都說廣告是一種玄學(xué)，今天來說說Facebook廣告。

現(xiàn)在Facebook的算法三天一小變五天一大變，一個(gè)廣告你很難說，可以一層不變的堅(jiān)持到底。

所以，我們可以有哪些好的廣告策略，可以讓我們的Facebook廣告稍微表現(xiàn)的更加突出呢？

我們知道做內(nèi)容營銷，最重要的是內(nèi)容要做到符合以下幾點(diǎn)

• 相關(guān)性好
• 有趣
• 對(duì)人們有用

只有這樣的內(nèi)容，才不會(huì)被用戶當(dāng)做垃圾信息來對(duì)待。我們?cè)谧鯢acebook廣告的時(shí)候，同樣也應(yīng)該遵循這個(gè)策略。

好了，那怎樣才算是做得好呢？

這里有一個(gè)方法是最容易判斷的，就是你的廣告有多少參與度，你可以通過廣告的點(diǎn)贊、評(píng)論和分享來判斷。 你可以在Facebook上面先做一個(gè)廣告測(cè)試，看能否引起followers的興趣。

Followers如果有興趣，就可以按照這個(gè)路子去復(fù)制你的廣告。廣告的花費(fèi)也不會(huì)很貴。廣告推廣產(chǎn)生效果之后，就會(huì)給你帶來更多的銷量，實(shí)現(xiàn)更大的收益。

那么問題來了，你的店鋪有沒有用到最好的Facebook廣告策略呢？ 我們做的facebook廣告，記住不能說只是發(fā)布一個(gè)廣告，就去等著看效果了。你一定要有正確的廣告策略，才可能實(shí)現(xiàn)廣告的效果。

這里的第一步是，你首先必須要找到正確的廣告受眾，然后還要有一個(gè)廣告目標(biāo)，最后采用什么廣告策略有助于實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)，這些都是你需要仔細(xì)考量的。

注重對(duì)客戶郵件的搜集

如果你開始做廣告的時(shí)候，沒有注意收集顧客的電子郵件，我覺得這個(gè)可能會(huì)浪費(fèi)很多的機(jī)會(huì)。

好吧，如果這個(gè)話題認(rèn)真開展起來其實(shí)有很多可以講，但是你有沒有發(fā)現(xiàn)老外在營銷這件事上，很多時(shí)候都會(huì)做到，放長線釣大魚？

也就是他們很清楚的知道，什么叫cold traffic，以及hot traffic。

這其實(shí)是一個(gè)關(guān)于用戶漏斗的刷選過程，而電子郵件，其實(shí)就是一個(gè)很好的漏斗。
做Facebook的人都知道，廣告會(huì)給你帶來一定的銷量上升，但一般來說一個(gè)廣告好的效果不可能會(huì)長久的存在，一段時(shí)間之后銷量就會(huì)下降。

但是，如果你一開始就注意收集顧客的郵箱的話，就可以通過郵件提醒他們，你的店鋪會(huì)有什么樣的優(yōu)惠活動(dòng)，這有助于吸引回頭客，不用你重新去培養(yǎng)新的潛在客戶了。 還有，如果你的廣告funnel沒有讓顧客產(chǎn)生購買行為，廢棄的購物車很多，這時(shí)會(huì)出現(xiàn)廣告費(fèi)花掉了，卻沒有廣告效果。

所以保持以前的客戶要比尋找新客戶要容易的多，而且成本更低，如果是忠實(shí)用戶轉(zhuǎn)化率還會(huì)很好，所以說對(duì)于電子郵件的搜集作用很大。

接下來我們來講講關(guān)于FB廣告的策略，特別是在廣告素材方面，我們要如何脫穎而出？

關(guān)于FB廣告，你首先要知道它和Google廣告的區(qū)別，如果客戶去谷歌上面搜索某個(gè)商品，他們一般是對(duì)這個(gè)商品有購買意向。 但是在FB上面做廣告，要知道FB上的用戶是去和朋友互動(dòng)和交流，而不是去買東西的。

所以FB廣告的受眾大多數(shù)都沒有購買意向，他們可能會(huì)對(duì)你的廣告產(chǎn)生興趣，會(huì)點(diǎn)開廣告來看，但是不太可能馬上去購買，一般是很快就離開了。

下面講幾個(gè)廣告策略，幫助你們把沒有購買意向的用戶轉(zhuǎn)變?yōu)槟愕臐撛谟脩簟?br>

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為客戶提供興奮感的產(chǎn)品

首先，問大家一個(gè)問題，你覺得什么樣的廣告能夠給客戶提供興奮感？或者從另一個(gè)角度說，商品在什么時(shí)候最能給用戶興奮感？ 是不是，一般是客戶打開商品、看到商品細(xì)節(jié)的時(shí)候是最能產(chǎn)生興奮感。大家想想，我們?cè)诓鹂爝f的時(shí)候是不是特別開心？

