剛開(kāi)年，很多小伙伴還沒(méi)有緩過(guò)神，F(xiàn)acebook廣告近期也沒(méi)有能夠引起大家共鳴的消息，小木準(zhǔn)備了這樣一節(jié)特殊的文字教學(xué)。

本期內(nèi)容是優(yōu)化師真實(shí)操作案例，希望能夠給各位廣告主一些啟發(fā)。

品類(lèi)：服裝

地區(qū)：美國(guó)

產(chǎn)品：彩色印花襪子

要求：30天內(nèi)日消耗突破5000刀（全新賬戶(hù)）

廣告投資回報(bào)率：ROAS>1.8

第1階段：測(cè)試廣告（第1天，每天$ 300）

1、為4種用戶(hù)畫(huà)像創(chuàng)建3-4個(gè)不同目標(biāo)的廣告：

• 識(shí)別你想鎖定的普通客戶(hù)的形象
• 確定他們的目標(biāo)，以及你如何幫助他們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)
• 確定主要的痛點(diǎn)，以及你的產(chǎn)品與這些痛點(diǎn)的關(guān)系
• 找出他們常去的地方
• 想一想可能阻礙他們購(gòu)買(mǎi)的問(wèn)題

2、同時(shí)測(cè)試CBO和ABO

• ABO –適用于小型初始目標(biāo)測(cè)試
• CBO –快速擴(kuò)展

3、在當(dāng)天的中午，為渠道的中部和底部啟動(dòng)重新定位廣告系列（CBO）（如果你已經(jīng)有重新定位的流量，則可以在早上啟動(dòng)此廣告系列）。包括以下自定義受眾：

• IG頁(yè)面參與5天（或更長(zhǎng)或更短，取決于樣本量）–不包括后期參與和內(nèi)容視圖
• FB頁(yè)面互動(dòng)5天–不包括發(fā)布互動(dòng)和內(nèi)容瀏覽
• 發(fā)起結(jié)帳3天
• 加入購(gòu)物車(chē)1天–不包括開(kāi)始結(jié)帳
• 內(nèi)容觀看1天–排除添加到購(gòu)物車(chē)
• IG參與活動(dòng)3天–不包括內(nèi)容視圖
• FB參與度3天–不包括內(nèi)容瀏覽
• 視頻觀看次數(shù)75％3d –不包括FB + IG頁(yè)面參與度

注意：對(duì)于每個(gè)受眾排除最近30天的購(gòu)買(mǎi)

• 為您的新廣告設(shè)置“參與后”廣告系列（最高$ 10），以生成社交證明
• 不要擔(dān)心效果不佳–你的新帳戶(hù)需要時(shí)間進(jìn)行優(yōu)化，Pixel需要數(shù)據(jù)才能獲得更高的投資回報(bào)率

第2階段：校準(zhǔn)廣告系列（每天$ 1300 ，從第二天開(kāi)始到接下來(lái)的2周）

1、創(chuàng)建新的CBO，并擴(kuò)展測(cè)試成功的廣告廣告組

• 尋找新的定位選項(xiàng)
• 根據(jù)過(guò)去幾天的數(shù)據(jù)優(yōu)化廣告系列——查找最佳目標(biāo)年齡，展示位置，性別，地理位置
• 添加手動(dòng)出價(jià)以進(jìn)一步改善你的KPI

2、添加更多新的廣告來(lái) "刷新 "內(nèi)容（使用最好的成熟角度和位置）。

• 從不同的變量開(kāi)始
• 不要害怕在測(cè)試上花錢(qián)，即使是虧損，以后也會(huì)有回報(bào)

3、擴(kuò)展成功的舊廣告系列，增加預(yù)算的30％（如果效果很好，則增加一倍）

*不要忘記增加渠道中間和底部的支出，因?yàn)橥ㄟ^(guò)它的流量增加了（營(yíng)銷(xiāo)漏斗）

第3階段：迭代大規(guī)模擴(kuò)量（$ 2700 /天，第2-3周）

1、繼續(xù)創(chuàng)建內(nèi)部測(cè)試成功的新CBO

2、擴(kuò)大最佳廣告系列的規(guī)模，將預(yù)算增加一倍或進(jìn)行調(diào)整（取決于效果）–如上所述，預(yù)算從200美元提高到了400美元

3、不要忘記以低預(yù)算測(cè)試新的定位選項(xiàng)和新廣告（首先是ABO，然后是CBO）

4、設(shè)置自動(dòng)規(guī)則以盡快關(guān)閉“不良”廣告系列

• 關(guān)掉今天花了1+*AOV卻沒(méi)有結(jié)果的廣告系列
• 關(guān)閉那些低于你的ROAS和大量支出的廣告系列

階段4：達(dá)到目標(biāo)（$ 5000 /天，第3-4周）

1、篩選2-3個(gè)最接近“病毒式”的廣告系列

2、僅使用這些廣告就可以大規(guī)模擴(kuò)量所有最佳廣告系列（使預(yù)算增加一倍）

3、圍繞預(yù)算的進(jìn)一步增加，創(chuàng)建一個(gè)“常青”受眾群體，定位至少1000萬(wàn)受眾

• 考慮向國(guó)際擴(kuò)展–歐洲，澳大利亞，南非，巴西等
• 從最高價(jià)值的客戶(hù)創(chuàng)建LLA
• 開(kāi)展更多的品牌知名度和流量增長(zhǎng)活動(dòng)，以吸引更多人
• 利用你的潛在客戶(hù)，更新報(bào)價(jià)，查看庫(kù)存剩余量以及可以作為銷(xiāo)售提供

以上就是30天內(nèi)完成Facebook廣告賬戶(hù)日消耗突破5000美金的全部流程和注意事項(xiàng)，希望能夠幫到各位小伙伴，對(duì)此內(nèi)容有疑問(wèn)的小伙伴也請(qǐng)?jiān)谙路搅粞?，一一討論并解答?br>
木瓜移動(dòng)作為國(guó)內(nèi)Facebook和Google頂級(jí)代理，服務(wù)團(tuán)隊(duì)由擁有10年投放經(jīng)驗(yàn)的media buy團(tuán)隊(duì)和Facebook、Google政策解讀輔助團(tuán)隊(duì)組成，服務(wù)行業(yè)包括：游戲、電商（含中小電商）、APP、品牌等。公司成立至今，實(shí)現(xiàn)了飛躍式發(fā)展，與眾多優(yōu)秀企業(yè)建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，成功幫助廣告主和應(yīng)用開(kāi)發(fā)者打開(kāi)海外市場(chǎng)。

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