韓國商人在長期的對外貿(mào)易實踐中積累了許多經(jīng)驗。他們在參照國際慣例的基礎(chǔ)上，根據(jù)本國的國情采取了一些獨特的做法，常在已不利的貿(mào)易談判中戰(zhàn)勝對手，被西方發(fā)達(dá)國家稱為“談判強手”。 　韓國商人常用的談判方法：

    　橫向協(xié)議法。即在進(jìn)入實質(zhì)性談判時，先把需要討論的條款統(tǒng)統(tǒng)羅列出來，然后逐條逐款磋商。從頭到尾商議一遍后，再從第一條款開始檢查有無分歧或需要補充的內(nèi)容，直至最后一款。在此基礎(chǔ)上，就分歧或補充內(nèi)容進(jìn)行磋商，尋找共同點。

    　縱向協(xié)商法。即對共同提出的條款，逐項進(jìn)行磋商，在出現(xiàn)的問題或爭議得到解決后，才轉(zhuǎn)入下一條款的磋商。此外，有的韓國商人在談判中將“橫向協(xié)議法”和“縱向協(xié)商法”結(jié)合使用，即在磋商前后兩部分條款時分別采用縱、橫兩種協(xié)商方法。這主要視條款內(nèi)容而定，以選擇有利于自己的談判方法為前提。北京報關(guān)員考試

    　韓國商人常用的技巧與策略：

    　聲東擊西。即在談判中利用對自己不太重要的問題吸引和分散對方注意力。假如在談判中韓國商人最關(guān)注運輸問題，而對方把注意力放在價格上，韓國商人就會提出付款問題，把對方注意力引到這一問題上來，以圖迷惑對方，并相應(yīng)給對方一點好處，以誘迫對方在關(guān)鍵條款上作出讓步。同時，也可協(xié)商最重要條款爭取準(zhǔn)備時間，并緩解爭議，以變換手法，采取新的對策等等。

    　先“苦”后樂。即在談判中以率先忍讓的假象換取對方最終讓步。如韓國商人打算要求對方降低價格，但已探明不增加購貨量對方很難接受，而自己又不愿增加購貨量，這時，他們會先在產(chǎn)品質(zhì)量、運輸條件、交貨期限、付款條件等問題上向?qū)Ψ教岢鰢?yán)格要求，然后在磋商上述條款時，極力讓對方感到他們是在冒受損風(fēng)險作出讓步，這時再提出降價問題，對方大多會給予考慮的。此外，韓國商人還針對不同的談判對象，經(jīng)常使用“疲勞戰(zhàn)術(shù)”、“限期戰(zhàn)術(shù)”等。