在恒源祥，劉瑞旗是絕對(duì)的明星。在和恒源祥體系的每一個(gè)人接觸時(shí)，你都可以真切地體會(huì)到這一點(diǎn)。這位恒源祥集團(tuán)的董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理，擁有諸多的頭銜：中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會(huì)主席團(tuán)主席、國(guó)際毛紡組織中國(guó)國(guó)家委員會(huì)主席、中國(guó)毛紡織行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、中華商標(biāo)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、上海市政協(xié)委員以及東華大學(xué)顧問(wèn)教授。而他個(gè)人的成長(zhǎng)軌跡也被渲染成為了一個(gè)傳奇。

　　在劉瑞旗之前，“恒源祥”這個(gè)誕生于1927年的老字號(hào)品牌，在建國(guó)以后的公私合營(yíng)和計(jì)劃經(jīng)濟(jì)中，已經(jīng)被人淡忘甚至一度消失。直到1987年，恒源祥還只是一個(gè)經(jīng)營(yíng)絨線的商店，并且僅在上海的南京東路上有一家門(mén)市。

　　一個(gè)恒源祥的資深員工，在介紹恒源祥發(fā)展史的時(shí)候強(qiáng)調(diào)了這么一個(gè)細(xì)節(jié)，“1987年1月1日，29歲的劉總正式進(jìn)入恒源祥。這一年距離恒源祥誕生的1927年恰好是一個(gè)甲子年，一個(gè)輪回，這不能不說(shuō)是一個(gè)歷史的巧合。我們說(shuō)找到了一個(gè)轉(zhuǎn)世靈童，因?yàn)槲覀兊膭?chuàng)始人沈萊舟也恰好是這一年過(guò)世的”。事實(shí)上，劉和沈并沒(méi)有碰過(guò)面。不過(guò)據(jù)其內(nèi)部員工說(shuō)，1987年，在看到劉瑞旗在報(bào)紙上做的一個(gè)簡(jiǎn)單的促銷廣告之后，沈萊舟曾說(shuō)，“看來(lái)恒源祥是有希望了”。

　　劉瑞旗的入主被看成是恒源祥崛起的關(guān)鍵點(diǎn)。1991年劉瑞旗把“恒源祥”從一個(gè)商店的商號(hào)注冊(cè)為產(chǎn)品的商標(biāo)，而當(dāng)時(shí)的恒源祥并沒(méi)有自己的產(chǎn)品。當(dāng)劉瑞旗試圖和上海本地大的毛紡企業(yè)進(jìn)行聯(lián)營(yíng)時(shí)，“但因?yàn)樘幱诠┓绞袌?chǎng)，那些上海的毛紡企業(yè)并不愿意替恒源祥生產(chǎn)產(chǎn)品”。

　　不過(guò)，“不具備資金、人力和物力”的恒源祥，卻在無(wú)錫找到“門(mén)當(dāng)戶對(duì)”的合作伙伴。無(wú)錫的一家擁有200多萬(wàn)資產(chǎn)，但經(jīng)營(yíng)困難的村辦絨線廠成了恒源祥的首家聯(lián)營(yíng)工廠。當(dāng)時(shí)，這家村辦企業(yè)動(dòng)用了當(dāng)?shù)刈詈玫慕煌üぞ摺址鐾侠瓩C(jī)，并在拖拉機(jī)上放了一張?zhí)僖?，?lái)迎接劉瑞旗，以示尊重。

　　1991年3月1日，恒源祥在無(wú)錫生產(chǎn)出了第一件產(chǎn)品，“那一年恰好是羊年”，該年恒源祥生產(chǎn)的絨線達(dá)75噸。到1996年，恒源祥的絨線工廠發(fā)展到4家，年生產(chǎn)絨線1萬(wàn)噸左右，成為世界上產(chǎn)銷絨線量最大的企業(yè)。 來(lái)源:報(bào)關(guān)員培訓(xùn)網(wǎng)

　　1998年以后，以羊毛為基礎(chǔ)，恒源祥開(kāi)始拓展到絨線以外，包括針織、服飾和家用紡織品在內(nèi)三大板塊，形成了相對(duì)完整的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。在解決了生產(chǎn)問(wèn)題之后，劉瑞旗需要考慮的是如何把產(chǎn)品賣出去，而廣告成為了他的第一選擇。

　　1992年，劉瑞旗首先在上海電視臺(tái)牛刀小試。在當(dāng)時(shí)最小廣告投放單位為15秒的情況下，他首創(chuàng)了5秒廣告———簡(jiǎn)單的“小囡頭”商標(biāo)動(dòng)畫(huà)加上“恒源祥羊羊羊”廣告語(yǔ)，每5秒可以循環(huán)播放兩遍。這種廣告的極致簡(jiǎn)單卻在當(dāng)時(shí)取得了意想不到的效果，給觀眾留下了深刻的印象。

　　1993年，劉瑞旗又在中央電視臺(tái)如法炮制，并且再次獲得成功，“恒源祥羊羊羊”的影響力迅速擴(kuò)張到全國(guó)。

　　在廣告方面，恒源祥追求的是影響力。于是，足球這個(gè)最龐大的體育產(chǎn)業(yè)，也成了恒源祥廣告投放的重點(diǎn)對(duì)象。從1994年開(kāi)始，恒源祥就開(kāi)始贊助中國(guó)足球聯(lián)賽。從球場(chǎng)邊的一塊廣告牌，到請(qǐng)明星球員拍攝品牌廣告，11年來(lái)，恒源祥對(duì)中國(guó)足球不離不棄。

　　劉瑞旗在組建生產(chǎn)聯(lián)盟和廣告營(yíng)銷上的雙重努力，顯然給恒源祥帶來(lái)了漂亮的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。根據(jù)恒源祥提供的資料，到2004年，恒源祥旗下“針織、服飾、家紡、日化”等產(chǎn)業(yè)的加盟工廠發(fā)展到近100家，合計(jì)銷售商品2000多個(gè)品種共3500萬(wàn)件，銷售額為17億。而這些貼著“恒源祥”商標(biāo)的產(chǎn)品的零售總額則高達(dá)35億。

　　最經(jīng)典的MBO

　　無(wú)法避免的，恒源祥的發(fā)展史深深地打上了劉瑞旗的烙印，甚至在今天還被一些恒源祥的員工演繹成劉瑞旗的個(gè)人奮斗史。而在2001年的那場(chǎng)號(hào)稱“最成功、最經(jīng)典”的MBO之后，這一說(shuō)法變得越發(fā)接近事實(shí)。

　　2000年，“世茂集團(tuán)”成為恒源祥的母公司“萬(wàn)象集團(tuán)”的第一大股東。因?yàn)?，“世茂集團(tuán)”致力于發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，所以急需剝離主營(yíng)針織服飾的“恒源祥”。而當(dāng)時(shí)為“恒源祥”找到合適的外部買家并不容易，并且這些資產(chǎn)離開(kāi)了以劉瑞旗為核心的管理團(tuán)隊(duì)有很大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，MBO成為“世茂集團(tuán)”和劉瑞旗共同的選擇。