其實這種文章，不可能完整的記錄別人創(chuàng)業(yè)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，有些有技術(shù)含量的東西，是人家的專利，不可以公布出來的。還有很多東西靠的是時機(jī)，人家通過這個成功了，但是現(xiàn)在世易時移，你復(fù)制他的路線，也許也不會成功。不過從人家成功的經(jīng)歷中，或多或少，你都可以學(xué)到一些東西。這些東西對你正在從事的行業(yè)也許沒有什么作用。但是這些信息，會改變你對某些事情的看法，讓你看的更深，更遠(yuǎn)。 老公的同學(xué)的老婆是做外貿(mào)的，產(chǎn)品是建材，當(dāng)時就是在飛機(jī)廠那里租個柜臺，提供酒店咨詢啊等服務(wù)，然后進(jìn)一步跟外國人聊天，問他們來中國干什么。不管他們來采購什么，就說自己有朋友做這個，可以過去看什么之類的，慢慢就拉上了幾個熟客戶，就靠著這幾個熟客發(fā)了家，雖然如果外貿(mào)形式大不如前，但她仍然在接單，繼續(xù)做著外貿(mào)。

賺錢模式就是，幫外國人采購中國商品，做熟之后，達(dá)到一定的信任，就做了外國公司在中國的代理，專門幫外國人采購中國的商品，賺取差價，這個就是靠能力倒買倒賣了，這種中間人，生活是非常自由的，而且不用資金，基本無需投資，關(guān)鍵就是能拉客戶在你這里買。她現(xiàn)在的收入都是這樣活的的，外商打一部分錢給工廠，然后再把她的傭金，打到她私人的帳戶。她的工作非常輕松，只要保持聯(lián)系，人家有需求，她就去熟悉的工廠下單，貨多的時候負(fù)責(zé)驗一下貨，再就是想辦法把貨運(yùn)到對方手里就行了，有時候沒有訂單，一整個月都不用做事，有訂單就做一下，做不過來就去外語學(xué)院找那些師妹師弟的過來幫1-2個月的忙，最忙的時候就是廣交會之后了，有時候一單就賺10來萬，在她口中，10來萬的單是說大不大，說小不小，所以說真正的大單，賺的可能是幾十萬，所以一年靠幾個大單，做下來其實就足夠了，用不著天天工作，就靠一年2次的廣交會，一年之中，可能就是忙小半年，玩大半年，但收入一點(diǎn)不比一年忙到頭的差。

這種模式有幾點(diǎn)好處，省時間，沒有單的時候去做別的賺錢的事就可以了，反正基本上就是聯(lián)系這，協(xié)調(diào)那，跟跟單有些接近，但做的事又要多一些，比如，租房訂艙啊，辦證啊，報關(guān)啊，通知提貨啊，收款啊。反正是全套都要做的，所以需要經(jīng)驗。

再就是要會拉客戶，維護(hù)客戶，每年就靠這個客戶吃飯了。以前也聽有的人原來開廠的 ，拉了一個客戶，那個客戶的單非常大要做大半年，就靠這一個客戶養(yǎng)了一個廠，賺錢可以說很容易。那老板整天就是打麻煩，不愁吃，不愁喝。

所以 如果有外語能力 能開拓到客戶做做外貿(mào)其實很容易賺錢的，不過現(xiàn)在人民幣升值了，嚴(yán)重的挫傷了中國的外貿(mào)出口力。工廠慢慢的轉(zhuǎn)移到越南和印度。

她的一個同學(xué)，是個工作狂，原來跟她一樣也是做外貿(mào)起家的，他們得出了一個結(jié)論，要想拉到好的客戶，就要不停的參加歐洲各個國家舉辦的最新的展會，她是自己開廠做高檔衛(wèi)浴套件的，自己原來開廠只有100個工人，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到了300工人，訂單還是太多了，做不過來貨，就轉(zhuǎn)移到越南做了一些。別墅就買了4套，商品房估計有個6，7套吧。都是自己家人和員工住。聽到訂單做不過來，我就覺得這人很會做生意。訂單做不過來是多少商人夢寐以求的事??！不過這個人也不是完全憑自己的本事，首先，她的爸爸很有錢，創(chuàng)業(yè)之初，贊助了很多，而她老公的叔叔就是西班牙一個貴族，估計介紹了很多人脈，所以有那么多訂單接不完。

雖然外貿(mào)比原來難做了，但是還是有得做的，可以出口稍微高端一點(diǎn)的商品，或者做進(jìn)口，人民幣升值，就說明進(jìn)口商品的降價，使國內(nèi)人員在消費(fèi)上又多了一種選擇，買國內(nèi)的高端產(chǎn)品，再加一點(diǎn)點(diǎn)錢，就可以買個進(jìn)口的了，或許有些人會選擇進(jìn)口，或者干脆那些富人的消費(fèi)觀念，就是越貴越好，中國有錢人多的是，看看那些新起的地王，樓王啊什么的就知道了，做出來的房子，不都是幾萬一方的，還不是都賣掉了。你覺得貴，人家覺得不貴。特別是那些有先見之名的人，別墅該貴吧，人家一下子買4套，不過現(xiàn)在行情漲了，已經(jīng)翻成但是價格的2倍了，相當(dāng)于又賺了4套別墅，就好比這么說吧，現(xiàn)在你看幾萬一方很貴，等以后富人越來越多了，等他漲價漲到十幾萬一個方的時候，人家還是賺的，沒有錢的越來越窮，有錢的就越來越有錢。所以任何東西都有市場，看你選擇什么行業(yè)，什么項目罷了。