一般來說對(duì)于寄樣筆者是比較慎重的。即使是老客戶要求寄樣，如果樣品費(fèi)用、郵寄費(fèi)用較高的情況下，我們一般是要求客戶付樣品費(fèi)的，而且客戶也能理解。而如果是價(jià)值較低、運(yùn)費(fèi)較低的，我們一般要求工廠免費(fèi)提供樣品并郵寄給我們。我們?cè)俎D(zhuǎn)寄客戶。當(dāng)然，如果工廠有特殊的要求的情況下，我們會(huì)和客戶說明，如果客戶被說服，還好辦。否則，這種情況下我們就會(huì)進(jìn)行選擇了，如果報(bào)價(jià)較低，并可免費(fèi)提供樣品的工廠我們會(huì)優(yōu)先選擇。再次就是選擇報(bào)價(jià)低，或是質(zhì)量合適的；當(dāng)然有時(shí)也視其它情況，比如工廠的位置，工廠的誠信等條件，綜合考慮。

    至于預(yù)付樣品費(fèi)，等簽訂合同后再雙倍返還的制度，我們有時(shí)對(duì)客戶也是這樣要求的。但是一般來說只有和我們長期合作的客戶能夠理解。新客戶的話一般是不會(huì)信任我們的。因此也有不少單子在這種情況下到寄樣就打住了，無法再談。這種情況下就需要外貿(mào)公司自已承擔(dān)一部分的風(fēng)險(xiǎn)，如果可以肯定客戶的誠意，公司決策層有信心、有實(shí)力去拿這個(gè)單子，就應(yīng)該盡早決定，獨(dú)立承擔(dān)費(fèi)用，或是說服工廠分擔(dān)。這種情況下，如果工廠能主動(dòng)承擔(dān)一部分責(zé)任，或是從技術(shù)、行業(yè)的角度上幫助外貿(mào)公司分析該交易的可行性和風(fēng)險(xiǎn)性，那就更加完善。

    例如去年有一個(gè)美國外貿(mào)公司幫助客戶在中國尋找OEM廠商一事找到筆者，客戶一開始就了解筆者是外貿(mào)公司，相當(dāng)于中間商的角色，但是鑒于我能提供及時(shí)有效的服務(wù)，還是同意與我合作。由于該產(chǎn)品必須通過寄樣來確認(rèn)質(zhì)量，所以在我報(bào)價(jià)得到客戶的確認(rèn)后，客戶要求寄出樣品后再來中國考查工廠并簽訂代理協(xié)議。但是工廠最后在寄樣一事上而卡住。而導(dǎo)致該項(xiàng)目無法繼續(xù)洽談下去。

    筆者最后對(duì)這件事分析，感覺寄樣無法成功的主要原因是因?yàn)橹虚g環(huán)節(jié)太多（我甚至已經(jīng)說服公司支付工廠樣品費(fèi)和免費(fèi)給客戶寄樣，但是事后一想，覺得哪怕是寄樣成功，成功下單的可能性也只是50%，所以說沒寄成樣也不一定是壞事），加大了不確定因素。所以在寄樣時(shí)，一定要確認(rèn)中間環(huán)節(jié)的多少，最好是終端對(duì)終端，即工廠對(duì)直接用戶，或是中間有一家外貿(mào)公司，但是再多，成功的可能性就會(huì)變小。但是在這件事上，筆者感覺工廠的支持沒有顯現(xiàn)出來，至少他們應(yīng)該在我提供了客戶大致信息后，主動(dòng)地給我提出相應(yīng)的建議，甚至在我提出支付他們樣品費(fèi)時(shí)，主動(dòng)作一些表示什么的。這種合作情況下，可以減少供貨商方面的不確定因素，而提高成功率。

    總之，筆者認(rèn)為外貿(mào)和工廠不應(yīng)該是冤家，或是陌路人。而應(yīng)該在有選擇、有了解的情況下成為一種暫時(shí)或長期的結(jié)合體，合力促進(jìn)貿(mào)易的進(jìn)行。只要大家有錢賺，何樂而不為呢？