1、正確理解風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)問(wèn)題 　　按照CIP術(shù)語(yǔ)成交的合同，賣方要負(fù)責(zé)辦理貨物保險(xiǎn)，并支付保險(xiǎn)費(fèi)，但是貨物在從交貨地點(diǎn)運(yùn)往目的地的運(yùn)輸途中的風(fēng)險(xiǎn)卻由買方承擔(dān)。所以，賣方的投保仍屬于代辦性質(zhì)。根據(jù)《通則2000》的解釋，一般情況下，賣方應(yīng)按雙方約定的險(xiǎn)別投保。如果未約定險(xiǎn)別，則由賣方按慣例投保最低險(xiǎn)別，保險(xiǎn)金額一般是在合同價(jià)格的基礎(chǔ)上加成10%辦理，并應(yīng)采用合同中的貨幣投保。賣方一般無(wú)義務(wù)加保戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)、罷工險(xiǎn)、暴亂險(xiǎn)和民變險(xiǎn)等。但是在買方的要求下，并由買方承擔(dān)額外費(fèi)用的情況下，賣方也可予以辦理?！　?、應(yīng)合理確定價(jià)格　　與FCA相比，CIP條件下賣方要承擔(dān)更多的責(zé)任和費(fèi)用。賣方要負(fù)責(zé)辦理從交貨地到指定目的地的運(yùn)輸并承擔(dān)有關(guān)運(yùn)費(fèi)，辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)并支付保險(xiǎn)費(fèi)，這些都要在價(jià)格構(gòu)成中體現(xiàn)出來(lái)。所以，賣方對(duì)外報(bào)價(jià)時(shí)，應(yīng)認(rèn)真核算成本和價(jià)格。在核算時(shí)，應(yīng)考慮運(yùn)輸距離、保險(xiǎn)險(xiǎn)別、各種運(yùn)輸方式和各類保險(xiǎn)的收費(fèi)情況，并要預(yù)計(jì)運(yùn)價(jià)和保險(xiǎn)費(fèi)率的變動(dòng)趨勢(shì)，以防止盲目報(bào)價(jià)，造成不應(yīng)有的損失。從買方角度講，對(duì)賣方的報(bào)價(jià)也應(yīng)認(rèn)真分析研究，做好比價(jià)工作，以免付出過(guò)高的代價(jià)。