工業(yè)企業(yè)出口商品時(shí)，需要與買方商定產(chǎn)品價(jià)格。從目前國(guó)際貿(mào)易常規(guī)來(lái)看，商品作價(jià)有因定價(jià)格和非固定價(jià)格兩種定價(jià)方式。 　固定價(jià)格

　固定價(jià)格，也稱“死價(jià)”。貿(mào)易雙方在合同中明確規(guī)定具體的成交價(jià)格，并按此價(jià)格結(jié)算貨款。這是國(guó)際貿(mào)易中比較常見(jiàn)的作法。該價(jià)格一般為貨物單價(jià)。使用此種作價(jià)方法，市場(chǎng)價(jià)格發(fā)生變動(dòng)時(shí)的合同價(jià)格保持不變。

　非固定價(jià)格外貿(mào)知識(shí)

　非固定價(jià)格，也稱“活價(jià)”。這種定價(jià)方法減少了價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，并可以促成交易和提高履約率。主要有以下幾種方法：

　1.價(jià)格待定。即在價(jià)格條款中不規(guī)定具體價(jià)格，而規(guī)定定價(jià)和定價(jià)方法。

　比如，在裝船月份前XX天，參照當(dāng)?shù)丶皣?guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平定價(jià)；按提單日期的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格定價(jià)；貿(mào)易雙方于X年X月X日協(xié)商確定價(jià)格。

　其中，只規(guī)定定價(jià)時(shí)間的做法，由于沒(méi)有規(guī)定定價(jià)方法，容易給合同帶來(lái)較大不確定因素。一般只有長(zhǎng)期業(yè)務(wù)往來(lái)并形成固定交易習(xí)慣的買賣雙方使用此方式。

　2.暫定價(jià)格。即在合同中先約定一個(gè)初步價(jià)格，作為開(kāi)立信用主和初步付款的依據(jù)，在雙方確定價(jià)格后再進(jìn)行清算，多退少補(bǔ)。

　3.部分固定、部分非固定價(jià)格。本方式字義即含義。此種方法可維護(hù)雙方利益，尤其適用于分期交貨的合同。

　4.滑動(dòng)價(jià)格。即在合同中只規(guī)定一個(gè)初步價(jià)格，同時(shí)規(guī)定如原料、工資等價(jià)格發(fā)生變動(dòng)時(shí)賣方調(diào)整價(jià)格的權(quán)利。一些加工周期長(zhǎng)的盛大設(shè)備、大型機(jī)器合作多采用此種定價(jià)方式。

　需要注意的是，非固定候選人方式最好在合同中明確規(guī)定作價(jià)方式是合同簽定的關(guān)鍵。