百度上的定義：

全網(wǎng)營銷是全網(wǎng)整合營銷的簡稱，指將產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品開發(fā)、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站運營、品牌推廣、產(chǎn)品分銷等一系列電子商務(wù)內(nèi)容集成于一體的新型營銷模式，是集傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)，移動互聯(lián)網(wǎng)，PC互聯(lián)網(wǎng)為一體進(jìn)行營銷。

全網(wǎng)整合營銷的優(yōu)勢在于：提升品牌形象、規(guī)范銷售市場、促進(jìn)整體銷量、解決線下銷售瓶頸、完善客服體系、梳理分銷渠道。

但是，我們限定了前提“外貿(mào)企業(yè)”，外貿(mào)企業(yè)是指從事對外貿(mào)易（進(jìn)出口）的企業(yè)，而我們肯定討論的是以出口為主的企業(yè)。其實內(nèi)貿(mào)企業(yè)類似，思路都一樣，只是國內(nèi)外的工具有差異。

我們的重點要放在“全網(wǎng)營銷”這個詞上?！叭W(wǎng)營銷”又可以分解為“全網(wǎng)”和“營銷”。

“全網(wǎng)”顧名思義就是“全網(wǎng)引流”，通過各種渠道把流量引進(jìn)來。

這里我們講的全網(wǎng)也是大概的泛指，網(wǎng)絡(luò)渠道那么多，不可能進(jìn)行全部渠道的投放，這里給大家大致的介紹幾個，我自己將其稱為“八仙過?！?。

① 小語種營銷、官網(wǎng)營銷。我們知道現(xiàn)在更多的人喜歡在移動端瀏覽信息，方便，可隨時隨地瀏覽。不然也不會有那么多“低頭族”了；而大部分人是習(xí)慣于用自己的母語搜索的信息的，比如俄羅斯人更傾向于用俄語搜索而不會將英語作為第一選擇。所以針對我們的產(chǎn)品市場開發(fā)對應(yīng)小語種網(wǎng)站是很有必要的，而且對應(yīng)的移動端網(wǎng)站更是標(biāo)配了。

② 生活化營銷。社交軟件幾乎每個人的手機(jī)上都會裝幾個，F(xiàn)acebook更是全球用戶量最多的社交軟件，Twitter更是在川普的推廣下更加有名，linkedin是較專業(yè)的職場社交軟件。這些都可以跟我們跟我們的業(yè)務(wù)結(jié)合起來，在上面建立公司主頁，或者經(jīng)常發(fā)布一些行業(yè)、公司、產(chǎn)品動態(tài)等，并鏈接到官網(wǎng)上，起到引流的作用。

③ 圖片推廣?，F(xiàn)在Instagram和Pinterest等圖片社交軟件也是聚集了大量的人氣，網(wǎng)站上的圖片上傳前一定要命名，而且命名時包含產(chǎn)品關(guān)鍵詞，這樣在客戶搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞時由圖片也能進(jìn)入到我們的網(wǎng)站。

比如上面是我們給做的一個網(wǎng)站上某個產(chǎn)品的圖片，關(guān)鍵詞是（quen ）shoe cover machine，很容易就能在Google上搜到他們的產(chǎn)品圖片，當(dāng)點擊這張圖片時就會進(jìn)入到他們的官網(wǎng)。這難道不算引流？

④ 視頻推廣。YouTube的知名度就不用提了吧，去年平均月活躍用戶數(shù)量十億以上。當(dāng)你的視頻有趣，或者產(chǎn)品專業(yè)等就會吸引大批粉絲，但是傳視頻也不是隨便就傳的，也要注意設(shè)置鏈接，tags等，才能達(dá)到引流的作用。

上面是我們做的另外一個網(wǎng)站的例子，他的產(chǎn)品是焊接機(jī)，用視頻展示效果就比較好，而他們視頻也不是隨便傳的，要注意有簡介，關(guān)鍵詞標(biāo)簽，也是為了方便被搜索到。

有時我們網(wǎng)站上也是可以直接放視頻的，但要注意是把視頻嵌入到我們網(wǎng)站上而不是把視頻鏈接到我們網(wǎng)站上，那樣的話客戶點擊視頻直接跳轉(zhuǎn)到鏈接所在的YouTube的地址上，反而會把我們網(wǎng)站的流量帶走，得不償失。

⑤ 博客推廣。這個就顯而易見了，進(jìn)行軟文營銷，宣傳企業(yè)品牌，文化，價值觀，產(chǎn)品等，進(jìn)行粉絲經(jīng)營，形成黏性受眾群體。

⑥ 互動平臺。百科，問答，論壇，黃頁等，可以在這些渠道上宣傳公司，形成更多關(guān)鍵詞鏈接，讓客戶搜相關(guān)關(guān)鍵詞時更多的對我們公司有印象，形成記憶，等于在打廣告。

