70％以上的反傾銷案勝訴，將對(duì)美國(guó)具有震撼作用。中國(guó)所面臨的反傾銷挑戰(zhàn)，很多方面可以來(lái)衡量，首先是美國(guó)針對(duì)中國(guó)的反傾銷活動(dòng)是最多的，大概占整個(gè)美國(guó)反傾銷調(diào)查的55％左右，而日本是32％，韓國(guó)是20％多，所以中國(guó)現(xiàn)在是美國(guó)反傾銷的最大一個(gè)目標(biāo)。 　在過(guò)去三年當(dāng)中，美國(guó)對(duì)華的反傾銷勢(shì)頭在上升，中國(guó)的公司應(yīng)訴美國(guó)反傾銷的案子數(shù)量也增長(zhǎng)了16％，勝訴率大概接近40％。下面七個(gè)成功的經(jīng)驗(yàn)或者是教訓(xùn)都是從各案例中總結(jié)出來(lái)的（主要是集中在2001至2003年中國(guó)對(duì)美反傾銷案件當(dāng)中勝訴的案例），同時(shí)我們也考慮了中美之間未來(lái)可能會(huì)面臨的一些問(wèn)題。

　經(jīng)驗(yàn)一，我覺(jué)得應(yīng)該從中學(xué)習(xí)成功的經(jīng)驗(yàn)，積極應(yīng)訴。在美國(guó)進(jìn)行反傾銷應(yīng)訴是很貴的，大家都可以理解這一點(diǎn)。事實(shí)上從中國(guó)勝訴的案例中，我們也可以看出，中國(guó)方面的公司也好，行業(yè)協(xié)會(huì)也好，都采取了非常積極的態(tài)度來(lái)應(yīng)訴。在美應(yīng)訴要和兩個(gè)部門去打交道，一個(gè)是美國(guó)的商務(wù)部，主要是對(duì)反傾銷控訴反傾銷幅度進(jìn)行調(diào)查，還有是美國(guó)貿(mào)易委員會(huì)，對(duì)傾銷損害進(jìn)行調(diào)查，這兩方面都需要積極應(yīng)訴。根據(jù)美國(guó)的法律，中國(guó)被認(rèn)為是非市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的國(guó)家，事實(shí)上很多的中國(guó)公司，他們都不是由政府控制的，不能夠按照非市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)調(diào)查中國(guó)的傾銷幅度，這是非常重要的一個(gè)因素。因?yàn)椴煌臉?biāo)準(zhǔn)就導(dǎo)致不同傾銷計(jì)算方法，有時(shí)候換標(biāo)準(zhǔn)的話，很多公司的傾銷幅度可能就下降為零。例如軸承的案例就是通過(guò)一系列的證據(jù)表明他們的傾銷的幅度低于傾銷標(biāo)準(zhǔn)，事實(shí)上中國(guó)企業(yè)在應(yīng)訴過(guò)程當(dāng)中可以舉出很多的證據(jù)證明他們不存在傾銷行為。

　經(jīng)驗(yàn)二，由美國(guó)貿(mào)易調(diào)查委員會(huì)調(diào)查的案例，中國(guó)和美國(guó)貿(mào)易委員會(huì)都進(jìn)行了很積極的溝通，來(lái)顯示他們的侵害不是由中國(guó)的進(jìn)口所導(dǎo)致的，而是由其他的原因?qū)е碌?，例如冷軋鋼管的案例，因?yàn)樗麄冇帽Ｕ蠗l款，這是由于戰(zhàn)爭(zhēng)的問(wèn)題而導(dǎo)致美國(guó)行業(yè)受到損害，中國(guó)當(dāng)然勝訴，這是一個(gè)特例。還有很多勝訴的案例都體現(xiàn)中國(guó)和美國(guó)貿(mào)易委員會(huì)之間有積極的互動(dòng)，有證據(jù)表明中國(guó)產(chǎn)品不是造成美國(guó)產(chǎn)品損害的原因。

