Facebook廣告絕對是幫助海外營銷人員獲取網(wǎng)站流量和用戶的最佳方式，它的功能齊全且操作簡單，絕對是任何人都能夠發(fā)展的廣告投放平臺。在大量關(guān)于Facebook廣告的帖子、視頻和資料包中，大多數(shù)資訊干貨都是很有用的，例如雨果網(wǎng)攜手Facebook官方聯(lián)合打造的系列免費課程《0基礎(chǔ)玩轉(zhuǎn)Facebook廣告，不燒錢不入坑！》與《低成本，高ROI的Facebook廣告玩法》。但是，也有不少人聽信了那些神化了Facebook廣告的傳言，因此對Facebook廣告敬而遠之。

本文的目的就是逐一粉碎那些常見的Facebook廣告“神話”，以下是常見的8個誤區(qū)，看過之后請不要再相信它們了。

誤區(qū)1：廣告投放必須瞄準(zhǔn)你的目標(biāo)受眾

關(guān)于Facebook的受眾定位，網(wǎng)絡(luò)上有無數(shù)文章和視頻教導(dǎo)入門的Facebook營銷人員應(yīng)該如何精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾。Facebook確實提供了所有許多獨特的方式來定位用戶，有人可能會問——既然如此，為什么不利用Facebook如此精準(zhǔn)的定位算法針對目標(biāo)受眾投放廣告呢？畢竟只有那些最有可能對產(chǎn)品/報價感興趣的人才最容易造成準(zhǔn)話？這聽起來很有道理，但不幸的是，并不一定會為你的廣告帶給最好的結(jié)果。

精準(zhǔn)定位絕對可以幫助你吸引可能感興趣的人，而不是那些最有可能點擊你的廣告并造成轉(zhuǎn)化的人。

Facebook這一算法很棒，但精準(zhǔn)定位的目標(biāo)受眾，用戶數(shù)量通常都較小，這使得該算法無法發(fā)揮其魔力，甚至?xí)柚鼓阏业侥切┖线m的用戶。

如果你投放廣告的目的是為了獲取網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化量、潛在客戶或流量，最好保持廣告的廣泛性。至于范圍大小，取決于你的預(yù)算、競價和目標(biāo)。嘗試將廣告設(shè)置維持在300K及以上的目標(biāo)，并根據(jù)你的目標(biāo)設(shè)置預(yù)算和競價。在下圖Oribi廣告測試數(shù)據(jù)中，可以看到針對300K以上用戶投放的廣告設(shè)置取得了更好的結(jié)果，擴大目標(biāo)受眾，其實只是讓Facebook算法代替廣告商做了繁重的篩選定位工作。以下是我們測試的兩個競爭廣告集的示例：

廣告設(shè)置1 - 使用廣泛的興趣定位約390,000名受眾。

廣告設(shè)置2 - 使用針對89,000人的精準(zhǔn)定位，經(jīng)過分析，這些人更有可能對廣告商的產(chǎn)品感興趣。

由于兩個廣告使用相同的興趣定位，只是在不同的廣告結(jié)構(gòu)中，保證了它們不會在同時投放過程中產(chǎn)生競爭，該測試廣告在一周內(nèi)的相同日子/時間進行投放，預(yù)算和競價。

那個針對更廣泛受眾群體的廣告設(shè)置的轉(zhuǎn)化率，很輕易地就超越了狹窄的精準(zhǔn)定位廣告。顯然，精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾的廣告可能吸引那些對產(chǎn)品更感興趣的受眾，但同時他們可能已經(jīng)與你產(chǎn)生過交互或購買過你的產(chǎn)品，如果你的廣告目的是擴大覆蓋面，獲取新的市場/新的受眾，廣泛定位的廣告設(shè)置能夠幫助廣告商覆蓋到更有可能點擊該廣告和產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的新顧客。

那么，好的受眾定位是什么樣子的呢？五大步驟教你準(zhǔn)確找到Facebook廣告目標(biāo)受眾>>

誤區(qū)2：Facebook廣告對B2B無效？

這對于B2B企業(yè)可能是最荒謬的傳言了。其實，B2B營銷人員更傾向于將Facebook廣告作為潛在客戶生成渠道傳播，因為Facebook是一個覆蓋面極廣的社交媒體網(wǎng)絡(luò)，大多數(shù)B2B企業(yè)希望利用它獲取那些‘專業(yè)人士’的用戶信息。

