海外戶外運動用品類市場潛力巨大，如何通過Facebook和Instagram來增加我們的產(chǎn)品銷售量、提高品牌的知名度呢？
接下來跟隨獵豹移動為大家整理的Facebook海外營銷案例合集（戶外運動用品類），一起來看看戶外用品零售商-Anaconda，體育用品零售商-奧地利INTERSPORT，荷蘭體育用品零售商- Intersport Twinsport，布魯克林運動鞋零售商-GREATS，是如何運用Facebook和Instagram廣告投放進行營銷推廣，在并目標海外市場取得了顯著成效？又有哪些營銷策略和投放方式值得同樣是做戶外運動用品類的你借鑒和學習的？
案例一：戶外探險零售商：Anaconda
通過Facebook和Instagram動態(tài)廣告增加線上和線下銷售
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品牌故事Anaconda是一家露營和冒險的超市，它的使命是為澳大利亞人提供最具價值的產(chǎn)品。在競爭激烈的冬季銷售季，這家戶外探險零售商在Facebook和Instagram上以集合形式投放動態(tài)廣告，廣告支出回報率為17.9倍。
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營銷目標為冬季促銷錦上添花Anaconda想要證明Facebook和Instagram的廣告可以增加店內(nèi)和網(wǎng)上的銷售額。因此，該公司在競爭激烈的冬季銷售季節(jié)開展了活動，當時有許多當?shù)亓闶凵淌袌?，銷售雪地裝備和相關配件給澳大利亞冒險家。
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解決方案不斷地嘗試和測試他們在Facebook和Instagram上發(fā)布了一系列合集格式的動態(tài)廣告。這個創(chuàng)意集生活照片和視頻于一體，展示了人們的行動，比如露營和越野探險。廣告還包括文字推廣的產(chǎn)品類別，如熱和四輪驅(qū)動（4WD）齒輪的關鍵銷售。
該活動針對的是Anaconda冒險俱樂部的會員，他們使用的是Facebook的自定義受眾。這使得Anaconda可以通過忠誠俱樂部的銷售數(shù)據(jù)來衡量線下銷售，也可以通過Facebook和Pixel來衡量線上銷售。Anaconda將這些受眾排除在整個競價期間的其他社交媒體活動之外，以此衡量Facebook和Instagram廣告對整體銷售提升的影響。
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成功之處冒險+放大Anaconda的活動成功地推動了戶外零售一年中最重要的一個時期的線上和線下銷售，2019年6月3日至7月21日，實現(xiàn)了：
· 16.8倍的線下增量銷售
· 17.9倍的廣告支出回報
“冬天是一個關鍵的季節(jié)，我們的雪地運動對于鞏固我們在市場上地位非常重要。通過采取移動先行的方式，我們能夠衡量Anaconda在線和店內(nèi)的顯著增量增長?；谶@一成功，我們將投資擴大Facebook和Instagram對我們業(yè)務的影響。”——Kelly Price,Spotlight Retail Group的首席運營官▌
使用產(chǎn)品案例二：體育用品零售商：奧地利INTERSPORT
利用Facebook的動態(tài)廣告工具提供知名度
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品牌故事奧地利INTERSPORT是全球INTERSPORT大家庭的一部分，是該國領先的運動服裝和設備零售商，為遍布全國的近200萬客戶提供在線服務。
這家奧地利體育零售商通過使用Facebook的動態(tài)格式和創(chuàng)意選項，通過自動適應受眾興趣的重定向廣告來吸引潛在客戶，從而獲得了27倍的廣告支出回報。
· 一個月內(nèi)從動態(tài)廣告購買超過1200次
· 在廣泛的受眾群體上獲得廣告支出回報20倍
· 動態(tài)廣告的廣告支出回報率提高27倍
