一、引子

首先要謝謝SILON 給大家提供的這一次交流的專題交流的機(jī)會，讓我也有機(jī)會來寫一下自己的廣交會的第一單。

其實(shí)，當(dāng)我坐在廣州的這家網(wǎng)吧里面寫這篇文字的時候，我已經(jīng)是第四次參加廣交會了。說來慚愧，我自己認(rèn)為我真正意義上的廣交會第一單，卻是開始于第三次的。第一次可以說是學(xué)習(xí)吧，沒有什么經(jīng)驗(yàn)，人倒是因?yàn)榫o張與不熟悉情況而累的不輕，因?yàn)槲覄傋鰳I(yè)務(wù)的第二個月，就匆匆忙忙地安排參加廣交會了。相比,現(xiàn)在公司來的新業(yè)務(wù)員,我是幸運(yùn)了許多,因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在只有來看一看的份,而不能單獨(dú)同客人談。我這樣說，并不是說我前二次都沒有接到單子，而是都是小單子或者說就是之前在阿里來的客人，有過在網(wǎng)上談過的，而后又約定在廣交會見面的。

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而我要在這里說的我自己認(rèn)為的真正意義上的廣交會第一單是一個我覺得的大單子吧?？們r值12萬$,而且這個單子的做法,也是我所在工廠自己第一次這樣做,所以整個同客人與工廠之間的溝通讓我覺得非常困難與辛苦! 當(dāng)然,大家也能想得到這張單,最終還是在自己的努力下做成了。所以,我今天寫出來同大家分享。

二、見面

我同這個來自ML 的客人第一次見面，是在上一屆的春交會上。當(dāng)時我在展位忙的不可開交，我在了解清楚他不是需要我所在工廠的產(chǎn)品，而是按他的樣品生產(chǎn)后，是讓他先做在一邊等我同其他客人談完后，才同他談的。他當(dāng)時提了一袋子的樣品，同我談的。一下子這個ITEM 能否做，一下子那個ITEM 可不可以重新設(shè)計(jì)。當(dāng)時聽到他這樣的要求，我就興趣不太大的。

因?yàn)?，像他這種要求與做法，我所在的工廠由于訂單的充足（其實(shí)也有淡季的時候的），重來是不做的。是老板不想做的，怕麻煩?？梢哉f，這也是國內(nèi)很多工廠的心態(tài)吧。因?yàn)椴皇亲鲎约汗S所有的產(chǎn)品，是要付出很多的時間與精力，同時還會花很多的成本，而最后能否做成訂單還不定的。

可是，在今天，我覺得的我所在工廠的老板是有點(diǎn)轉(zhuǎn)變了這種思維慣性的，當(dāng)然，是我在把個單子談妥之后的感受的。另一方面，也是由于自己也不太清楚，這種做法所以當(dāng)時就沒有答復(fù)他。就叫他留下樣品讓我同工廠CHECK 一樣，再復(fù)他。而他也沒說什么，只是一個勁地說，他的PER MONTH 的量是很大的，而且一再要求我記清楚他的要求與數(shù)量。同時，還說他明天還會談我的展位，同我DISCUSS 的，由于當(dāng)時 很記忙碌，想叫他快點(diǎn)走，就一直說YES ，YES 。

誰知道他第二天真的又來了，我看他認(rèn)真的樣子，就讓他再把他的要求再REPEAT 一遍，同時也記清楚他的要求與他樣品的型號，其實(shí)不應(yīng)該說是我要求，而是他主動在我的記事本寫的，因?yàn)樗挛也磺宄?。而?dāng)時，我根本就沒有同工廠CHECK 呢，因?yàn)椴划?dāng)面說，我想他們也不會明白，因?yàn)楣S的人沒有做過。

這樣，在我答應(yīng)他展會后，一定同工廠CHECK 后，在EMAIL 回復(fù)他后。他才離開的，而我在展會后，就帶著他的一袋子樣品回工廠的。

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