⑦ B2B/2C平臺。我們做外貿(mào)推廣產(chǎn)品可以跟平臺配合使用，像阿里巴巴，亞馬遜，中國制造等，可以更直接的向客戶展示我們的產(chǎn)品。當(dāng)然，可以將通過平臺吸引來的客戶引流到我們的官網(wǎng)上，因為官網(wǎng)是我們的主要陣地，上面宣傳我們公司實力，產(chǎn)品，優(yōu)勢等，可以消除客戶的顧慮，認(rèn)可我們公司，達(dá)到合作結(jié)果。

⑧ 最終，所有的流量都是要匯聚到我們企業(yè)自己官網(wǎng)上的。網(wǎng)站可以針對搜索引擎進(jìn)行SEO優(yōu)化，達(dá)到好的排名效果后，可以吸引來第一手的流量（要注意，搜索引擎上是第一手流量，平臺上分流的就是二手流量了）。當(dāng)然SEO是通過技術(shù)手段免費的將網(wǎng)站效果提上來，而簡單粗暴的就是SEM，進(jìn)行廣告投放，可以快速帶來大量流量，而如果同時我們網(wǎng)站體驗好，流量來了就能進(jìn)行轉(zhuǎn)化，形成訂單，
目的也就達(dá)到了。而官網(wǎng)的建設(shè)就是下面結(jié)合“營銷”要重點講的內(nèi)容了。

“營銷”是我們要講的技巧。實際上目的就是實現(xiàn)“流量→詢盤”“詢盤→訂單”的轉(zhuǎn)化。

“流量→詢盤”首先依托的是我們的官網(wǎng)（包括主打網(wǎng)站、獨立小語種網(wǎng)站及對應(yīng)的移動端網(wǎng)站）。在我們的官網(wǎng)上體現(xiàn)我們的營銷，要先確定下面幾個問題。

1. 定位。

我是誰？告訴客戶我們是做什么的。是B2B公司還是B2C？是貿(mào)易公司還是工廠？

2. 我是做什么的？

① 產(chǎn)品列表。告訴客戶我們提供的東西，我們的產(chǎn)品或服務(wù)滿足客戶需求，他們才會在我們網(wǎng)站上停留。比如你是賣“杯子”的，而客戶要找的是“眼鏡”，即使他點進(jìn)來了我們的網(wǎng)站，大致瀏覽下給我們下詢盤的幾率終究是不大的。

② 公司簡介?？蛻粢业漠a(chǎn)品跟我們對應(yīng)了，決定跟不跟我們合作的一個關(guān)鍵點還是對我們公司實力的認(rèn)可，在這里展示公司實力，打消客戶的顧慮。

3. 為什么選擇我們？

相對于同行，我們有哪些優(yōu)勢，我們的特色：產(chǎn)品質(zhì)量、價格，設(shè)計師團(tuán)隊，項目團(tuán)隊，服務(wù)等。

4. 哪些人選擇我們 ？

合作的案例。我們的合作對象，客戶對我們的評價等，合作客戶商標(biāo)、客戶來訪時的照片，客戶的評價等都可以放到我們網(wǎng)站上，側(cè)面體現(xiàn)我們的實力和口碑。打消客戶疑慮的同時主動找我們合作。

很重要的一點就是，為了讓客戶多在我們網(wǎng)站上停留，多瀏覽幾個頁面，網(wǎng)站給客戶的體驗一定要好，打開速度不要很慢，首頁能吸引人而不是讓人反感，符合審美，架構(gòu)好，而這些很多是SEO的評判標(biāo)準(zhǔn)。

“詢盤→訂單”的轉(zhuǎn)化就是我們最關(guān)注的了，影響因素一是我們公司實力，二是跟客戶談的過程中的技巧能力，這個就是各個公司的水平了。而對于沒有成功合作的客戶，我們可以運用社交營銷。就是我們上面講的社交軟件跟客戶聯(lián)系起來，加好友，經(jīng)常進(jìn)行些互動，發(fā)些自己相關(guān)的生活情況，偶爾發(fā)些公司產(chǎn)品，注意二者的比例為“二八原則”，才不會引起客戶的反感。跟客戶進(jìn)行良性互動，讓客戶知道有你這個人的存在，當(dāng)需要相關(guān)產(chǎn)品時可以第一時間想到我們，也許某次推出的新產(chǎn)品放到“朋友圈”里被他看到了，就有意向，然后向我們詢盤了呢。

我們有專門的技術(shù)團(tuán)隊和營銷策劃專家，想一塊討論可以跟我聯(lián)系?？诳冢?632879356