想轉(zhuǎn)行做外貿(mào)，沒有工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)行業(yè)不理解，怎么辦？

Justin精心為大家整理了一份外貿(mào)入門指南，讓大家少走彎路。

一、外貿(mào)的定義和形式

什么是外貿(mào)？外貿(mào)指的是國際貿(mào)易，是在兩個(gè)不同國家中的人或?qū)嶓w之間交換商品和服務(wù)的概念。其形式包括但不限于：進(jìn)口商出售從其他國家/地區(qū)獲得的商品和服務(wù)，而出口商則從其本國/國外出售商品和服務(wù)。

二、影響外貿(mào)的因素

影響外貿(mào)的因素有很多，我們大致可以總結(jié)為兩種，分別是政治因素和法律因素。結(jié)合外貿(mào)的影響因素，我們對(duì)“什么是外貿(mào)”這個(gè)問題會(huì)有更進(jìn)一步的了解。

1.政治因素

· 關(guān)稅。關(guān)稅是對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品征收的稅款。存在兩種關(guān)稅：特定關(guān)稅（作為固定費(fèi)用征收）和從價(jià)關(guān)稅（按從價(jià)百分比計(jì)算）。許多政府仍然收取從價(jià)關(guān)稅，以作為調(diào)節(jié)進(jìn)口和增加收入的一種方式。

· 補(bǔ)貼。補(bǔ)貼是政府向生產(chǎn)者支付的一種形式。補(bǔ)貼類型包括稅收減免或低息貸款；兩者都很常見。補(bǔ)貼還可以是現(xiàn)金贈(zèng)款和政府參股，由于它們需要直接使用政府資源，因此并不常見。

· 導(dǎo)入配額和VER。進(jìn)口配額和自愿出口限制（VER）是限制一個(gè)國家進(jìn)口數(shù)量的兩種策略。進(jìn)口政府指導(dǎo)進(jìn)口配額，而VER由進(jìn)口國與進(jìn)口國共同決定。

· 貨幣控制。通常，為了限制進(jìn)口，政府可能會(huì)限制一種貨幣（通常是其本國貨幣）向另一種貨幣的可兌換性。此外，一些政府將在較高水平上管理匯率，以抑制進(jìn)口。

· 當(dāng)?shù)貎?nèi)容要求。許多國家/地區(qū)仍然要求在本地制造或“組裝”一定比例的產(chǎn)品或物品。一些國家/地區(qū)規(guī)定必須使用本地公司作為國內(nèi)合作伙伴開展業(yè)務(wù)。

· 反傾銷規(guī)則。當(dāng)一家公司經(jīng)常以低于市場價(jià)格的價(jià)格出售產(chǎn)品以贏得市場份額并削弱競爭對(duì)手時(shí)，就會(huì)發(fā)生傾銷。

· 出口融資。政府為國內(nèi)公司提供融資，以促進(jìn)出口。

· 自由貿(mào)易區(qū)。許多國家將某些地理區(qū)域指定為自由貿(mào)易區(qū)。為了促進(jìn)與其他國家的貿(mào)易，這些地區(qū)享有降低的關(guān)稅，稅收，關(guān)稅，程序或限制。

· 行政政策。這些是政府通過使進(jìn)入或經(jīng)營變得更加困難和耗時(shí)而阻止進(jìn)口的官僚政策和程序。

2.法律因素

本質(zhì)上，法律體系主要有三種：普通法，民法和宗教或神權(quán)法。實(shí)際上，大多數(shù)國家/地區(qū)都將這些系統(tǒng)結(jié)合在一起，形成了混合法律體系。

大陸法系以一套詳盡的法律為基礎(chǔ)，這些法律構(gòu)成了一套守則，并著重于法律如何適用于事實(shí)。它是世界上最廣泛的法律體系。

普通法以傳統(tǒng)和優(yōu)先權(quán)為基礎(chǔ)。在普通法體系中，法官解釋法律，司法裁決可以樹立先例。

宗教法也被稱為神權(quán)法，它以宗教準(zhǔn)則為基礎(chǔ)。宗教法最廣為人知的例子是伊斯蘭教法，也稱為伊斯蘭教法。伊斯蘭法管轄著世界上許多伊斯蘭國家和社區(qū)，并且是最廣泛接受的宗教法律體系。

