Facebook和LinkedIn是兩個(gè)最大的社交媒體平臺(tái)，提供了許多接觸受眾的機(jī)會(huì)。這給我們留下了一個(gè)問(wèn)題：你應(yīng)該把精力集中在哪一個(gè)呢？

外貿(mào)網(wǎng)站推廣公司萬(wàn)邦 xingbell.com 將在下面介紹每個(gè)平臺(tái)的優(yōu)缺點(diǎn)。

LinkedIn最初是作為企業(yè)招聘平臺(tái)創(chuàng)建的?，F(xiàn)在它擁有許多類似于傳統(tǒng)社交媒體網(wǎng)站的功能，包括狀態(tài)更新、博客功能和私人消息,在提供內(nèi)容和確保觀眾參與方面，LinkedIn也是最有效的平臺(tái)。

另一方面，F(xiàn)acebook是專門為人們分享和交流而設(shè)計(jì)的?！胺窒怼痹厥瞧渥钔怀龅馁u點(diǎn)，但仍有許多其他功能可以讓企業(yè)有效地接觸到他們的受眾。
事實(shí)上，F(xiàn)acebook的一項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，74%的美國(guó)消費(fèi)者使用該平臺(tái)來(lái)發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品和新品牌。
LinkedIn和Facebook都有群組功能，可以讓您與其他志同道合的人聯(lián)系，并且它們都有強(qiáng)大的廣告設(shè)置。

LinkedIn與Facebook兩者之間的主要區(qū)別是什么？

從數(shù)字上看，F(xiàn)acebook勝出。
Facebook在全球擁有驚人的28億月活躍用戶(MAU)，這使得LinkedIn的6470萬(wàn)MAU相比之下顯得微不足道。

根據(jù)外貿(mào)網(wǎng)站推廣公司萬(wàn)邦統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，在這兩個(gè)平臺(tái)上，最大的年齡組是25至34歲。然而，F(xiàn)acebook的用戶范圍更廣，大約10%的用戶年齡在18 歲以下或64歲以上。

這是因?yàn)長(zhǎng)inkedIn主要迎合建立網(wǎng)絡(luò)宣傳的專業(yè)人士，而Facebook則接待日常消費(fèi)者。

萬(wàn)邦的外貿(mào)網(wǎng)站推廣營(yíng)銷人員認(rèn)為Facebook的投資回報(bào)率最高，LinkedIn在8個(gè)常用社交平臺(tái)中排名第四。

LinkedIn是一個(gè)更強(qiáng)大的B2B平臺(tái)，LinkedIn是業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)型個(gè)人的首選。因此，它是企業(yè)對(duì)企業(yè)品牌的絕佳平臺(tái)。

以下是原因的細(xì)分：

識(shí)別關(guān)鍵決策者很容易（并通過(guò)廣告與他們聯(lián)系）。
社交銷售嵌入到平臺(tái)中。
由于該平臺(tái)是專門為此目的而構(gòu)建的，因此聯(lián)網(wǎng)更容易。
事實(shí)上，LinkedIn占據(jù)了B2B展示廣告支出的最大份額，為2%。但我們將在本節(jié)中更多地討論廣告。

對(duì)于想要直接接觸消費(fèi)者的品牌，F(xiàn)acebook可能會(huì)更有效。此外，您可以獲得十倍多的潛在客戶，并且是產(chǎn)生品牌知名度和參與度的好地方。因此，雖然Facebook在數(shù)量上領(lǐng)先，但LinkedIn在產(chǎn)生有形潛在客戶方面取得了勝利。

Thought leadership在LinkedIn上更好的發(fā)生。

科普一下Thought Leadership是什么？
要解釋"Thought Leadership"是什么，自然得從它的詞根 -- "Thought Leader" 說(shuō)起。這個(gè)詞呢最早見(jiàn)于1994年，由期刊《strategy+business》的原主編Joel Kurtzman提出。Kurtzman認(rèn)為，“Thought Leader”就是那些擁有“distinctively original ideas, unique points of view, and new insights”（原創(chuàng)想法，獨(dú)特觀點(diǎn)，全新見(jiàn)解）的商業(yè)領(lǐng)袖。因此，"Thought Leadership"也就等同于那些“distinctively original ideas, unique points of view, and new insights”，是一個(gè)領(lǐng)袖的有價(jià)值的輸出。

Thought leadership是品牌獲得信譽(yù)和知名度的一種方式。根據(jù)的2020 年Thought leadership報(bào)告，66% 的營(yíng)銷人員認(rèn)為這是他們營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的首要任務(wù)。

Thought leadership的作用是教育、鼓勵(lì)對(duì)話和推動(dòng)行動(dòng)。同一項(xiàng)研究表明，Thought leadership計(jì)劃通過(guò)增加網(wǎng)站流量、媒體提及次數(shù)、訂閱者等，有助于產(chǎn)生潛在客戶并提高品牌知名度。

