一個朋友在日本主要是做印刷品進口的，也就是從中國出口印刷品到日本。幾乎所有的SONY電器的說明書都是從中國印刷出去的，前幾個月朋友從日本給我?guī)Я艘慌_SONY數(shù)碼相機回國，日本原裝的，說明書只有英文和日文，后面也是寫PRINT IN CHINA。直接放在裝相機的盒子里及一張光盤和廣告彩頁。也就是SONY公司直接從中國進口印刷品到日本，然后在日本生產(chǎn)的產(chǎn)品在包裝時把相應(yīng)的說明書及廣告頁跟相機一起放在盒子里。所以我不明白中國的廠商單獨放一箱產(chǎn)品宣傳冊出去是想做什么?

　做生意，特別是做國際貿(mào)易，決定做一件事情的時候，應(yīng)該把所有可能發(fā)生的問題都考慮在內(nèi)，會不會產(chǎn)生“不符點”。所以這個問題的關(guān)鍵不是東西出不出得了 海關(guān) ;而是這樣做是不是值得。有沒有后患存在。

　我們現(xiàn)在有很多新手，在遇到突發(fā)貿(mào)易事件的時候，常常想到的是看看合同是怎么寫的，打官司。其實是把事情想得太簡單了;以美國為例，你想在美國打官司，要請美國律師， 而美國律師費用昂貴，請一兩個律師動輒幾十萬上百萬(指整個官司從開始到法院判決下來)，而且很多官司一拖就是好幾年。特別是貿(mào)易方面的。不要說我們這種中小型企業(yè)打不起官司，就是大的國營企業(yè)，如果不是萬不得已也都盡量避免。

　(注：CRAZY HORSE的中文 翻譯 就是瘋馬皮，而實際上它是牛皮的一種，并非真正的馬皮。經(jīng)過浸油處理。常用于鞋面料，皮包及一些高檔服裝的面料或接片等)

　中國有句俗話：不打不相識。在對外貿(mào)易中，這種情況也經(jīng)常發(fā)生。

　有兩種情況，一種是雙方都是高手，在最初幾回合的較量中，大家惺惺相惜，從對手變成了好朋友。為什么生意場上是這樣呢，因為老外一般都喜歡他的供應(yīng)商精通本行業(yè)，他需要什么資料及報價，你能很快提供給他;在服裝及鞋業(yè)界，經(jīng)常遇到客人問同一款式更換面料及部分輔料的價格，如果你能馬上回答客人，那客人會很滿意，因為他認為你精通，所以報的價格很實在。最重要的是，人都有一種心理，你能勝過一次高手，比你勝過十次平庸的對手得到更大的心理上的滿足。這樣做生意配合時間會比較長。

　第二種情況是，一個是高手買家，一個是菜鳥供應(yīng)商;高手拿著軟刀子，常常割你一下，這一單找個理由讓你打個折，下一單再找個理由讓你賠點錢。讓你做他的訂單，吃不飽也餓不死，想放棄又心不甘情不愿。這樣做生意配合時間就很難說?？措p方的耐性了。