那么，如果你試圖瞄準(zhǔn)那些專業(yè)人士，花費在Facebook上的時間需要比任何其他社交媒體渠道上所花費的時間要多得多！

因為，與其他任何數(shù)字營銷渠道相比，F(xiàn)acebook不僅更容易接觸到各種類型的專業(yè)人士和企業(yè)，而且Facebook也是與他們產(chǎn)生溝通的最有效的渠道。B2B營銷人員在Facebook上的可能性是無窮無盡的。

此外，F(xiàn)acebook的定位和優(yōu)化能力優(yōu)于任何社交媒體網(wǎng)絡(luò)，即使對于B2B廣告投放也是如此。Facebook允許你按人口統(tǒng)計、雇主、用戶工作的行業(yè)、職位、年收入、辦公室類型等目標(biāo)來定位用戶，創(chuàng)建一個相似的受眾群體，以此幫助營銷人員自動找到與其現(xiàn)有客戶類似的人群。

例如，你可以使用已有客戶的電子郵件創(chuàng)建自定義受眾，并讓Facebook找到類似的人為你定位。通過這種方式，基本上可以讓Facebook使用已知的自定義受眾群體中的用戶信息，來處理廣告的受眾定位/投放方向。

最重要的是，加上上面提到的Facebook算法，你就像擁有了一臺B2B潛在客戶生成機器。

誤區(qū)3：廣告圖片需要使用微笑的形象？

你之前可能已經(jīng)聽過這個消息，它可能來自顧問、同事甚至是你可能關(guān)注的著名博主。他們都會告訴你在廣告圖片中使用面帶微笑的人像/模特，因為人們會對看起來幸福的人有所反應(yīng)。嗯，他們是對的，但只是部分正確。

在廣告中使用微笑的人可能會獲得良好的效果，但不代表就是最好的結(jié)果！

那么，什么能讓你獲得更好的結(jié)果呢？試著想一想什么會讓你點擊Facebook新鮮事(Newsfeed)上的廣告。在大多數(shù)情況下，廣告會說明一些吸引用戶的東西，從而讓用戶發(fā)現(xiàn)這個產(chǎn)品是值得一試的。顯然這種廣告，它不可能僅僅是由某個人微笑的圖像組成的。

制作廣告時，需要讓你的受眾能在閱讀該廣告時立即了解“其中包含的內(nèi)容。”換句話說，點擊廣告對他們有什么好處？這是一個非常簡單的原理，在瀏覽Facebook 新鮮事時，大多數(shù)人實際上并沒有特意在尋找某些東西，他們通常不會花太多時間閱讀帖子，特別廣告帖子。因此，廣告商應(yīng)該確保其廣告形象能夠脫穎而出，立即引起看到它的用戶的興趣。

下面是一個很好的例子：Fundbox針對中小企業(yè)用戶投放的廣告，圖片和文案的結(jié)合，很明確的表現(xiàn)出Fundbox提供在未付的發(fā)票上預(yù)付現(xiàn)金的服務(wù)。

廣告非常簡單實用。圖像清晰地顯示了Fundbox提供的結(jié)果（你無需等待就能獲取付款），以及圖片上引人注目的文字。這是一種極具成本效益的廣告制作方式，這廣告讓成千上萬的用戶成為他們的付費客戶，它還贏得了10K的點贊和超過1.1K的轉(zhuǎn)發(fā)量，這也意味著很多免費的圖像，即使沒有一個通用的微笑的廣告圖片，它的廣告效果仍然可以很好。如果你對廣告文案覺得無從下手，文章《9個Facebook廣告文案撰寫思路，讓你的轉(zhuǎn)化率提升30%！》很好的為你提供了一些成功的、足夠吸睛的文案思路。

誤區(qū)4：主頁粉絲需要你投入大量預(yù)算？

這是Facebook廣告常見的誤區(qū)。因此，許多公司為了獲取主頁點贊/主頁粉絲進行大量投資，并將這一數(shù)據(jù)作為衡量運營人員的主要關(guān)鍵績效指標(biāo)之一，他們覺得這些粉絲的累積最終會得到回報，因為更多人會看到他們的主頁帖子，且最終能夠產(chǎn)生轉(zhuǎn)化成為客戶。這絕對是錯誤的，原因有兩個：

● 僅僅有人喜歡你的Facebook頁面，并不意味著這些用戶會進一步了解你的品牌/產(chǎn)品，并成為你的客戶。

● Facebook上的自然覆蓋率不斷下降，所以即使你的“Likers”也可能會看到不到你的主頁帖子，除非你提升（Boost）那些廣告帖子。

如果你專注于使用Facebook廣告來實現(xiàn)宣傳/推廣目標(biāo)。請務(wù)必在制作廣告時，選擇正確的廣告系列目標(biāo)（campaign objective），例如為了達到業(yè)務(wù)目標(biāo)，通常是轉(zhuǎn)化、應(yīng)用安裝、潛在客戶生成或流量。

