（1）給買家提供最初查詢您產(chǎn)品的回憶參考點，這有助于買家回憶起他是在什么時候，通過什么方式，對什么產(chǎn)品產(chǎn)生了什么樣的興趣或問題。因為固有的熟悉感會增加買家與您合作的興趣與信心。一定要注意：這種回憶的參考點有時間，事件或物件等。

?。?）給買家適當?shù)脑黾有┰S壓力。目的在于促進買家回復的速度與認真程度，有些目的甚至在于迫使買家不得不進行采購行為。

?。?）告訴買家作為供應商你是做什么產(chǎn)品的？你能做到如何？買家憑什么完全的相信你？這就是企業(yè)介紹與實力規(guī)模證明。

?。?）不是我要向你索取什么，而是我能為你做什么。切記服務理念。

?。?）問題：所答即所問，所答非所問；很多供應商會遇到樣品寄送的問題。買家要樣“品”，那我就免費寄樣“本”給你看。但樣“品”呢，怎么說？只要你給了快遞帳號我就寄樣.如果你要不給快遞賬號呢？我也沒說不送。這也算所答非所問吧。外貿(mào)知識

?。?）記住：吸引買家回復你的回復。我是如何做到的呢？

　A、我可以再寄樣本給您，如果你回復我；

　B、我可以向您介紹您的同行采購的那種產(chǎn)品，如果您回復我；

　C、我可以為您做些特別的樣品，如果您回復我；

　D、如果你想知道1,500種樣品如何，我可以向您介紹，如果你回復我；

　E、如果你想要樣品，請回復我；

　F、期待盡快收到您的回復；

　還就是外國人不怕東西貴，就怕不好，不精巧，不稀少。