三、貿(mào)易流程

什么是外貿(mào)？要想了解這個(gè)問題，我們還可以從外貿(mào)的流程去體會(huì)和感受。做外貿(mào)，是一個(gè)復(fù)雜的過程。其包含的流程可以概括為以下這些步驟：

1.推廣，獲取潛在客戶

2.詢盤

3.報(bào)價(jià)

4.簽訂合同

5.申請(qǐng)進(jìn)口許可相關(guān)文件

6.進(jìn)口商開信用證

7.審查信用證備貨

8.租船訂艙：

9.申請(qǐng)檢驗(yàn)檢疫：

10.報(bào)關(guān)通關(guān)

11.裝船出運(yùn)：

12.辦理保險(xiǎn)：

13.申請(qǐng)?jiān)a(chǎn)地證

14.取回提單

15.備齊相關(guān)單據(jù)，辦理押匯

16.辦理出口退稅

17.議付后交單

18.通知贖單

19.到貨通知

20.申請(qǐng)進(jìn)口檢驗(yàn)

21.申請(qǐng)進(jìn)口報(bào)關(guān)

22.繳稅

23.辦理進(jìn)口通關(guān)手續(xù)

24.付匯核銷

什么是外貿(mào)？我們還可以結(jié)合具體的外貿(mào)工作崗位來進(jìn)行理解。外貿(mào)公司一般所包含的常見的工作崗位有以下三種類型：

1.外貿(mào)業(yè)務(wù)員：負(fù)責(zé)在不同的外貿(mào)平臺(tái)上傳和發(fā)布產(chǎn)品，通過社媒或其它推廣方式獲取目標(biāo)客戶，促成合作。要求具備較高的外語水平。

2.外貿(mào)運(yùn)營：負(fù)責(zé)運(yùn)營阿里巴巴國際站、亞馬遜商店、Ebay等，通過外貿(mào)渠道開發(fā)和業(yè)務(wù)拓展。要求具備較高的外語水平。

3.外貿(mào)推廣專員：主要通過海外社交平臺(tái)youtube/facebook等渠道拓展客戶。要求具備較高的外語水平。

五、外貿(mào)推廣方法：社媒營銷

結(jié)合招聘網(wǎng)站上，外貿(mào)企業(yè)的用人需求，小漁夫發(fā)現(xiàn)，大部分的外貿(mào)企業(yè)除了要求應(yīng)聘者除了具備較高的英語水平之外，還要求具備海外社媒營銷推廣的能力。接下來，小漁夫?yàn)榇蠹医榻B一下各大社媒平臺(tái)的相關(guān)基礎(chǔ)知識(shí)：

1. Facebook：一個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，涵蓋了直播、群組、照片流、廣告等多種營銷功能。用戶可以在Facebook上，通過創(chuàng)建公司主頁、創(chuàng)建群組、投放廣告等方式獲取流量，開發(fā)客戶。

2. Instagram：一個(gè)以圖片分享為主的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。用戶可以在平臺(tái)上通過發(fā)布圖片和視頻的方式進(jìn)行引流，也可以在Instagram上投放廣告。

3. Twitter:一個(gè)類似于微博的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。Twitter上也有付費(fèi)廣告的服務(wù)。

4. YouTube：一個(gè)以視頻分享為主的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。用戶可以在平臺(tái)上通過發(fā)布視頻、直播、投放廣告的方式獲取客戶。

外貿(mào)推廣人員在進(jìn)行推廣之前需要注冊(cè)賬號(hào)（需以合法的方式進(jìn)行社交媒體推廣）?；诿總€(gè)社交媒體平臺(tái)都有不同的運(yùn)營規(guī)則和受眾，因此推廣的方法也有所不同。更詳細(xì)的社媒營銷策略，你可以通過小漁夫外貿(mào)學(xué)院獲取。

總結(jié)：

通過上述的分享，我們現(xiàn)在應(yīng)該可以更好地理解了“什么是外貿(mào)”這一問題。對(duì)于想要從事外貿(mào)行業(yè)的朋友來說，建議可以投身到外貿(mào)行業(yè)中去，畢竟紙上得來終覺淺，實(shí)踐才能出真知。