做外貿有一定時間的朋友們, 相信都很清楚目前開拓海外市場的幾種渠道, 無非是展會, 采購雜志,B2B; 相對來說這三種方式中展會和B2B是最有效的了; 但展會畢竟成本超高, 而且展會1年就那么幾次, 在沒展會的時間里如何開拓海外市場呢? 只有靠B2B了, 畢竟相對成本較低, 網絡天天不斷; B2B資源主要分為收費和免費的, 收費在這里我就不多說了, 相信這些收費B2B公司的銷售員已經騷擾各位一遍又一遍了;現(xiàn)在我想和大家分享的是免費B2B資源的管理與開發(fā),希望對大家的日常工作有一定的幫助. 　　

一、免費B2B資源的收集

　B2B網站是為買賣雙方提供信息交流的商業(yè)網絡平臺并為用戶提供網上交流的條件, 從而促成交易的達成. 相對名氣較大的B2B收費自然高的離譜, 所以我們重點要收集些知名度不高, 但人氣在不斷增長的B2B(不要過高期望前期能有多大的信息量和詢盤, 畢竟是免費的, 網站的老板會想辦法去提高的). 具體如何收集這些免費的B2B呢, 方法其實很多:　 　1)朋友介紹的　 　2)在google或yahoo或百度等知名搜索引擎上輸入相關的關鍵字進行搜索(如Free B2B, Global Free B2B等等)　 　3)國內或國外知名的外貿論壇上, 很多外貿同行推薦的免費B2B 　　　 　二、B2B賬號的注冊注意點 　　 　為了更有效的開展工作, 不要在登陸該B2B網站后就立即注冊會員(假免費的多啊), 建議多看看該網站里介紹的免費和付費會員的區(qū)別(也可以到搜索引擎上搜索關于該網站的評價), 確定免費會員的權限到達你的需求后再開始正式的注冊. 　　　 　進入注冊頁面時, 會員性質一般是買家/賣家/買賣家, 建議大家不要選擇買賣家(會給人以倒買倒賣的感覺, 不專業(yè)), 一般最好選擇賣家. 進入實質的注冊信息填寫頁面時, 一定要認真準確填寫(不要草率亂填, 尤其是不要在不該填寫聯(lián)系方式的地方故意把自己公司的電話傳真/郵箱/Msn/skype等信息填進去,很容易被網站管理員刪除的), 填寫時要注意以下要點: 　　 　1)用戶名,注冊郵箱,聯(lián)系電話,傳真等聯(lián)系信息, 一定要填寫公司的專用郵箱和電話, 不要用業(yè)務員個人的(外貿業(yè)務員離職率太高了, 一旦離職,這些公司資源都會流失), 用戶名最好所有B2B的注冊都用統(tǒng)一的. 　　 　2)注冊郵箱最好不要用國內的126/163/Sina/QQ等郵箱, 因為國外很多反垃圾郵局都把這些中國郵箱給屏蔽了, 郵件往往是發(fā)不出去或接收不進來; 建議用國外的郵局, 如Gmail/Yahoo/Hotmail等, 這樣相對保險多了. 　　　 　3)注冊時公司行業(yè)的選擇要注意, 尤其是外貿公司,涉及的行業(yè)多而雜, 但是這會給買家感覺明顯就是個中間商(買家都喜歡直接和生產商打交道的),聯(lián)系你的幾率就大大降低了.所以我的做法是, 行業(yè)很相關的產品我注冊一個賬號, 另外幾個行業(yè)不相關的我再分別注冊幾個賬號(雖然管理起來麻煩點, 但是總比不聯(lián)系我強吧).　　 　4)企業(yè)描述部分的填寫, 一定要有自己公司與眾不同的吸引點, 篇幅不易過長或過短(尤其不要過短,會給買家感覺是個很不專業(yè)的小公司).要突出自己公司的強勢產品與售后服務等. 此處切勿把聯(lián)系方式放進去(很容易被管理員刪除). 　　 　5)企業(yè)的成立時間/員工數(shù)量/出口額, 不要太實在按照實際的情況填寫啊, 我一般是稍微比實際情況夸張點, 成立時間久點, 員工數(shù)量多點, 出口額多點. 　　 　6)企業(yè)Logo或公司圖片的上傳, 建議找專業(yè)的設計公司設計一下(畢竟是臉面嘛, 也花不了多少錢), logo一定要大氣, 公司圖片最好用工廠大樓或廠房內部或生產流水線(有條件的話可以做成gif格式的圖片切換模式).　　 　7)公司的網站錄入, 千萬不要把中文站錄入進去(要錄英文站, 有多國語言的更好),如果沒有英文網站的或沒有網站的, 趕快花錢找專業(yè)公司設計吧; 另外出口型的網站和國內的普通網站區(qū)別很大, 因為瀏覽你網站的是國外用戶,國外瀏覽中國的網站速度非常慢(如果半天頁面不刷新出來, 基本上你就被買家咔嚓了), 能提高速度方法是:盡量不要用大圖片或大片的色彩背景, 不要帶任何Falsh動畫部分(超級影響速度),不要企圖把網站建設的和大型網站一樣多的復雜功能(不實用的), 如果有條件的話, 花個1-2千把網站掛到國外的服務器(但從國內瀏覽就慢很多了,再花點錢, 做個2地同步也就解決這個問題了) 　　　 　按照這樣的注冊方式, 管理員100%一次性通過審核的, 而且會大大的吸引買家的眼球. 　　 　收集完這些信息后, 要去粗取精, 根據自己公司的行業(yè)和該B2B網站的信息量/是否真的免費(有些免費是騙人的, 花精力注冊完后, 只給極少的權限,需再付費才可升級)等, 來判斷是否要保留該B2B網站, 從而進行下一步的操作. 　　

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