通過這一操作，廣告商不僅可以有效地使用預(yù)算，同時，作為廣告的附加效果也會獲得不少主頁關(guān)注量，而且無需支付更多額外費用。因為，廣告系列中的某些受眾會點擊進入廣告商Facebook主頁，而不是廣告中的著陸頁鏈接，有些人也會點贊、關(guān)注它。還有一個簡單的黑科技，可以將你的廣告點贊轉(zhuǎn)換為主頁點贊量。當(dāng)有人給廣告點贊時，廣告商也可以邀請他們同時為其主頁點贊，大部分情況下，用戶都會選擇接受的。只需點擊廣告帳戶的通知按鈕，即可查看廣告點贊列表，在這里就可向這些用戶發(fā)現(xiàn)關(guān)注主頁的邀請了。

誤區(qū)5：你需要重新定位所有網(wǎng)站訪客？

有的人覺得重新定位網(wǎng)站訪問者總是正確的; 其實，在一個廣告設(shè)置中重新定位它們是錯誤的。

因為，不同的人通過不同的廣告系列訪問你的網(wǎng)站，查看你網(wǎng)站的不同部分，或者在銷售渠道的不同步驟中查看; 如果你籠統(tǒng)的將所又不同的訪客一起重新定位，你就無法了解每個訪客訪問該網(wǎng)站的原因/目的等。因此，應(yīng)使用不同的廣告，預(yù)算和競價對其進行相應(yīng)的重新定位。

例如，下圖廣告的目的是為了重新定位已經(jīng)注冊O(shè)ribi的用戶，但尚未在他們的網(wǎng)站上安裝腳本，這個獨特的廣告專為他們制作，目標(biāo)是讓他們重新登錄Oribi：

聰明的廣告運營人員，始終嘗試將其網(wǎng)站訪問者劃分為不同的自定義受眾群體，并將其定位到不同的廣告設(shè)置中。例如，廣告商可以針對點擊了廣告著陸頁的用戶，創(chuàng)建自定義訪問者群體。這些人已經(jīng)對其產(chǎn)品/報價表現(xiàn)出興趣，并且更有可能在沒有原因的情況下進行轉(zhuǎn)化。

另一個非常有價值的細分方式，針對那些訪問過定價頁面的用戶創(chuàng)建一個自定義受眾群體列表。與那些剛瀏覽主頁并離開的用戶相比，這些訪問者更有可能成為客戶。毫無疑問，將他們從潛在客戶轉(zhuǎn)變?yōu)楦顿M客戶是很有價值的，與其他訪客相比，他們絕對值得提高廣告競價和預(yù)算。

操作方式非常簡單。以下是在廣告管理帳戶中構(gòu)建此類受眾群體的方式：

只需要添加了定價頁面的著陸頁網(wǎng)址，并排除已注冊的人員。

千萬不要定位所有網(wǎng)站訪問者，這樣不僅在競價和消息方面產(chǎn)生偏差，而且還會浪費廣告預(yù)算在過濾網(wǎng)頁瀏覽人群，顯然這些人不應(yīng)該包含在廣告系列的定位受眾里。以一個招聘網(wǎng)站為例：顯然，大多數(shù)用戶瀏覽該網(wǎng)站是為了尋找工作機會，而不是成為客戶，將廣告預(yù)算花費在重新定位他們是沒有意義的。

誤區(qū)6：右側(cè)廣告是無效的？

許多廣告商都會忽略右側(cè)廣告，或者有些廣告商在嘗試右側(cè)廣告時可能屢屢受挫。實際上，以正確的方式使用右側(cè)廣告時，它還是可以非常有效，起廣告效果完全可以徹底擊碎這一傳言。

右側(cè)廣告可以非常有效，將它設(shè)置為鏈接點擊付費，而不是根據(jù)展示次數(shù)付費，主要目的是引導(dǎo)用戶點擊鏈接，當(dāng)被分成進入不同的廣告組時才需產(chǎn)生付費。

