免費(fèi)B2B網(wǎng)站雖然效果遠(yuǎn)不如付費(fèi)會(huì)員，但對(duì)于外貿(mào)SOHO還是有效的外貿(mào)推廣方式之一
    選擇平臺(tái)其實(shí)很有講究，大家都知道B2B網(wǎng)站知名的就那么幾個(gè)，專業(yè)的外貿(mào)B2B網(wǎng)站就更是掰一只手都可以算得過(guò)來(lái)，所以說(shuō)怎樣選擇一個(gè)好的平臺(tái)很重要，那么就拿這幾
個(gè)平臺(tái)做一下對(duì)比。

    首先說(shuō)一說(shuō)環(huán)球資源（Global Sources），環(huán)球資源網(wǎng)一直以來(lái)的價(jià)格是最貴的，通常企業(yè)加入的年費(fèi)都在10萬(wàn)到20萬(wàn)之間，其主要靠線下展會(huì)、雜志、光盤宣傳，最有優(yōu)勢(shì)的行業(yè)是電子類和禮品類。它對(duì)買家的審核很嚴(yán)格，成交的定單中，大單多一些。它針對(duì)的客戶群以大企業(yè)為主，小企業(yè)謹(jǐn)慎選擇。

其次說(shuō)一下阿里巴巴（alibaba），大家都知道它是最大B2B網(wǎng)站，平臺(tái)上的中國(guó)供應(yīng)商以中小企業(yè)為主，如果說(shuō)你的產(chǎn)品主要是做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的話，那么你投這樣的平臺(tái)是劃算的。但是如果你做的是國(guó)際市場(chǎng)的話，那你就不得不擔(dān)心太多的中國(guó)買家只是來(lái)問價(jià)的
了，加之阿里平臺(tái)允許買家群發(fā)詢盤，導(dǎo)致價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，因此阿里成交的單子利潤(rùn)都
偏低。從某種角度說(shuō)，阿里還是一個(gè)老外衡量中國(guó)供應(yīng)商價(jià)格的平臺(tái)。某些特定的行業(yè)
收費(fèi)用戶過(guò)多，翻了十幾頁(yè)后還是收費(fèi)會(huì)員，這種分類下的供應(yīng)商效果就不太好了，根
據(jù)幾個(gè)做過(guò)的朋友反應(yīng)，是一年不如一年。

     再說(shuō)說(shuō)中國(guó)制造網(wǎng)(MIC)，域名很有特色，上口、好記。中國(guó)的制造大國(guó)地位也正好印證了這個(gè)網(wǎng)站必將給國(guó)外客戶留下深刻的印象。但是此網(wǎng)站廣告投放的力度并不大，在國(guó)內(nèi)外主要靠口碑相傳，搜索引擎優(yōu)化還可以，功能也還不錯(cuò)，詢盤無(wú)論從質(zhì)量還是數(shù)量上，都可以說(shuō)道說(shuō)道。但是也有值得擔(dān)憂的一點(diǎn)是現(xiàn)在上面的供應(yīng)商會(huì)員越來(lái)越多，所以難免以后要走阿里巴巴的路，就是買賣比例失調(diào)。

     另外還有幾個(gè)韓系網(wǎng)站，基本策略都差不多，包括EC21、ECVV等，免費(fèi)會(huì)員基本沒效果，只是讓你知道一下內(nèi)部功能而以。他們進(jìn)入中國(guó)重點(diǎn)抓的是銷售，較前幾家網(wǎng)站，難免在發(fā)展策略上略遜一些，遠(yuǎn)期效果還要觀望。

     總結(jié)起以上的B2B網(wǎng)站模式都差不多，都是需要交錢，如果選的對(duì)路的話，有可能會(huì)效果還不錯(cuò)，主要是產(chǎn)品行業(yè)和網(wǎng)站針對(duì)的客戶，但其實(shí)這個(gè)是很難說(shuō)的，有時(shí)候可能就是碰運(yùn)氣，所以市場(chǎng)這個(gè)時(shí)候大家都呼喚按照最終效果來(lái)收費(fèi)的模式平臺(tái)出來(lái)，這里也推薦幾家?？偟恼f(shuō)來(lái)還是那句老話，外貿(mào)找平臺(tái)很重要，但找到平臺(tái)也只是成功的開始，最重要的還是要用心去經(jīng)營(yíng)，哪怕只用一個(gè)平臺(tái)，發(fā)揮到極致，效果也夠用了。所以前期的相關(guān)的準(zhǔn)備就要很充分，比如：

