在回答這個問題前，我也提幾個問題：

- 需要確認是款什么工具，不同的產(chǎn)品使用的推廣方法和策略會有非常大的差異；

- 是否有多個語言版本？一個好的產(chǎn)品會結合不同的地域和文化，語言版本可以最大程度上解決這樣的差異，讓推廣達到事半功倍的效果！

- 預算有多少。俗話說，看菜吃飯就是這么個理。

廢話不多說，我就把一套通用的思路放進來，希望有所參考吧！

1. 首先需要解決在哪些地區(qū)進行推廣？

工具類產(chǎn)品本身是用戶級產(chǎn)品，最需要的占領兩大類市場。即人口密集市場和高收入地區(qū)。

對前者而言，亞洲是人口最密集的地區(qū)，同時也是全球移動互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的市場，也是目前最有潛力的市場，特別是中國、印度和東南亞地區(qū)。而對于中國企業(yè)的出海策略，一般會選擇地域和文化更加接近的東南亞作為突破口。人口密集地區(qū)還包括南美地區(qū)的巴西、俄羅斯和北美特別是美國。

高收入地區(qū)主要是如下三類、歐美地區(qū)、日韓、港臺新加坡。其中歐美地區(qū)以美國、英國和德國為代表。當然對于游戲應用來說，這類地區(qū)尤其重要！

2. 如果有這么多地區(qū)可以選擇，那么到底從哪里入手呢？

這個一定要根據(jù)公司和產(chǎn)品背后的資金實力。

- 東南亞地區(qū)，對中國公司出海來說是個不錯的選擇，比如馬來西亞、印尼、越南。獲客成本低，但是變現(xiàn)能力弱；

- 北美地區(qū)，該地區(qū)市場很大，語種單一(英語)，用戶質量高，但是用戶獲取成本很高，用戶對產(chǎn)品很挑剔，如果決定打這些地區(qū)，就一定要做好充足的準備，比如產(chǎn)品一定要優(yōu)質；

- 歐洲市場，這個市場對很多中國公司出海來說，難度很大。因為國家很多，語言繁雜，文化差異大，本地化不好做，另外不同地區(qū)獲客成本差異也比較大。該地區(qū)中俄羅斯是增長最快的；

- 最后是南美市場，中東市場，這些地區(qū)潛力很大，我們發(fā)現(xiàn)有越來越多的中國公司開始挖掘這些地區(qū)。但是由于地域文化原因，語言原因，基礎建設原因等，不同地區(qū)的投放情況差異還比較大。

3. 如果要在歐美地區(qū)投放，都有哪些渠道呢？不同渠道又有哪些特點？

一般來說投放渠道主要有Facebook、Youtube、Instagram、Twitter以及Admob各種Network渠道。其中Network又包括Adcolony、Applovin、Unity、Vungle等。

各個渠道的特點不同。

Facebook、Instagram、Youtube和Twitter是社會化平臺的代表；Adwords是搜索廣告代表。他們的投放效果完全不同。

- Facebook流量，優(yōu)點是流量來源好，用戶質量高，流量大，起量過程短，缺點是后期投放成本很難優(yōu)化降低下來，需要不斷的嘗試創(chuàng)意素材。

- Youtube流量以視頻廣告為主，隨著視頻廣告成為趨勢。市面上有不少素材分析工具，比如ZingFront的素材分析工具SocialPeta數(shù)據(jù)顯示，近期的熱門游戲，其推廣素材會有70%以上使用視頻素材。

- Adwords是搜索引擎廣告，其流量優(yōu)點是流量來源好，用戶質量高，流量大，缺點是前期用戶獲取成本高，起量過程長，需要經(jīng)營好賬號和精準優(yōu)化廣告；

- 各大Network渠道情況差異比較大；最近比較火的，依然是視頻流量；

- 除了上述渠道外，Affiliate流量是效果最不穩(wěn)定的，雖然用戶獲取成本低，起量很快，但是其流量構成很雜，質量參差不齊，總體偏低。

4. 投放要做哪些準備？

- 產(chǎn)品基本投放材料，包括產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品鏈接、推廣素材，并確認好投放標準CPI、CPC等；

- 選擇數(shù)據(jù)追蹤平臺，大的產(chǎn)品和平臺都有自己的數(shù)據(jù)追蹤工具，比如Google、百度、騰訊等，但大多數(shù)產(chǎn)品需要通過第三方平臺進行數(shù)據(jù)追蹤，目前最常用的是Appflyer、Adjust和Party-Tract等。

強烈建議，在正式推廣前做一下對比測試，這樣有助于了解第三方數(shù)據(jù)平臺與真實情況的數(shù)據(jù)差異，選擇最適合自己產(chǎn)品的第三方平臺。

- 確認好投放渠道后，需要根據(jù)不同渠道簽訂投放合同，包括確認渠道價格、考核方式和付款范式等。

5. 投放過程中有哪些分析工具可以幫助到投放？

- 素材分析工具：ZingFront 、App Annie、SensorTower

- 網(wǎng)紅分析工具：ZingFront

- 智能投放工作PMD：Nanigans， Kenshoo

- ASO分析工具：App Figures、App Annie、AppBK

6. 還要關注哪些有效的海外推廣渠道？

我個人建議關注幾個要點即可：

- 視頻渠道，視頻推廣是國內外的大趨勢，從Zingfront的產(chǎn)品SocialPeta中發(fā)現(xiàn)，全球收入Top10的游戲幾乎80%以上都是使用視頻素材進行推廣；因此請?zhí)貏e關注各類視頻流量渠道；

- 關注與自身產(chǎn)品人群相匹配的媒體流量，這部分不在多，而在精。比如Twitter的人群可能與Facebook重合度比較高；比如Pinterest的流量更加女性化年齡更加成熟等等；

- 其他：多與同行交流，特別是出海，需要有一個相對緊密的交流圈，定期交流會有意想不到的收獲！

最近比較火的渠道，Unity?？梢蕴貏e關注下！

最后，提醒關注相關的出海媒體，對于獲取有價值的信息和資源很有幫助！

特別：原創(chuàng)內容，轉載請注明！