“詢問”在此處為何能促進(jìn)商談呢?因?yàn)槲覀兲岢龅脑儐?，客戶總得答?fù)；因此，必須給予相對(duì)的“回答”。客戶為了回答，就必須整理腦中的想法，亦即，總要作一些“意志決定”。當(dāng)其決定之后，就以回答的方式提出，于是，成為詢問的“結(jié)果”。 不管是任何技術(shù)，雕蟲小技是不會(huì)發(fā)揮力量的，必須以知識(shí)作為基礎(chǔ)。我們都知道，田徑賽中，為了跳得更遠(yuǎn)，就要拉長(zhǎng)跑步距離；當(dāng)建筑高樓大廈時(shí)，基礎(chǔ)要深入地下；使用ASK時(shí)，就像露出水面的冰山一樣，也要有底部才行。