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營銷目標贏得在線銷售奧地利INTERSPORT使用Facebook和Instagram廣告來增加在線收入，同時力求保持盡可能高的廣告支出回報率。
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解決方案透過動態(tài)廣告進行搜尋和指定奧地利INTERSPORT多年來一直積極在Facebook上投放廣告，2019年將重點放在推動銷售上。在此廣告系列中，奧地利INTERSPORT探索了動態(tài)廣告的潛力以及將興趣轉(zhuǎn)化為銷售的動態(tài)格式和創(chuàng)意選項。
首先，他們確保在INTERSPORT Australia網(wǎng)站上正確安裝了Facebook像素，并建立了廣泛的產(chǎn)品目錄，以使用合適的產(chǎn)品填充動態(tài)廣告。為了吸引大量觀眾，奧地利INTERSPORT瞄準了說英語或德語的奧地利廣大受眾。
Facebook的動態(tài)創(chuàng)意工具使自動創(chuàng)建具有不同組成分布組合的廣告成為可能，例如文本和特色產(chǎn)品。奧地利INTERSPORT然后可以確定整個廣告系列中效果最好的版本。人們看到了輪播和收藏格式的廣告，其中顯示了目錄中相關產(chǎn)品的圖像和視頻以及吸引人注目的文字。
廣告最初在所有Facebook展示位置上展示，但是隨著時間的流逝，奧地利INTERSPORT展示了動態(tài)廣告并選擇了動態(tài)格式和創(chuàng)意選項，以將以前瀏覽過的產(chǎn)品顯示給最近訪問該網(wǎng)站的用戶的“自定義受眾”。在此階段，廣告文案針對重新定位的廣告進行了修改，這使INTERSPORT Australia可以進一步個性化向客戶發(fā)送的消息。
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成功之處引領領域INTERSPORT奧地利的動態(tài)廣告策略在2020年的前幾個月表現(xiàn)出色，該公司現(xiàn)在計劃使用品牌模板來優(yōu)化未來的廣告系列。到目前為止，該活動已實現(xiàn)：
· 1個月內(nèi)通過動態(tài)廣告進行的購買次數(shù)超過1200次
· 廣告的受眾獲得20倍的廣告支出回報率
· 重新定位后，廣告支出回報率提高了27倍
“Facebook廣告系列是我們新建立的在線營銷策略的重要組成部分。將動態(tài)廣告與廣泛的受眾群體和網(wǎng)站'自定義受眾群體'結(jié)合使用，為我們提供了一個很好的機會，可以接觸到新的但高度相關的目標群體?！?/i>
——Marcel Waser, 奧地利INTERSPORT數(shù)字營銷團隊負責人
▌使用產(chǎn)品
案例三：荷蘭體育用品零售商：Intersport Twinsport
通過Facebook轉(zhuǎn)化提升研究評估廣告系列的增量價值
▌品牌故事
荷蘭體育愛好者可以在 Intersport Twinsport那里找到主要品牌提供的最廣泛的運動器材。除了擁有綜合性的網(wǎng)上商店外，Intersport Twinsport在荷蘭還擁有18家零售店。
這家荷蘭體育用品零售商使用Facebook歸因和轉(zhuǎn)化提升研究來準確衡量廣告系列的影響后，通過動態(tài)廣告獲得的廣告支出回報增長了34倍
▌營銷目標
贏得可衡量的銷售
Intersport Twinsport希望使用Facebook廣告系列來增加在線和實體店的銷售額。它還旨在盡可能準確地衡量Facebook廣告對銷售的真實影響。
▌解決方案
通過動態(tài)廣告促銷產(chǎn)品
Intersport Twinsport創(chuàng)建并運行了多個廣告投放中的持續(xù)廣告活動：Facebook新聞源，Instagram feed和故事，Messenger和Audience Network。“始終在線”廣告系列策略將高度相關的動態(tài)廣告與廣告系列預算優(yōu)化配對在一起，以找到潛在的新客戶，然后通過重新定位廣告和偶爾的廣告來推動銷售，以促銷產(chǎn)品和新產(chǎn)品線。
