前幾天和一朋友閑聊，無意間才知道，認識了快一年竟然完全不了解她，同時也對她的執(zhí)著很欽佩，朋友是一女生，今年也才28歲，但她卻經(jīng)歷了很多，師范大學(xué)畢業(yè)后，遵從父母的安排，當了一名大學(xué)講師，主教外貿(mào)函電。在工作2年后覺得老師的工作過于無聊，每天重復(fù)著同一門課程，面對著同一群學(xué)生而且還是重復(fù)著同一句話，這種周而復(fù)始的生活完全磨滅她的斗志，她快瘋了，曾經(jīng)的種種理想感覺越來越遠，那段時間一直是她人生最低谷，一直在尋求自己的突破但有一直尋找不到自己的突破口，路在何方？這是那段時間的她問自己最多的一句話。

后來在一次偶然的機會，看過一點陳安之導(dǎo)師安東尼.羅賓先生的成功激勵學(xué)，深受啟發(fā)，她很想學(xué)，但無奈學(xué)費太過昂貴，這對于她這種拿固定工資的老師來說根本就是個夢，但她沒有放棄，怎么辦呢？絞盡腦汁她終于想到了曲線救國，先通過朋友介紹了解到廣州天河有一個專門的分部，主要是銷售安東尼.羅賓的的培訓(xùn)課程，封閉式學(xué)習(xí)2星期，學(xué)費高的嚇人，20萬人民幣，學(xué)費她肯定沒戲，但她如果做了那個公司的員工不就可以學(xué)習(xí)了嘛，所以她得到了那家公司的面試機會；大家都知道成功激勵學(xué)是要很大勇氣的，一般女孩子都比較害羞，放不開，所以幾乎百分之九十九都是男生，她很努力的在面試時展示自己，對答如流。最后很意外的成為了那個百分之一。

這下可把她樂壞了，終于可以離開學(xué)校那種單調(diào)枯燥的生活了，但問題馬上就出來了，父母那一關(guān)就被卡住了，在中國人眼里一直被公認為最適合女生的2份職業(yè)就是財務(wù)人員和教師，而且丟著好好的大學(xué)老師不當，跑去當個跑腿的銷售，這對于老一輩來說肯定很難接受了，她好說歹說，終于讓父母松了點口，但必須讓她答應(yīng)如果幾個月沒有做好，一定要再回來教書。

一想到要是這條路沒有走好，自己就要一輩子窩在學(xué)校生活了，她心里也根本沒有底，但能怎么辦呢？已經(jīng)是馬入夾道了，他一頭扎進銷售的大軍里來了，銷售這份工作對于一個臉皮薄又害羞的女生來說難度我想大家都是不言而喻了，因為住的比較遠，每天6點多就爬起來擠頭班車去公司上班，然后就開始拿著公司給的那些客戶資源瘋狂的開始電話營銷，現(xiàn)在這種社會任何人對電話推銷都很反感了，一天到晚被騷擾那個不煩啊，所以她每天打了近百個電話，從頭打到尾，但很要命的是連見面的機會都沒有，所以當月銷售業(yè)績報表出來后她很自然地墊背，成了第一，但是可惜是倒數(shù)的！

這對于一向好強的她來說是奇恥大辱，曾經(jīng)本來就不看好她辭職的親人，朋友開始勸她放棄，有的人甚至開始冷嘲熱諷了，因為業(yè)績差，自己在公司也是投不起頭，就算再怎么謙卑還是被人看不起，她想這樣不行，得找出原因，得改變讓別人瞧瞧。于是悄悄地請了公司業(yè)績NO.1的一男生教他怎么做，因為吃人家的嘴短，所以那男生也沒有辦法，把自己的所有經(jīng)驗都傳授給她了，而且自己出去見客戶的時候還帶上她，讓她學(xué)習(xí)的機會。經(jīng)過不斷的摸索和實戰(zhàn)，半個月后她終于約到了一個意向客戶。那一整天她都興奮地要死，打扮的漂漂亮亮的，因為她和客戶約好在他辦公室見面，為怕堵車，下午很早她就出門去了，然而不幸的是那天下了很大的暴雨，一下雨肯定堵車，最后還是很不幸的遲到了，而且淋得全身透濕，做銷售的大家最忌諱的就是不守時，第一次見客戶就遲到，因為那些客戶都是些大企業(yè)的老總，所以當時她心里很忐忑?？蛻舯緛硪彩且欢亲拥幕?，當看到她一個小姑娘大雨天的因為見到淋成這樣，馬上叫秘書拿塊大毛巾給她查頭發(fā)。

然后便開始談了，因為她也沒有做過銷售，所以也沒有想過這個客戶能談成，反正當聊天，看到客戶書柜里放了很多歷史書籍，她就饒有興趣的和他談起了那本書，因為她以前也看過一點，沒有想到哪老板竟是行家，然后2個人聊的很投機不知不覺2個小時過去了，老板一看時間然后問她你帶發(fā)票了嗎？她當時還沒有反應(yīng)過來，后來客戶告訴他，說我直接報名了，現(xiàn)在就付錢，當時她呆在那很詫異，因為太意外了。因為客戶身上沒有帶那么多現(xiàn)金，然后就拿出4張銀行卡，帶她去了4家銀行分四次總共取了20萬給她。拿到錢后天已經(jīng)有點微微的黑了，從來沒有見過這么多錢的她心里是又興奮又害怕。非得讓財務(wù)打的來接她才敢回去。

在這里講一下朋友公司當時對銷售人員是這樣拿提成的，當你銷售一個20萬學(xué)習(xí)套餐后可以拿20%個點，也就是當天朋友就賺了四萬，而且如果你這這個月的銷售第一名你不僅可以拿到提成還可以拿到額外的15000元補助，她當時也就想拿到那4萬就不得了，從來就沒有想過當?shù)谝幻?br>
于是接下來幾天都興奮的不行，還列了一大系列購物清單，等月底拿到那提成買什么什么，然后驚喜再次發(fā)生，幾天后那為老總打來電話說給她介紹另一客戶張小姐，也是為企業(yè)的老總，于是很自然地和張總見面了，其實她本身對這門課程是沒有什么興趣的，而且自己也忙，沒有時間去，但耐與生意伙伴介紹，才給面子了解下。朋友還是很耐心的，不管那客戶怎么冷漠還是很熱情的對她，直到有一天因為巧合和她讀小學(xué)的兒子見面了，小孩子很喜歡她，然后朋友很自然地成了女企業(yè)家的?？停綍r幫忙接他上學(xué)，幫他補習(xí)功課，周末還帶他去玩。小孩子是離不開她了，慢慢的那位女企業(yè)家也很自然地成了她的客戶。因為在當月內(nèi)很順利的談了2個大單，她終于成了公司TOP1銷售了，拿了8萬提成加1萬5第一名額外獎金，共9萬5千塊。

真是太震撼了，也是從她身上我才開始慢慢相信一句話：銷售是一份有可能發(fā)財?shù)墓ぷ鳌?br>
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