大多數(shù)廣告商使用右側(cè)廣告沒能取得好的結(jié)果的原因是，他們將這些廣告與其他展示位置（例如新鮮事，根據(jù)展示次數(shù)支付）合并在一個廣告系列中。這樣做Facebook只會將廣告預(yù)算耗盡在無用的展示次數(shù)上，所以沒能達到預(yù)期的廣告效果。右側(cè)廣告的放置位置更容易給人留下印象，且競爭較少，因此Facebook可以以更高的頻率向同一用戶展示多個廣告。這意味著它能幫助廣告商獲得大量展示次數(shù)，但不會獲得更高的廣告覆蓋率，因此，基本上相同的人會反復(fù)看到你的廣告，這絕對是在選擇使用展示付費廣告時要避免的現(xiàn)象。

那么怎么做才對呢？只需復(fù)制廣告設(shè)置，并且隔離右側(cè)展示位置，然后更改廣告設(shè)置為鏈接點擊付費（如果這不是你原來使用右側(cè)廣告系列目標(biāo)），那么貿(mào)然選擇右側(cè)廣告，雖然獲取大量的展示次數(shù)但多半是無效的，而且這些展示次數(shù)通常非常昂貴。更改設(shè)置后，右側(cè)廣告只會在被點擊時產(chǎn)生費用，這大大地節(jié)約了廣告預(yù)算，唯一的缺點是，該廣告將針對點擊量進行優(yōu)化，而非轉(zhuǎn)化量。

請注意！右側(cè)廣告只能容納部分原始廣告文字，因此你應(yīng)該確保對其進行相應(yīng)調(diào)整，就像下圖所示，根據(jù)在新鮮事（Newsfeed）中顯示的廣告形象，進行調(diào)整制作右側(cè)廣告。

誤區(qū)7：相關(guān)性得分是廣告重要指標(biāo)？

太多的廣告商花費大量精力來提高他們的廣告相關(guān)性得分，甚至認(rèn)為這能幫助他們廣告獲得更好的結(jié)果，廣告商應(yīng)該關(guān)注的是最終結(jié)果是：獲得的每位用戶的成本和投資回報率，而不是相關(guān)性得分。

良好的相關(guān)性得分很重要，但怎么也不過廣告投資回報率重要吧。而高ROI的廣告并不一定是相關(guān)性得分高的。

Facebook根據(jù)與廣告定位的受眾群體的相關(guān)性對廣告進行評分，點贊和分享是獲得高分的關(guān)鍵因素。但僅僅是因為人們不喜歡或不分享該廣告，并不能說明它無法為廣告商帶來廣告轉(zhuǎn)化和廣告效益。

下面是兩個廣告測試的例子，利用兩個略有不同的廣告“Ad-1”和“Ad-2”，測試不同的廣告標(biāo)題。其目的是以最優(yōu)惠的價格獲得轉(zhuǎn)化。

用戶對“Ad-2”產(chǎn)生了更好的反應(yīng)，導(dǎo)致其相關(guān)性得分為4。還可以，但也不算高。僅僅高于“Ad-1”的相關(guān)性得分3。

如果相信這個傳言的廣告商，一定會立即關(guān)閉“Ad-1”。因為他們只關(guān)心每次轉(zhuǎn)化的成本。但是，“Ad-2”的每次注冊費用差不多是140美元，相關(guān)性得分較高，卻遠遠不符合成本效益。反觀，“Ad-1”才是最有效的，每次注冊只需25美元，成本差距這么大的兩個廣告，試問你會選擇哪個呢？

多做嘗試，多思考。不要采取錯誤的方式：良好的相關(guān)性分?jǐn)?shù)肯定是你應(yīng)該瞄準(zhǔn)的目標(biāo)，如果在廣告系列中有相關(guān)性7到10分的廣告，相信它可能會取得更好的結(jié)果。但是，你只需要記住，你應(yīng)該關(guān)注的是實現(xiàn)Facebook廣告系列實際目標(biāo)的成本。

誤區(qū)8：Facebook廣告太貴了？

最后，來說說讓說有人覺得望而卻步的最大的傳言：Facebook上的廣告太貴了。

無論從哪個方面來說，這個想法都是錯誤的。Facebook廣告不僅是最有效的數(shù)字營銷渠道（對于那些做得對的人來說），而且即使每天僅用很少的5美元的預(yù)算，也能獲得很好的廣告效益。雖然每天5美元不會將小型企業(yè)變成一家大公司，但它絕對可以讓他們開始走向成功。

如果你覺得Facebook廣告太貴，那一定得看看這份教程《揭秘Facebook廣告競拍制勝秘訣》，為你解析平臺競價系統(tǒng)及運作方式，讓有限的廣告預(yù)算發(fā)揮最大的效益！

Facebook廣告支持任何人開始創(chuàng)建簡單和小型的測試活動，看看什么廣告類型最適合他們。老實說，沒有更好的廣告渠道可以用如此低的成本取得好成績。