該團隊使用廣泛的受眾進行持續(xù)的勘探活動，并針對興趣相似的受眾進行促銷活動。為了制作引人注目的廣告來推動發(fā)現(xiàn)和銷售，Intersport Twinsport展示互動式，移動好友型收藏和輪播格式的多種產(chǎn)品。人們在廣告中看到的產(chǎn)品是根據(jù)他們的興趣從產(chǎn)品目錄中動態(tài)選擇的。
在競選活動開始之前安裝了Facebook像素后，使用Facebook Attribution來衡量跨渠道和設備的由競選推動的銷售。它還進行了一次轉(zhuǎn)化提升研究，以顯示廣告系列活動的確增量價值。
▌成功之處
游戲、設置和比賽
在2019年3月-10月之間，Intersport Twinsport的實體店和在線銷售表現(xiàn)強勁，能夠為Facebook動態(tài)廣告帶來超過60萬歐元的銷售額。它還實現(xiàn)了：
· 廣告支出回報提高了34倍
· 廣告支出增量回報提高了7.3倍
· 每次轉(zhuǎn)化成本降低了96%
▌使用產(chǎn)品
案例四：布魯克林運動鞋零售商：GREATS
通過Facebook AR廣告提升品牌知名度
▌品牌故事
GREATS由Ryan Babenzien和Jon Buscemi于2014年創(chuàng)立，總部位于威廉斯堡，距起點僅幾步之遙?？偛课挥诓剪斂肆值腉REATS銷售在這個古老國家制造的現(xiàn)代運動鞋。全粒面料皮鞋由意大利奇維塔諾瓦的工匠手工制作。
布魯克林運動鞋零售商進行了一項Facebook品牌提升研究，將“AR”廣告與標準視頻廣告進行了比較，發(fā)現(xiàn)“AR”廣告的品牌提升率高出3.4倍。
▌營銷目標
篩選新粉絲
GREATS希望向GREATS品牌引入盡可能多的新運動鞋穿著者，并通過與AR濾鏡互動來使他們對品牌感興趣。
▌解決方案
AR
具有品牌知名度目標的Facebook視頻廣告，與另一個使用轉(zhuǎn)化目標的以銷售為重點的廣告系列配合使用。這兩個廣告系列都使用相同的創(chuàng)意概念，以幫助將品牌與跨多個平臺的某條消息鏈接起來。
GREATS還對比了常規(guī)視頻廣告對AR廣告進行的測試，將它們作為移動新聞源匯總的即時體驗運行，以利用其全屏、類似畫布的環(huán)境。AR廣告提供了一個創(chuàng)意畫布，廣告商可以在視頻廣告中添加不同的攝像頭效果，從而開發(fā)有趣、獨特和身臨其境的體驗，從而與受眾進行更深入的互動。
例如，某些AR相機效果使人們可以使用自己的嘴唇和臉部圖像來虛擬試用產(chǎn)品（例如口紅）。然后，AR廣告可以結(jié)合現(xiàn)實生活中的圖像，向客戶展示產(chǎn)品的外觀或允許客戶通過以其他方式移動產(chǎn)品或與產(chǎn)品交互來操作產(chǎn)品圖像。
該廣告系列基于GREATS的終身價值最高的男性客戶進行了定位，目標受眾是廣泛的相似人群，這些顧客的屬性與鞋履賣家的支出最高、最頻繁的顧客最為相似。
鞋子銷售自拍照
GREATS決定在自引用的巧妙副本中播放AR功能，內(nèi)容為“這是AR廣告，它用來賣鞋子的。這些鞋子被稱為GREATS...”。在此特定廣告中，廣告的底部出現(xiàn)了一個“open camera”號召性用語，臉部輪廓以及一個攝像頭圖標，以及號召性用語“點擊以進行交互”。然后，觀看者可以為自己拍照，并且廣告顯示了一部手機，上面顯示了自己的照片，上面寫著“這就是你，你是一則廣告?！睆V告底部的一行寫著“成為GREATS的一員”。
▌成功之處
與標準視頻廣告相比，GREATS確定了由AR廣告引起的品牌知名度提升量。結(jié)果包括：
· 品牌提升度是標準視頻廣告的3.4倍· 每提升品牌提升費用可減少62%· 另有38300人記得該品牌
▌使用產(chǎn)品
聲明：文章中的案例分析、圖片皆來源于Facebook for Business發(fā)布的成功案例，由獵豹移動整理。
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