KOL（Key Opinion Leader）營銷作為一種較新型的營銷模式，展現(xiàn)出比較強(qiáng)的發(fā)展趨勢，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，50%的消費(fèi)者做購買決定受到口碑的影響（例如網(wǎng)紅推薦款）；而69%的采用KOL營銷的營銷人員認(rèn)為這種方式是一種有效的營銷渠道，93%的營銷人員發(fā)現(xiàn)KOL營銷是一種有效提升品牌知名度的渠道。隨著Facebook推出KOL營銷指南，幫助跨境電商賣家們利用KOL拓展流量來源。

一、利用KOL打造視頻廣告

視頻廣告+KOL營銷，兩種營銷方式結(jié)合，與用戶保持更密切的聯(lián)系?？缇畴娚酞?dú)立站賣家們除了通過品牌官方、Facebook主頁和Instagram商家主頁等定期發(fā)布資訊，還能利用KOL發(fā)布視頻廣告，進(jìn)行品牌營銷。

例如一些KOL開箱視頻，不僅是簡單的拆開包裝，還能詳細(xì)展示產(chǎn)品及包含哪些產(chǎn)品配件，讓觀眾直觀清晰地看到產(chǎn)品展示的樣子，同時(shí)可以仔細(xì)展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)，包括、接口、特別的設(shè)計(jì)、材料質(zhì)感等，產(chǎn)品的材質(zhì)及外觀直接反映質(zhì)量。展示產(chǎn)品的核心操作功能，類似于測評類，往往也會吸引很多對產(chǎn)品有意向的用戶。

利用KOL的親和力、影響力及粉絲號召力，在提升品牌曝光率的同時(shí)，增加消費(fèi)者對品牌的好感及信任度，并進(jìn)一步推動轉(zhuǎn)化。需要注意的是，KOL在錄制視頻時(shí)最好沿用其一貫風(fēng)格，以用戶角度自然而真誠地進(jìn)行分享，避免表現(xiàn)得像品牌代言人，或用過于生硬的方式進(jìn)行營銷。

二、KOL營銷策略

1.充分發(fā)揮KOL的營銷力度：為了能發(fā)揮KOL最大的價(jià)值，可以與KOL達(dá)成友好的合作關(guān)系，同時(shí)在推廣產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，給予觀眾較大力度的折扣優(yōu)惠，不僅是擴(kuò)展KOL的影響力，也在打造自己的品牌知名度。

2.優(yōu)質(zhì)的宣傳素材：視頻或者文案、還是圖片等都會營銷效果，為了打造更好的營銷策略，可以提前與KOL制定營銷素材，例如在標(biāo)題添加品牌詞、避免過度廣告、添加產(chǎn)品關(guān)鍵詞等。在做視頻內(nèi)容時(shí)，為了提高視頻的可信度，KOL在點(diǎn)評產(chǎn)品時(shí)應(yīng)避免一面倒作出正面評價(jià)，而是要結(jié)合實(shí)情進(jìn)行真誠的分享，也可以邀請粉絲對某件單品進(jìn)行評價(jià)，詢問他們是否應(yīng)該留下，進(jìn)一步提高互動率。

3.聽取KOL的建議：KOL在她所熟悉的營銷推廣領(lǐng)域和粉絲忠誠度可能比廣告主更了解，所以創(chuàng)作哪些內(nèi)容更能吸引用戶，哪些方式才能更快轉(zhuǎn)化粉絲為精準(zhǔn)受眾等。KOL在尋找靈感創(chuàng)作新的內(nèi)容，你也可以給他們提供所需資源，包括免費(fèi)的產(chǎn)品、專業(yè)的指導(dǎo)等。

最后，跟蹤KOL營銷效果，例如根據(jù)推廣進(jìn)度，ROI是否提高、新增用戶、轉(zhuǎn)化量等，借助網(wǎng)絡(luò)紅人的影響力去推廣品牌、宣傳產(chǎn)品，成為很多廣告主的市場營銷必選項(xiàng)。