霸州市宏豐鋼化玻璃家具有限公司(霸州市天行健進出口有限公司) 外貿(mào)經(jīng)理/齊斌

主營產(chǎn)品：玻璃

霸州市宏豐鋼化玻璃家具有限公司（霸州市天行健進出口有限公司）是廊坊合作的第一批客戶，合作之初公司就確定了自己的目標：先用最低的投入開發(fā) 海外客戶，具備一定實力后用電子商務(wù)與展會相結(jié)合的方式來開拓海外市場。

04年合作第一年，齊經(jīng)理就通過阿里巴巴談成了兩位海外客戶，一位是意大利的客戶，通過打樣、談判，客戶給他們下了6個柜的訂單。第一年齊經(jīng)理通過阿 里巴巴實現(xiàn)銷售額30萬美元，05年實現(xiàn)銷售額300萬美元，06年實現(xiàn)銷售額700萬美元，07年實現(xiàn)銷售額1300萬美元，公司08年目標銷售額 1700萬美元。霸州市宏豐鋼化玻璃家具有限公司就是通過阿里巴巴得到了第一桶金，又通過阿里巴巴與展會相結(jié)合的方式把企業(yè)從小做大，從大做強。

現(xiàn)在齊經(jīng)理他們每天都在通過阿里巴巴來結(jié)識海外客戶，又把通過電子商務(wù)結(jié)識的客戶邀請到展會上面談，這樣成功率會遠遠高于在展 會上談的其他的客戶。公司就是通過這種方法，使銷售額不斷提高，成為當?shù)爻隹阡N售額最高的企業(yè)。公司在08年又新建了面積為100多畝的新廠房。齊經(jīng)理堅 信與阿里巴巴合作一定可以使自己的外貿(mào)之路走得更遠，因此在08年9月齊經(jīng)理就已經(jīng)把09的合同提前續(xù)簽了。齊經(jīng)理表示一定會與阿里巴巴一直合作下去。



裕華豐制衣有限公司成立于1992年，通過十幾年發(fā)展成為集工貿(mào)、服務(wù)于一體的實業(yè)集團公司?，F(xiàn)在已經(jīng)擁有面積超過2.5萬平方米的生產(chǎn)工業(yè)園。主要 生產(chǎn)梭織、休閑、牛仔等服裝產(chǎn)品。主要銷往歐美市場。

雖然面臨經(jīng)濟危機的寒冬，但我們通過傳統(tǒng)銷售與電子商務(wù)相結(jié)合的模式，與alibaba的精誠合作，確保公司業(yè)務(wù)保持平穩(wěn)發(fā) 展。

公司以品質(zhì)取勝為理念，以誠信合作、優(yōu)質(zhì)服務(wù)為宗旨。客戶關(guān)系的長遠發(fā)展和產(chǎn)品品質(zhì)是我們一直所看重的。在合作中，無論遇到什 么樣的客戶，我們都堅持誠信為本。記得曾經(jīng)與一位英國客戶合作，在我們雙方簽訂合同和確認好各處細節(jié)，并且進入生產(chǎn)后期時，他突然發(fā)現(xiàn)自己確定的日期有問 題，需要提前出貨，如果貨期延遲，將會影響他的信譽和誠信，這位客戶也很注重自身的口碑和企業(yè)的誠信度。為了滿足客戶的要求，維護客戶的良好口碑，我司組 織了大量的人力、物力，在生產(chǎn)、運輸、出口等各方面配合下，每天追緊生產(chǎn)進度，客戶開始還有點不放心產(chǎn)品質(zhì)量，親自從英國飛來考察我們的生產(chǎn)過程和產(chǎn)品品 質(zhì)。最終我們按客戶需求提前兩天順利出貨，為客戶圓滿解決了難題，從此雙方都保留非常好的長久合作關(guān)系，因為我們的實力和誠信贏得了他們的信任。

我們一直堅信：沒有良好品質(zhì)的產(chǎn)品，就沒有公司美好的未來！記得與一位歐洲客戶合作，剛開始的時候，對方每次都是要從香港派 QC來驗貨，從不相信我司的品質(zhì)管理能力。后來，一件事改變了他們的看法：一次，客戶的其它供應(yīng)商產(chǎn)品發(fā)生過品質(zhì)問題，于是所有供應(yīng)商的貨都要求檢查，而 我們產(chǎn)品的品質(zhì)在查貨過程中，全部過關(guān)，我們的產(chǎn)品因此而贏得客戶的信賴。我們主動要求客戶建立相關(guān)的考核和信用制度，在持續(xù)合作的過程中，我司獲得考核 好評。如今，我司生產(chǎn)的產(chǎn)品已經(jīng)在該客戶的中基本實現(xiàn)“免檢”，共同節(jié)約了信用成本，在經(jīng)濟危機之中，共同在各方面實現(xiàn)高效、節(jié)約的溝通和解決問題的方 式。我司深感誠信給自己帶回的豐厚回報。