在Thought leadership文章方面，LinkedIn 占了上風(fēng)。該平臺(tái)已經(jīng)為業(yè)務(wù)對(duì)話而設(shè)計(jì)。因此，與 Facebook 相比，品牌在Thought leadership內(nèi)容方面可以取得更大的成功。

所以，這里有一個(gè)快速回顧：

Facebook 的優(yōu)點(diǎn)：龐大的用戶群，久經(jīng)考驗(yàn)的投資回報(bào)率
Facebook 的缺點(diǎn)：不是B2B營(yíng)銷的最佳選擇
LinkedIn 優(yōu)點(diǎn)：業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)平臺(tái)、社交銷售和網(wǎng)絡(luò)工具、Thought leadership的絕佳機(jī)會(huì)
LinkedIn 的缺點(diǎn)：用戶群較小
現(xiàn)在我們已經(jīng)大致了解了這兩個(gè)平臺(tái)，讓我們更詳細(xì)地了解它們?yōu)槠髽I(yè)提供的一些關(guān)鍵功能。

LinkedIn群組與Facebook群組
LinkedIn和Facebook上的群組功能讓企業(yè)有機(jī)會(huì)與潛在客戶和其他志同道合的企業(yè)交流和聯(lián)系。

然而，當(dāng)人們?cè)诓煌木W(wǎng)站上時(shí)，記住他們的訪問(wèn)動(dòng)機(jī)是很重要的。當(dāng)用戶在LinkedIn Groups中與其他人互動(dòng)時(shí)，大部分方面處于與工作相關(guān)的東西。

另一方面，在Facebook群組中，更多的是分享他們的個(gè)人觀點(diǎn)——從生活方式和食物、政治、愛(ài)好等等。
因此，在確定最適合您的群組功能時(shí)，請(qǐng)考慮您的目標(biāo)受眾。
例如，如果您的目標(biāo)受眾是對(duì)烹飪感興趣的普通消費(fèi)者，因?yàn)槟N售的是最新的食品攪拌機(jī)，那么Facebook群組可能是您的最佳選擇。
但是，如果您為頂級(jí)管理人員銷售高價(jià)服務(wù)，LinkedIn Groups可能是更好的選擇。

LinkedIn廣告與Facebook廣告
Facebook和LinkedIn都提供了多種廣告類型，包括輪播、視頻和線索廣告。由于Facebook擁有更大的用戶群，facebook的廣告能夠覆蓋更多人。使用Facebook，您還可以根據(jù)更個(gè)性化的信息進(jìn)行定位，例如行為。LinkedIn則提供了自己的定位功能，并且更擅長(zhǎng)為企業(yè)挖掘潛在客戶。兩者都提供用戶友好的廣告管理器。在LinkedI或Facebook上只需幾步即可制作您的廣告。

在定位方面，如果您認(rèn)為Facebook有能力覆蓋更多人，我不反駁。但是，這并不意味著LinkedIn沒(méi)有強(qiáng)大的定位功能。

在Facebook和LinkedIn上，您都可以在兩個(gè)平臺(tái)上根據(jù)職位、家庭收入、公司、位置和年齡來(lái)定位用戶。Facebook的優(yōu)勢(shì)在于您可以在 Facebook進(jìn)行更深入的挖掘，根據(jù)用戶的個(gè)人成長(zhǎng)、行為和其他個(gè)性化信息來(lái)定位用戶。

此外，這兩個(gè)平臺(tái)都允許品牌使用受眾相似的消費(fèi)者。Facebook稱其為“Lookalike Audience”，而LinkedIn將其命名為“Audience Expansion”。

LinkedI或Facebook廣告成本
通常，您在Facebook上花錢會(huì)得到更多的互動(dòng)。LinkedIn廣告的平均每次點(diǎn)擊成本高達(dá)5.26美元，而Facebook僅為0.97美元。
但是，更高的成本并不一定會(huì)轉(zhuǎn)化為更高的廣告支出回報(bào)率 (ROAS)。

盡管 LinkedIn 和 Facebook 確實(shí)具有共同的功能，但很明顯它們的目的和受眾完全不同。
您決定使用哪一個(gè)完全取決于您所在的行業(yè)、您想要接觸的人以及您的營(yíng)銷目標(biāo)。

同樣重要的是要注意，您不一定必須選擇。也許您使用LinkedIn進(jìn)行有針對(duì)性的潛在客戶生成活動(dòng)，同時(shí)使用Facebook來(lái)提高品牌知名度并與客戶互動(dòng)來(lái)進(jìn)行外貿(mào)網(wǎng)站推廣業(yè)務(wù)。