人家都做到了呢,而且很成功,銷量不錯,而在這里呢,我想和大家一起分享如何讓老外接受你的高價產(chǎn)品.
不管老外是怎樣的態(tài)度，不能讓自己泄氣，一定要知道，他沒有聽你說，是他放棄了一次選擇而不是你失去了一個老外．怎么開口說第一句話呢關(guān)心下與設(shè)計師溝通怎么樣，工地進展如何，幫助業(yè)主解決一些問題．他與業(yè)
、當老外以競品價格打壓我產(chǎn)品時
1.表現(xiàn)：“你們的產(chǎn)品太貴了，人家同樣的產(chǎn)品比你的便宜多了
2.分析：老外認為產(chǎn)品價格高，很多時候是因為沒有選對參照物，因為“價格高”都是相對的
例：在方便面行業(yè)，老外拿競品的雙料包產(chǎn)品與我方的三料包產(chǎn)品進行比較，拿競品的低檔面與我方的中高檔面進行比較，拿小企業(yè)的產(chǎn)品與我們大企業(yè)的產(chǎn)品進行比較等，這種比較勢必產(chǎn)生錯誤的結(jié)論
3.應(yīng)對方法：
（1）先讓老外講，看看他之所以認為我們企業(yè)的產(chǎn)品“價格高”，是在與哪家企業(yè)產(chǎn)品進行比較
如果老外拿我們大企業(yè)的產(chǎn)品與小企業(yè)的產(chǎn)品相比，就應(yīng)向老外說明兩者的價格是不能相提并論的，因為品牌的知名度和市場定位都不一樣
如果老外拿我們企業(yè)的產(chǎn)品同主要競爭對手的產(chǎn)品相比，那么首先應(yīng)將老外所說的競品的價格和售賣情況調(diào)查清楚；然后對號入座，看看競品相當于我方產(chǎn)品的哪個品類；最后向老外說明他是在拿低檔競品的價格比我方高檔產(chǎn)品的價格，對我方顯然是不公平的
（2）把本企業(yè)產(chǎn)品和競品的各種優(yōu)劣勢進行詳細比較，用數(shù)據(jù)、證書等直觀的方式，從企業(yè)的狀況和產(chǎn)品的定位、包裝、質(zhì)量等方面向老外說明如在質(zhì)量方面：
向老外說明我們企業(yè)的生產(chǎn)和質(zhì)量管理情況，必要時可向老外出具企業(yè)獲得的等質(zhì)量保證體系的證明文件
與競品進行相關(guān)質(zhì)量指標的對比
請第三方進行盲測在第三方事前并不知道所測產(chǎn)品屬什么牌子的情況下，讓其自然而然地說出我產(chǎn)品與競品相比有何長處
（3）告訴老外我們的高價產(chǎn)品背后，有著優(yōu)于競爭對手的完善的服務(wù)體系，它是廠商持久發(fā)展的重要保障
注意：
不要蓄意攻擊競品：在老外面前切忌為了說明我方產(chǎn)品好而有意攻擊競品，這樣很容易引起老外的反感一定要拿數(shù)據(jù)和事實說服老外
對比技巧：評價競品的時候，先說優(yōu)點后說缺點；評價自己的時候，先說缺點后說優(yōu)點