回顧自己十多年的銷售生涯，從一無所有到自己創(chuàng)業(yè)成功，有一個(gè)方法我是必須介紹給朋友們的。這個(gè)方法不僅讓我提高了銷售額，最關(guān)鍵的是讓我交到了朋友擴(kuò)大了銷售的范圍，這個(gè)方法就是利用一切機(jī)會(huì)幫助自己的客戶銷售產(chǎn)品。我們有許多銷售員朋友，總在抱怨產(chǎn)品銷售不出去，總是說價(jià)格太高，包裝不漂亮，產(chǎn)品沒有特色，可就是不去思考自己的銷售思路對不對，自己為銷售付出了多少？我的這種方法，是一種經(jīng)營式的銷售，需要熱情和智慧。

記得我剛到珠海做保健品時(shí)，每次到藥店被拒絕時(shí)，我不是馬上離開，而是和藥店老板聊他店里的生意，聊什么產(chǎn)品比較好銷，什么產(chǎn)品銷不動(dòng)，當(dāng)老板在聊天當(dāng)中講出他的困難時(shí)，我都會(huì)主動(dòng)的提出幫忙，就這樣我搜集到了很多產(chǎn)品資料，也幫助很多藥店老板把積壓的貨銷了出去，時(shí)間久了，藥店老板們有了難銷的貨就給我電話，我就聯(lián)系其他能銷動(dòng)此產(chǎn)品的藥店，基本上都能解決問題。我自己的產(chǎn)品，也成了藥店老板首推的產(chǎn)品。通過這種方法，我的銷售網(wǎng)絡(luò)，年年增加，漸成規(guī)摸。

在我投資電子防潮柜這個(gè)項(xiàng)目后，我也會(huì)盡量的幫助自己的客戶。當(dāng)有一家公司購買了我的電子防潮柜產(chǎn)品，在聊天中我知道了，他們是生產(chǎn)電腦攝像頭的企業(yè)，我就要了他們的資料和價(jià)目單。我有一家電腦城的客戶，也購買過我的電子防潮柜，知道他有經(jīng)營電腦攝像頭，我就專門到他的店里和他談了此事，沒想到他正要采購一批，一拍即合，幫客戶銷售的生意就這樣作成了。現(xiàn)在這兩個(gè)客戶都成了我的好朋友。還在不斷的銷售我的產(chǎn)品。