對于外貿網(wǎng)站來說，外貿網(wǎng)站推廣最重要的是什么，點擊率還是轉化率？可以肯定的是，外貿網(wǎng)站不同于一般靠流量支撐的門戶網(wǎng)站或新聞網(wǎng)站，更需要的是點擊率轉化成有效客戶的比率。而有些外貿網(wǎng)站點擊率較高，但是轉化率極其低，并不是無跡可尋，任何結果都是有原因。因此，以期外貿企業(yè)能夠得到更高的外貿網(wǎng)站轉化率，就可以以上各因素考慮、著手優(yōu)化，使外貿網(wǎng)站能夠更好的為企業(yè)服務。

根據(jù)網(wǎng)站轉化率公式可得，在流量既定的情況下，影響轉化率的因素就是最終轉化實現(xiàn)的程度。從根本上說，影響外貿網(wǎng)站實現(xiàn)最終轉化這個中心的只有兩個基本點：正確的人和正確的體驗。一方面，外貿網(wǎng)站要帶來真正對網(wǎng)站內容會感興趣的人；另一方面，當這些人真的來到外貿網(wǎng)站上，他們需要有正面的體驗以促使他們走向轉化。二者缺一不可，對于轉化的優(yōu)化歸根結底是對這二者的不斷優(yōu)化,因此可從以下進行外貿網(wǎng)站的優(yōu)化。

一、外貿網(wǎng)站之網(wǎng)站營銷文案
首先，在外貿網(wǎng)站建設之初，就必須給自己的外貿網(wǎng)站明確的定位。從外貿網(wǎng)站的版面布局、頁面內容來看，外貿網(wǎng)站是否有明確產品或服務的價值描述，是否有清晰的網(wǎng)站最大唯一性賣點非常重要。最好不要讓訪問者花時間去揣測，也不能模棱兩可，最重要的是外貿網(wǎng)站要有專業(yè)的產品信息及明確的聯(lián)系方式，方便客戶詢問，畢竟有很多客戶還是習慣通過一對一的交流來進一步了解。

二、外貿網(wǎng)站之訪問者到達頁面準確
關鍵詞廣告推廣已是主流的外貿網(wǎng)站推廣方式和渠道，外貿企業(yè)在搜索引擎中做關鍵詞廣告推廣時力求準確，使訪問者到達頁面與關鍵詞高度相關，常見的錯誤是將所有到達頁面設定為網(wǎng)站首頁。即關鍵詞廣告沒有精準的網(wǎng)頁定位和用戶體驗度，因此外貿網(wǎng)站關鍵詞廣告推廣也需與網(wǎng)站內容信息很好地相結合，從而更方便地使訪問者準確到達所需目標頁面。

三、外貿網(wǎng)站之專業(yè)的形象設計
外貿網(wǎng)站專業(yè)的形象性，已是客戶衡量網(wǎng)站專業(yè)信任度標準之一。外貿網(wǎng)站訪問者通常會認為企業(yè)產品或服務質量如同其網(wǎng)站視覺形象一般，這就等于給外貿網(wǎng)站設計提了很高的要求，專業(yè)形象設計出外貿網(wǎng)站襯托的是專業(yè)的企業(yè)文化、正規(guī)的企業(yè)產品。

四、外貿網(wǎng)站之網(wǎng)站設計符合買家習慣
用戶體驗度是搜索引擎衡量優(yōu)質排名外貿網(wǎng)站的因素之一，也是外貿網(wǎng)站設計中核心要素。外貿網(wǎng)站用戶體驗是一種純主觀的在用戶使用一個產品（服務）的過程中建立起來的心理感受，它由良好設計的實驗來認識到。簡單的說，就是買家在外貿網(wǎng)站上購買產品或服務的習慣是什么，遵從什么路線，如何選擇和判斷，對網(wǎng)站易用性要求等，這都是外貿網(wǎng)站建設、優(yōu)化必須考慮的問題。

五、外貿網(wǎng)站之網(wǎng)站無錯誤
外貿網(wǎng)站無錯誤是網(wǎng)站建設中最基本的因素，也是用戶衡量專業(yè)性、體驗度標準之一。它包括鏈接、文字、描述、結構沒有大的錯誤，外貿網(wǎng)站要做到盡可能完美。外貿網(wǎng)站錯誤越多，訪問者感覺越差，他們會認為網(wǎng)站經(jīng)營者粗糙心燥，其外貿網(wǎng)站的產品或服務往往也會受到影響。如果連基本的錯誤都會犯的外貿企業(yè)，又何談專業(yè)性呢？可想而知客戶會是怎樣的想法。

六、外貿網(wǎng)站之訪問者行動路線短、效率高
即外貿網(wǎng)站建設中的三個點擊鏈接必將到達訪問者所有想去的任一個頁面，一般來說，潛在買家從進入外貿網(wǎng)站后到達訂購等重要頁面的路徑越短越好。因為每多一個步驟，多一個點擊，轉化率就會衰減。

七、外貿網(wǎng)站的訪問速度
網(wǎng)絡訪問者的耐心非常有限，外貿網(wǎng)站所在的服務器響應速度和穩(wěn)定性很重要。而由于中國出口帶寬的嚴重不足，從而導致放在國內服務器上的外貿網(wǎng)站在海外打開困難，如果精心打造的外貿網(wǎng)站卻無法在客戶面前呈現(xiàn)，那之前的努力都是白費。面對中國出口帶寬不足的問題，企業(yè)應該將英文網(wǎng)站放置在海外空間上，這樣就能保證海外的客戶快速地訪問企業(yè)的外貿網(wǎng)站