這給我們一個(gè)啟示，廣告能否給客戶一種把商品拿在手里的感覺？

如果用戶可以通過你的廣告，體驗(yàn)到實(shí)體店消費(fèi)的視覺和感覺，是不是會(huì)覺得很興奮呢？ 在Youtube上面，也可以看到很多類似的視頻廣告，關(guān)于人們收到快遞、打開包裝后看到商品的開心的樣子，這樣的廣告簡(jiǎn)單、直接、有效，能給客戶提供一種激勵(lì)，促進(jìn)客戶的購買行為。

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顯示對(duì)比度

視覺具有沖擊作用，特別是高對(duì)比度廣告更能提高點(diǎn)擊率。人眼對(duì)色彩的敏感度比較高，高對(duì)比度廣告能一下子就抓住人們的眼球。 有的商品會(huì)有變體產(chǎn)品，有的商品提供定制服務(wù)，如果調(diào)試每個(gè)廣告的對(duì)比度，讓每個(gè)廣告形成鮮明對(duì)比，無疑有很好的視覺效果。

比如上面耐克的廣告就使用了這種策略，每款鞋子使用了不同的背景色，產(chǎn)生了強(qiáng)烈的視覺反差，很能吸引大家的注意。

廣告還可以向右滑動(dòng)，查看更多的變體鞋子。這則廣告的視覺效果呈現(xiàn)很棒，能能讓廣告點(diǎn)擊率變高。另外，廣告之中還要注意放一個(gè)商品鏈接。 對(duì)于可定制商品，這種策略同樣適用，不同的定制特點(diǎn)可以使用不同的對(duì)比度，顏色不同，描述也相應(yīng)變化。

還有一種是產(chǎn)品使用前和使用后的一個(gè)效果的對(duì)比圖

產(chǎn)品使用前后的效果對(duì)比圖，讓顧客直觀的看到你的產(chǎn)品有什么效用，也會(huì)給顧客帶來興奮感。

看到產(chǎn)品實(shí)物很重要，但有一個(gè)使用反饋更重要

如上圖的這個(gè)廣告，是速食食品的效果對(duì)比圖，前面是剛打開包裝時(shí)的樣子，后面是食材加工后的成品展示。

這樣的對(duì)比圖是不是給人一種很大的誘惑力呢？ 還有很多這樣的例子，比如說你可以展示使用某護(hù)膚品前后的對(duì)比圖，還可以展示某裝飾品讓你的臥室變得與眾不同，或者是穿上一件裙子讓整個(gè)人更有魅力。

這些都可以做成對(duì)比圖，給顧客產(chǎn)生很大的激勵(lì)。

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突出產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

如果你的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品更有優(yōu)勢(shì)，那么你應(yīng)該在廣告當(dāng)中凸顯出來。如果你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是知名品牌，會(huì)更有助于宣傳。

一般的用戶會(huì)很容易識(shí)別知名品牌，你的產(chǎn)品在某些方面比知名品牌做得更好，這無疑會(huì)給客戶很大的信心，購買你的產(chǎn)品的機(jī)會(huì)就會(huì)更大。

這是微軟Surface的一個(gè)廣告，它在廣告中突出顯示了相比較MacBooks的優(yōu)點(diǎn)—有更多的像素，可以幫助用戶省錢。

因?yàn)镸acBooks是一個(gè)已經(jīng)被認(rèn)可的品牌，人們通常會(huì)認(rèn)為MacBooks會(huì)更好，但是這里Surface突出自己的優(yōu)勢(shì)之后，就會(huì)給自己爭(zhēng)取更多的客戶。

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創(chuàng)造產(chǎn)品的排他性和獨(dú)享感

我們看到下面這個(gè)廣告，是一則剃須刀廣告，廣告主為Dollar Shave Club。
我們看到在廣告中它使用了一些字眼，像“我們的會(huì)員”、“俱樂部”等，是一個(gè)有排他性的小團(tuán)體，顯示了一種優(yōu)越感。

這讓顧客有一種想要加入他們的團(tuán)體、成為他們的一份子的感覺。

更重要的是，你可以通過這種排他性，讓顧客有興趣去探索你的品牌故事、用戶體驗(yàn)等。 以上就是一些比較新的FB廣告策略，但還是要提醒你們一句，這些廣告策略不會(huì)馬上就起作用，可能會(huì)需要一段時(shí)間才能有明顯效果。

而且有一些策略對(duì)于有的店鋪還會(huì)不適用，具體怎么使用會(huì)有最好的效果，這都需要你們自己去測(cè)試、去研究。 最重要的還是，你們要想顧客之所想，能夠滿足他們的想法，解決他們的問題。

當(dāng)然，你還不能只考慮顧客在想什么，有時(shí)候還要超越他們的想法，去引導(dǎo)他們的需求，讓他們被你的廣告吸引。

本文轉(zhuǎn)載自顧小北的公眾號(hào)“小北的夢(mèng)囈”，文章實(shí)在干貨值得收藏