　要用差異化的戰(zhàn)略來(lái)減少成為反傾銷指控的焦點(diǎn)。我們知道美國(guó)商務(wù)部和國(guó)際貿(mào)易委員會(huì)在確定反傾銷范圍中的各自作用，美國(guó)行業(yè)的變化有時(shí)候是很小的，但是在國(guó)際貿(mào)易過(guò)程中，就需要考慮產(chǎn)品的范圍是怎么樣的，它涉及到哪些產(chǎn)品？這時(shí)候如果用差異化的戰(zhàn)略具體對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分的話，就可以說(shuō)中國(guó)的產(chǎn)品不是他們所涉及范圍內(nèi)的東西，產(chǎn)品從結(jié)構(gòu)、形式等都和美國(guó)確定的產(chǎn)品不一樣。如果能夠顯示你們這個(gè)產(chǎn)品是有非常大的特異性的，有差異性的，而且跟美國(guó)政府規(guī)定反傾銷保護(hù)當(dāng)中的產(chǎn)品是兩類不同的產(chǎn)品的話，你就有很強(qiáng)的地位能夠獲得反傾銷的勝訴。

　另外就是通過(guò)區(qū)分上下游產(chǎn)品這種模式，來(lái)證明你說(shuō)的產(chǎn)品和我們提供的產(chǎn)品、銷售的產(chǎn)品是完全兩種不同的產(chǎn)品。因?yàn)橹袊?guó)在下游產(chǎn)品當(dāng)中進(jìn)行銷售，它和上游的產(chǎn)品完全不同。這表明我們第二條成功的經(jīng)驗(yàn)，就是說(shuō)中國(guó)的產(chǎn)品，特別是輕工業(yè)的產(chǎn)品，如果通過(guò)這些差異化的戰(zhàn)略進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的話，可以減少成為反傾銷指控的焦點(diǎn)。

　經(jīng)驗(yàn)三，就是要關(guān)注美國(guó)行業(yè)的一些競(jìng)爭(zhēng)條件。因?yàn)槊绹?guó)國(guó)際貿(mào)易委員會(huì)會(huì)利用競(jìng)爭(zhēng)的條件，把它放到一個(gè)具體的國(guó)家中去進(jìn)行衡量。美國(guó)反傾銷法當(dāng)中有因果關(guān)系認(rèn)定的過(guò)程，就是需要證明進(jìn)口產(chǎn)品是導(dǎo)致侵害的一個(gè)原因，不用所有的原因，只要構(gòu)成其中一個(gè)原因就可以。但是，有的時(shí)候我們會(huì)發(fā)現(xiàn)應(yīng)用這個(gè)原則的時(shí)候，會(huì)給中國(guó)企業(yè)帶來(lái)一些機(jī)會(huì)，也就是在認(rèn)定的過(guò)程當(dāng)中，來(lái)證明我們產(chǎn)品的銷售并不是構(gòu)成行業(yè)侵害的一個(gè)主要原因。比如說(shuō)我們講到商業(yè)周期是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)條件，你可以來(lái)證明這是由于商業(yè)周期、經(jīng)濟(jì)周期造成你行業(yè)出現(xiàn)問(wèn)題，而不是由于我的產(chǎn)品給你構(gòu)成一種不公平的競(jìng)爭(zhēng)。還包括行業(yè)退出，比如說(shuō)美國(guó)國(guó)內(nèi)制造商退出某一個(gè)行業(yè)，這也是我們需要考慮的因素。因?yàn)槊绹?guó)的行業(yè)看上去不是很健康，主要原因是美國(guó)公司不做了，而不是中國(guó)產(chǎn)品進(jìn)口所導(dǎo)致。

　另外還有供應(yīng)短缺的問(wèn)題，比如說(shuō)國(guó)際貿(mào)易委員會(huì)在考慮競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題的時(shí)候，中國(guó)的進(jìn)口提供的是美國(guó)供應(yīng)短缺的商品，這樣一種競(jìng)爭(zhēng)條件，為中國(guó)公司帶來(lái)一定的好處、優(yōu)勢(shì)，事實(shí)上行業(yè)的侵害并不是來(lái)自中國(guó)的進(jìn)口產(chǎn)品，而是因?yàn)檎麄€(gè)市場(chǎng)供需條件出現(xiàn)了一些問(wèn)題。第三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)條件我們可以考慮，消費(fèi)者過(guò)渡購(gòu)買造成美國(guó)行業(yè)侵害，結(jié)構(gòu)鋼梁案例就證明了這個(gè)。