你的產(chǎn)品針對(duì)的客戶的群體你想好了嗎?
他們一般會(huì)用哪些關(guān)鍵詞呢?
你發(fā)布的產(chǎn)品介紹是否很清晰明了?
有時(shí)候高質(zhì)量的圖片，詳細(xì)的產(chǎn)品說(shuō)明就是你在客戶面前的第一張名片。
還有你的回復(fù)是否及時(shí)?
對(duì)客戶是否有耐心呢?
對(duì)你自己的產(chǎn)品又是否有信心呢?

這些都是影響到你最終能否成交的關(guān)鍵。
經(jīng)?？匆娪械呐笥言趩柲睦镉忻赓M(fèi)網(wǎng)站,特此共享一下自己的發(fā)布經(jīng)驗(yàn),希望對(duì)你有所幫助.
我把免費(fèi)網(wǎng)站索定在了以下幾個(gè),其它所有的都舍棄掉了:
http://www.made-in-china.com
http://www.asianproducts.com
http://www.commerce.com.tw
http://www.fuzing.com
以下是對(duì)幾個(gè)網(wǎng)站的評(píng)論:
www.made-in-china ：從注冊(cè)至今,已經(jīng)收到35個(gè)詢盤,共寄樣10人.效果還算不錯(cuò).
技巧:多注冊(cè)兩個(gè)號(hào)碼,對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行分類.每一個(gè)帳號(hào)都發(fā)布不同的系列的產(chǎn)品.我們分在不同的時(shí)內(nèi)發(fā)布產(chǎn)品,時(shí)間掌握在早上9:00-10:00和下午2:00-3:00.這是一個(gè)黃金時(shí)間.
http://www.asianproducts.com：已經(jīng)注冊(cè)有20天,共收到詢盤4個(gè),寄樣一個(gè).客戶價(jià)值高.值得挖掘.
技巧:選對(duì)關(guān)鍵字,對(duì)產(chǎn)品描術(shù)要十分的確切,最好附上你的建意價(jià)格;要有圖片,以加大對(duì)客人的吸引力。
http://www.commerce.com.tw ：已經(jīng)注冊(cè)有三個(gè)月之久,客人詢盤30個(gè),聯(lián)系10個(gè),你是什么顏色？,未寄過(guò)實(shí)樣.
技巧:因?yàn)槊恳粋€(gè)供應(yīng)商注冊(cè)時(shí)都能查詢五個(gè)購(gòu)買信息,可見郵箱地址.建議查詢完后就扔掉這個(gè)帳號(hào),重新注冊(cè),重新查詢.這樣,我們的機(jī)會(huì)就是無(wú)限的,沒有查不到你所要的東西.
http://www.fuzing.com ：已經(jīng)注冊(cè)有五月余,共收詢盤10個(gè),多來(lái)自于英國(guó),美國(guó)地區(qū),未寄過(guò)實(shí)樣.效果顯著.
技巧:需要不間斷地更新產(chǎn)品,不用每日更新,建意5天更新一次
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------額外奉獻(xiàn)幾個(gè)：
http://www.importers.com/ 美國(guó)人開的站，歐洲地區(qū)流量很大，可以免費(fèi)注冊(cè)ID。不過(guò)注意：一月內(nèi)免費(fèi)用戶只能發(fā)10條尋盤。對(duì)免費(fèi)的來(lái)說(shuō)，已經(jīng)非常不錯(cuò)了。
http://www.fuzing.com/ 也是美國(guó)那邊上的人很多。
http://www.commerce.com.tw/ 臺(tái)灣網(wǎng)站，不過(guò)國(guó)外的瀏覽量很大。
http://www.ttnet.net/ 同樣是臺(tái)灣開的公司，臺(tái)灣詢單很多，你想做臺(tái)灣人的生意，這個(gè)站一定要加入。
http://www.tpage.com/ 這站注冊(cè)很難通過(guò)啊。我注冊(cè)N天了。都不給我通過(guò)，不過(guò)確實(shí)是好站。
http://trade.indiamart.com/ 印度的站，印度人占了7成，大家看著辦吧。

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