07年出來工作已經(jīng)四年了，四年時間過得很快，也經(jīng)歷了很多，從開始的什么都不懂，到現(xiàn)在開立了自己的燈飾工廠，很多事情都在變化，唯一不變的是，還會經(jīng)常來網(wǎng)上看看各位的經(jīng)歷，聽聽高人的外貿(mào)心經(jīng)。

也曾考慮過，把自己的一些經(jīng)驗，一些故事分享一下，但是一直沒有動筆，再好的經(jīng)歷，經(jīng)過本人的手，都變得嚴(yán)肅起來，也許是性格使然.
2011年，新的一年，希望自己的燈飾廠，能夠順利地發(fā)展開來，也會在接下來的時間，慢慢的把自己的外貿(mào)故事跟大家分享下，雖然現(xiàn)在外貿(mào)的形勢不是很好，但是堅持下去，會見彩虹的，兄弟姐妹們加油。

先大概介紹下自己，07年廣工畢業(yè)，國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)。大學(xué)時候考了三次六級，過了二次，另外還有報關(guān)員證和報檢員證，但是出來才發(fā)現(xiàn)，原來這些證不過是紙一張，很多工廠連報關(guān)員報檢員證有什么用都不知道，一直沒能派上用場，現(xiàn)在不知道擱到了哪個角落了。

不過這些雖然沒有帶給我直接的收益，卻是給我的外貿(mào)知識打下了堅實的基礎(chǔ)。

下面重點(diǎn)說下我的第一位客人，來自美國的MR.X，X是我第一位正式的客人，也是我現(xiàn)在的老板，跟X相識是一種緣分，雖然我不相信緣分這東西。那是讀大學(xué)的時候，在空閑時間里，注冊了一個made in China的帳號，應(yīng)該是06年，大三的時候，那時的電子商務(wù)相對來說沒現(xiàn)在這么發(fā)達(dá)，當(dāng)時的思想也很簡單，熟悉下B2B網(wǎng)站的操作，當(dāng)時還不知道B2B這個概念，反正是聽說有這么個東西，就研究下吧，當(dāng)是學(xué)習(xí)下英語。結(jié)果真的有收到詢盤，一個是關(guān)于一個定做的水龍頭，也是來自美國的客戶，可惜當(dāng)時不知道詢盤的珍貴，也不熟悉水龍頭這東西，在網(wǎng)上找了一家廠家問了下能不能做，對方說做不了，就放棄了，很是可惜。

可能有人問，現(xiàn)在付費(fèi)的都不一定有效果，你怎么有那么多人問。但是，這是事實，可能06年的時候，電子商務(wù)還沒現(xiàn)在這么興起，那時收到的詢盤質(zhì)量都是還可以的。

上面說到的X客戶，是在07年made in China的另外一個詢盤，當(dāng)時X發(fā)了一個詢盤過來，關(guān)于辦公家具的，那時是2月份左右，當(dāng)時在一間做學(xué)校椅子的工廠實習(xí)，然后在made in china上面發(fā)布了這些信息，以及一些屏風(fēng)（就是平時我們辦公坐著的辦公臺，但是專業(yè)來說叫屏風(fēng)），他看到我的信息聯(lián)系我。后來因為要回學(xué)校寫畢業(yè)論文，所以離開了那個工廠。

回到學(xué)校的幾天，收到客戶來電，說已經(jīng)到了中國，參加家具展（三月份的展會)。一接到電話馬上興奮起來，對于沒接觸過國外客戶的我來說，那是個天大的喜訊，他說想見個面，當(dāng)時什么都不想就答應(yīng)了。電話停了才開始猶豫，因為當(dāng)時已經(jīng)是晚上六點(diǎn)多，，他住白天鵝酒店，離龍洞很遠(yuǎn)。去還是不去一直在猶豫。后來還是決定去見見面，畢竟當(dāng)是練習(xí)一次。想了想還是找多個人去擺陣，于時叫上了班上的一位女生，很要好的朋友，叫她以我女朋友的身份一起去見他（現(xiàn)在成了我的老婆呵呵），直接打個的士過去...

飛的到酒店后，見到了X，中老年人，感覺已經(jīng)有五十多歲了，但是后來才知道，他的兒子才十來歲，因此，可能他最多也就四十歲左右吧，我一直沒問他的年齡，感覺這樣不好，也就無從考究了，但是很多外國客戶，看起來的年齡都要比實際年齡要老，不知道為什么。

見面后是一陣寒暄，沒有持續(xù)很久，大概的印象是跟他說我已經(jīng)不在那個工廠做了，但是有什么需要我?guī)兔Φ脑掚S時找我，并打了電話給原來的工廠，告訴他客人已經(jīng)到了那個酒店，房間號，叫他有空過來跟他談?wù)?。半個小時左右之后，感覺沒什么可談了，于是禮貌地跟他辭別回來。

之所以說跟他有緣，是很多時候這種情況就是結(jié)局了。但是，跟他的故事還沒完結(jié)。后面點(diǎn)將詳細(xì)講述跟他合作的三年的一些經(jīng)歷與感受。

回到學(xué)校后，跟他的故事就暫停了一段落，忙畢業(yè)答辯，忙找工作，五月份的時候，在中山黃浦那邊找到一間廠家，做電磁爐的，之前沒做過出口，我進(jìn)去的話將會是第一個開荒者。沒有平臺，沒有人教，完完全全的新人一個，另外一個最關(guān)鍵的，三個月沒單，要求主動辭職。為什么要進(jìn)入這間廠家呢，沖著那還可以的底薪和提成，2500塊的底薪，加1%的提成，對一個新人來說，誘惑還是挺大的。心想，就算沒有單，拿幾千塊走了也不虧，就做下來了。



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