從一個(gè)學(xué)工科的對(duì)外貿(mào)一無(wú)所知的門(mén)外漢到自己做老板，我花了3年。以下是我的真實(shí)經(jīng)歷，可以算回憶錄吧！記錄下來(lái)，給還在彷徨的朋友們一個(gè)參考，我希望能夠給一些朋友的發(fā)展起點(diǎn)作用。同時(shí)也勉勵(lì)自己繼續(xù)努力。 　　選擇發(fā)在這個(gè)論壇，是因?yàn)楦杏X(jué)這里不錯(cuò)，我注冊(cè)的免費(fèi)會(huì)員。（現(xiàn)在外面的關(guān)于外貿(mào)的網(wǎng)站漫天飛，可是對(duì)我而言，有用的不多，不經(jīng)意間，在這里注冊(cè)了一個(gè)免費(fèi)會(huì)員，現(xiàn)在的反饋不錯(cuò)，所以愿意把我的網(wǎng)絡(luò)處女作長(zhǎng)篇發(fā)在這里）?！　”容^忙，剛剛看了幾篇論壇的文章，覺(jué)得很多朋友在做外貿(mào)的路上迷失了方向，有一種把我的經(jīng)歷和看法寫(xiě)出來(lái)供還在困境中的朋友們借鑒的沖動(dòng)！　　很多人以為做外貿(mào)就是靠英語(yǔ)好、勤快、多和客人溝通、把客人當(dāng)上帝敬。其實(shí)是走入了誤區(qū)。英語(yǔ)并不是最重要的！大家都知道，中國(guó)人的中文都沒(méi)有大問(wèn)題吧，夠溝通用的吧？可是幾個(gè)人能做好生意？又有多高的比例可以做成大生意？？？語(yǔ)言其實(shí)只是一個(gè)工具！我的一個(gè)前同事兩年多前離職自己做，自己搞的工廠，兩年內(nèi)就從自己的加上借款共60萬(wàn)做到了今年的5000萬(wàn)左右銷(xiāo)售額一年。而且絕大多數(shù)是自己出口，自己找客人。他一個(gè)人做業(yè)務(wù)。而他的英語(yǔ)水平，兩年半以前自己創(chuàng)業(yè)的時(shí)候的水平，僅僅相當(dāng)于我一個(gè)農(nóng)村來(lái)的人當(dāng)年高中畢業(yè)時(shí)的水平！也就三級(jí)左右！　　我認(rèn)為做外貿(mào)要成功的關(guān)鍵如下：　　1.選準(zhǔn)方向　　對(duì)自己和公司的競(jìng)爭(zhēng)力有明確的了解。知道自己能做什么，不能做什么。要有重點(diǎn)。做外貿(mào)其實(shí)最重要的是看準(zhǔn)方向，你不可能什么都能做。要想什么都能做好的其實(shí)什么都做不好。　　2.對(duì)行業(yè)和產(chǎn)品一定要非常了解　　如果你不知道產(chǎn)品的成本是多少，不知道你有多少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不知道你的對(duì)手的成本和銷(xiāo)售價(jià)格，不知道客人的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，不知道客人的價(jià)格大約能賣(mài)多少，不知道客人有那些成本，不知道客人的量有多大、、、、、、那就說(shuō)明你比較難以算一個(gè)合格的外貿(mào)人！如果這些你都知道，而且你的利潤(rùn)是合理的，那請(qǐng)你趕緊回到第一條，另找方向。或者改變你的市場(chǎng)方向?！　?.有了上面兩條做基礎(chǔ)，你懂幾句英語(yǔ)，知道“HOW MUCH”什么意思，了解常用的FOB、CIF的概念，再向朋友請(qǐng)教一下不懂的流程，虛心邊干邊學(xué)，就可以等著恭喜你了，你已經(jīng)很接近成功了?！　?.你再了解適合自己公司的營(yíng)銷(xiāo)模式。不外乎：　　A、參加國(guó)內(nèi)外展覽--要量力而行，做足準(zhǔn)備。　　B、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。自己找客人，比如上跨國(guó)采購(gòu)網(wǎng)找。在不同的網(wǎng)絡(luò)花錢(qián)或則免費(fèi)做廣告。比如ALIBABA、GLOBE SOURCE、WORLD BID，等等，不過(guò)這幾個(gè)收費(fèi)都是不菲。自己發(fā)現(xiàn)客人最容易，不過(guò)有許多因數(shù)決定你能不能做成。　　C.客人慕名而找上門(mén)來(lái)，這個(gè)就需要你的公司有實(shí)力了，名聲在外。　　D.其它 正文：　　我是一個(gè)來(lái)自某貧窮省份的農(nóng)民的兒子。那時(shí)侯的環(huán)境真是讓沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的人難以想象。　　在小學(xué)的時(shí)候，當(dāng)時(shí)是五年制，我們5個(gè)年級(jí)的學(xué)生共用一間教室。我們是自己帶板凳進(jìn)教室，用幾塊現(xiàn)在城市里的孩子沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的土磚堆成相同高度的兩堆，再在兩堆土磚的上面放一塊木板就是課桌了。老師4個(gè)年級(jí)做練習(xí)或者作業(yè)，給一個(gè)年級(jí)上課，輪流來(lái)。這樣的學(xué)習(xí)持續(xù)到4年級(jí)。然后因?yàn)闋敔斣阪?zhèn)上當(dāng)工人，而且是一個(gè)小隊(duì)長(zhǎng)，于是找關(guān)系把我轉(zhuǎn)學(xué)到鎮(zhèn)里唯一的正規(guī)小學(xué)，叫**鎮(zhèn)輔導(dǎo)小學(xué)，在這里，我第一次知道居然有學(xué)校用普通話上課！