我40歲，做外貿(mào)10年，從事過(guò)鞋子，海產(chǎn)，箱包和機(jī)電產(chǎn)品的出口。職務(wù)一直都是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和銷售。 最近隨便瀏覽了一些，不是我自大或老油條，里面很多問(wèn)題，說(shuō)實(shí)在，原諒用比較不好的詞，都是超傻B的問(wèn)題。

以下就是有頭腦的外貿(mào)業(yè)務(wù)員根本就不該問(wèn)的幾個(gè)經(jīng)典超傻B問(wèn)題。

1）外貿(mào)有前景嗎？

（這好比在問(wèn)“做生意有前景嗎？”內(nèi)貿(mào)是跟國(guó)內(nèi)人做生意，外貿(mào)是跟外國(guó)人做生意，只要我國(guó)不閉關(guān)鎖國(guó)，肯定免不了要跟外國(guó)人做生意，你說(shuō)問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的人是不是經(jīng)典傻B？）

2）怎樣學(xué)好英文？有什么訣竅？

（這好比在問(wèn)“怎樣學(xué)好中文？有什么訣竅？”如果小學(xué)生或初中生因?yàn)橛字蓡?wèn)這個(gè)問(wèn)題還可以原諒，居然有高中甚至大學(xué)生還在問(wèn)這問(wèn)題，我真是不理解了，如果你知道怎樣學(xué)好中文，你肯定就知道怎樣學(xué)好英文，100%真理，不對(duì)罰我100萬(wàn)）

3）怎樣開(kāi)發(fā)客戶？

（很多人問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，說(shuō)實(shí)在，不應(yīng)該怎么算傻B式問(wèn)題。我問(wèn)了一個(gè)小學(xué)文化的農(nóng)民這個(gè)問(wèn)題，他的回答：“想辦法通過(guò)各種手段弄到買家的聯(lián)系電話”，我問(wèn)“哪些手段？”，他說(shuō)“比如你可以通過(guò)大使館，通過(guò)展會(huì)還是什么的把所有可能的買家聯(lián)系電話弄來(lái)，然后一個(gè)一個(gè)打電話去問(wèn)”。他的回答其實(shí)就是幾千年做生意不變的方法，什么B2B，什么海關(guān)數(shù)據(jù)，什么打114去問(wèn)，目的都是為了找到買家的聯(lián)系。你看人家農(nóng)民都懂，現(xiàn)在許多大學(xué)生居然還在問(wèn)這個(gè)問(wèn)題） 報(bào)關(guān)員考試網(wǎng)

4）B2B網(wǎng)站有用嗎？

（說(shuō)有用也有用，說(shuō)沒(méi)用也沒(méi)用，怎么講？買家其實(shí)也是跟你一樣也是外貿(mào)業(yè)務(wù)員，說(shuō)好聽(tīng)叫進(jìn)口經(jīng)理或采購(gòu)經(jīng)理。人家找供應(yīng)商也是很頭痛，現(xiàn)在社會(huì)大多去Google或B2B搜索，他有發(fā)給你詢盤，你就說(shuō)B2B有用的，人家沒(méi)發(fā)給你，B2B就對(duì)你是沒(méi)用的。）

5）展會(huì)有用嗎？

（跟B2B網(wǎng)站一樣，說(shuō)有用也有用，說(shuō)沒(méi)用也沒(méi)用，怎么講？看看就知道了，為什么有的公司在展會(huì)上拿到單子，而有的連屁都沒(méi)有？舉個(gè)例子，你是賣發(fā)光拖鞋的，而且全國(guó)只有五家可以供貨，你知道沃爾瑪可以買斷你所有的貨，你還有必要再去參加展會(huì)去認(rèn)識(shí)沃爾瑪嗎？總的來(lái)說(shuō)，個(gè)人認(rèn)為資金允許的話專業(yè)的展會(huì)是要參加的，展會(huì)更多的功能是廣告效果，不一定要在里面要找到買家，心態(tài)要正確，不然會(huì)覺(jué)得白花錢）

6）為什么我做一年了，還沒(méi)有單子？

（個(gè)人認(rèn)為這是超級(jí)無(wú)聊的問(wèn)題，舉個(gè)例子讓你知道什么叫做生意：我的一個(gè)表弟為他爸爸的小工廠推銷魚(yú)丸，第一年沒(méi)有頭緒，到處搭車，花了很多錢，東打聽(tīng)西打聽(tīng)，簡(jiǎn)直成了旅游專家，第二年才基本有了一些潛在買家的聯(lián)系電話，第三年才跟上海和廣州的兩家貿(mào)易公司做。。。第六年他爸爸的小工廠變成了集團(tuán)公司。外貿(mào)業(yè)務(wù)員是生意人，商人，而作為生意人一定要像太監(jiān)一樣的冷靜，耐心，日積月累，處心積慮，臉皮要厚沉得住氣，不可浮躁，方可成大業(yè)）