其實(shí)外貿(mào)開(kāi)發(fā)函電，現(xiàn)在比較流行的有兩種形式，一，簡(jiǎn)短型,就說(shuō)我是誰(shuí),我廠做什么的,我們的網(wǎng)址是什么,你有什么問(wèn)題就問(wèn)我吧.二,長(zhǎng)篇大論型,列舉自己的觀點(diǎn)以證實(shí)自己是比較專(zhuān)業(yè)的,比較像購(gòu)物導(dǎo)購(gòu)員那樣子,通常把觀點(diǎn)集中于,1.通常你們?cè)谀睦锊少?gòu),中國(guó)還有哪些地方便宜.2.價(jià)格的變動(dòng)要素會(huì)有哪些.3通常超低價(jià)的產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題,4.一些低價(jià)出現(xiàn)的成形,例如 偷工減料,工人工資低,管理成本低之類(lèi),總之就是列出些觀點(diǎn)讓客戶(hù)覺(jué)得你是足夠?qū)I(yè)的.

　　再下來(lái)簡(jiǎn)要描述一下,影響英文開(kāi)發(fā)函電成功率的7要素:


　　1.首先要看你的開(kāi)發(fā)信地址,真實(shí)買(mǎi)家?還是亂搜索出來(lái)的?

　　2.郵箱有效性,就是那個(gè)人還在用那郵箱不,還是沒(méi)有用了.

　　3.退信問(wèn)題.這個(gè)經(jīng)常遇到.

　　4.郵箱的所有人,是他們的銷(xiāo)售人員,還是財(cái)會(huì)，其他？,還是采購(gòu),還是老板本人呢?
前面兩種通常通常是不理會(huì)你的羅.

　　5.郵件的內(nèi)容方面,吸引點(diǎn)是什么?你的郵件靠什么吸引了客戶(hù).你想達(dá)到的目的是什么?是他瀏覽你的網(wǎng)站？還是他給你加信？

　　6.運(yùn)氣問(wèn)題.那個(gè)采購(gòu)剛好那個(gè)時(shí)候有采購(gòu)任務(wù)在身的.
要是沒(méi)有,他當(dāng)然是懶懶的睡覺(jué)去羅.呵呵.

　　7.郵件發(fā)過(guò)去,成為垃圾郵件的機(jī)率.這會(huì)與你的郵件標(biāo)題,內(nèi)容,還有他是否經(jīng)常把類(lèi)似的郵件標(biāo)為垃圾郵件,你的郵件里面是不是帶有附件.附件有多大.都有關(guān)系的.