　經(jīng)驗(yàn)四，我們要強(qiáng)調(diào)美國(guó)產(chǎn)品和中國(guó)產(chǎn)品之間并不構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)。比如說(shuō)中國(guó)的產(chǎn)品不能夠替代美國(guó)的產(chǎn)品，產(chǎn)品在質(zhì)量上有完全不同的特點(diǎn)，中國(guó)產(chǎn)品做的是這塊市場(chǎng)，而美國(guó)產(chǎn)品做的那塊市場(chǎng)，質(zhì)量方面有區(qū)別，客戶群也不一樣，之間構(gòu)不成競(jìng)爭(zhēng)。

　經(jīng)驗(yàn)五，可以強(qiáng)調(diào)非反傾銷指控對(duì)象進(jìn)口產(chǎn)品的作用。你這個(gè)行業(yè)出現(xiàn)了問(wèn)題，不是由于我的產(chǎn)品造成的，而是由于其他國(guó)家沒(méi)有被反傾銷的產(chǎn)品造成的損害。在應(yīng)訴的當(dāng)中可以提到其他類似的產(chǎn)品起到什么作用，或者他們?cè)斐傻脑蚋鼮閲?yán)重，過(guò)去三年當(dāng)中中國(guó)勝訴的案例很多都是利用這一點(diǎn)。另外也可以拿非反傾銷指控對(duì)象進(jìn)口產(chǎn)品作為一個(gè)緩沖，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，有時(shí)候中國(guó)市場(chǎng)份額在下降，而其他的制造商市場(chǎng)份額在上升，那么在這樣一種情況下，你可以來(lái)考慮利用非反傾銷指控對(duì)象的指控產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行，看到其他類似的進(jìn)口商可能也是造成損害的原因。

　經(jīng)驗(yàn)六，詳細(xì)調(diào)查價(jià)格影響的證據(jù)。通常來(lái)說(shuō)這是中國(guó)公司做得很弱的一點(diǎn)。因?yàn)樗械陌咐?dāng)中，包括勝訴的案例，中國(guó)產(chǎn)品的價(jià)格確實(shí)低于美國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，有的時(shí)候是大大低于，美國(guó)行業(yè)知道這一點(diǎn)，他們也非常清楚中國(guó)在低價(jià)傾銷產(chǎn)品。其實(shí)這不能只做一個(gè)絕對(duì)價(jià)格的比較，而是看事實(shí)上進(jìn)口中國(guó)產(chǎn)品的價(jià)格對(duì)美國(guó)產(chǎn)品價(jià)格的影響，這是一個(gè)很重要的因素。不去考慮其他國(guó)家產(chǎn)品的價(jià)格是怎樣，我們看到的是，美國(guó)產(chǎn)品的價(jià)格也在下降，中國(guó)產(chǎn)品價(jià)格下降的趨勢(shì)可能緩和于他們的下降趨勢(shì)，美國(guó)價(jià)格下降趨勢(shì)可能還更高，另外還有利潤(rùn)空間可以考慮。有時(shí)候雖然中國(guó)產(chǎn)品的價(jià)格相對(duì)比美國(guó)產(chǎn)品的價(jià)格低，但是中國(guó)產(chǎn)品利潤(rùn)空間越來(lái)越小，你就不能說(shuō)中國(guó)的產(chǎn)品對(duì)美國(guó)產(chǎn)品形成了侵害。對(duì)低價(jià)傾銷的可能不能做簡(jiǎn)單的判斷，有的時(shí)候還可能是因?yàn)槊绹?guó)行業(yè)自己內(nèi)部?jī)r(jià)格戰(zhàn)，或者是其他方面的因素，這些都不是造成美國(guó)行業(yè)受到侵害的主要原因。

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