作為一個(gè)深耕亞馬遜領(lǐng)域的賣家，我來小會(huì)一波！

做外貿(mào)賣什么產(chǎn)品。別問自己，問大平臺(tái)數(shù)據(jù)，做什么平臺(tái)，就去你做的平臺(tái)上面找類目。亞馬遜美國(guó)站主要是以電子產(chǎn)品，家居，汽配，寵物用品，LED這些年輕化為主的產(chǎn)品。針對(duì)的買家是大眾人群，以前是針對(duì)青年人群，現(xiàn)在亞馬遜流量太大了，基本上都知道，所以現(xiàn)在人群不好定位。但你可以定位你自己要做什么產(chǎn)品賣給誰。

話不多說，我想能看這個(gè)問題的，基本上都是小白人群，或者做外貿(mào)不超過一年的。

作為知友，我就掏出我的這幾年專業(yè)四維角度給你說說，以亞馬遜平臺(tái)說哈！

一、不知道賣什么產(chǎn)品：

產(chǎn)品模仿

目前90%以上的賣家的產(chǎn)品都是屬于模仿別人。就是各位你通過工具指標(biāo)來查看現(xiàn)有的產(chǎn)品銷量，用戶評(píng)論，這些都還是在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上進(jìn)行驗(yàn)證考察。除非一些大賣家或者有實(shí)力的跨境分銷平臺(tái)才會(huì)去開發(fā)產(chǎn)品。所以，只要不是大賣家，你就按照這個(gè)模式去找！

怎么找？產(chǎn)品受熱程度：逛Quora ，Reddit ，行業(yè)論壇 ，亞馬遜產(chǎn)品，ebay ，用戶評(píng)論 ，淘寶店鋪 ，小紅書 等等。

工具一般都是做：利用谷歌趨勢(shì)（Google Trends），這個(gè)工具應(yīng)該只要做賣家就知道的吧！除了這些工具，還可以用：亞馬遜熱銷產(chǎn)品，ebay熱銷產(chǎn)品，阿里巴巴熱銷產(chǎn)品，JungleScount，等下的一些付費(fèi)的網(wǎng)站，就看你們自己咯。都需要幾十刀左右的！對(duì)了，還可以用facebook，facebook來選品的。

節(jié)假日選品

國(guó)外節(jié)假日這么多，外國(guó)人其實(shí)在節(jié)假日前購買欲望還是很強(qiáng)烈的，而我國(guó)制造的物品，物美價(jià)廉，所以很多外國(guó)年輕人都會(huì)在節(jié)假日前購買禮物什么的。

每個(gè)季節(jié)和特定節(jié)日熱銷類型主要有這些：

1、情人節(jié)熱銷產(chǎn)品：飾品、珠寶、手表、箱包

2、復(fù)活節(jié)熱銷產(chǎn)品：服裝、美容化妝產(chǎn)品、園藝產(chǎn)品、戶外用品

3、母親節(jié)&父親節(jié)熱銷產(chǎn)品：時(shí)尚飾品、珠寶、手表、箱包、賀卡、消費(fèi)電子產(chǎn)品、水上運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品

4、美國(guó)勞動(dòng)節(jié)熱銷產(chǎn)品：服裝、美容美化產(chǎn)品

5、萬圣節(jié)熱銷產(chǎn)品：體育用品、毛絨玩具、南瓜燈、Cosplay服飾

6、感恩節(jié)熱銷產(chǎn)品：毛絨玩具、禮品、家用電器、美容化妝品、廚房小工具

7、圣誕節(jié)熱銷產(chǎn)品：鞋服、取暖設(shè)備、時(shí)尚飾品、珠寶飾品、滑雪設(shè)備、電子產(chǎn)品

根據(jù)產(chǎn)業(yè)選品

不過根據(jù)產(chǎn)業(yè)帶選品也是可以的，只不過每一個(gè)產(chǎn)業(yè)帶本身的競(jìng)爭(zhēng)就非常激烈，比如3c類產(chǎn)品，深圳肯定NO.1，那wish上很多賣這類的都是深圳這邊的賣家，所以這個(gè)也可以作為選品的一個(gè)參考，產(chǎn)業(yè)帶具體生產(chǎn)的產(chǎn)品你可以看看：

義烏產(chǎn)業(yè)帶：飾品、工藝品、百貨、文教產(chǎn)品

廣東產(chǎn)業(yè)帶：箱包、鞋服、男裝、3C電子產(chǎn)品等

溫州產(chǎn)業(yè)帶：小商品、教具、箱包皮具、

溫州女鞋寧波產(chǎn)業(yè)帶：家紡用品、小家電、日用百貨

佛山產(chǎn)業(yè)帶：內(nèi)衣、文胸、童裝

杭州產(chǎn)業(yè)帶：女裝、童裝，主要走歐美風(fēng)的在wish銷量高

看產(chǎn)品的生命周期

產(chǎn)品的生命周期

產(chǎn)品生命周期（product life cycle），亦稱“商品生命周期”。是指產(chǎn)品從投入市場(chǎng)到更新?lián)Q代和退出市場(chǎng)所經(jīng)歷的全過程。

是產(chǎn)品或商品在市場(chǎng)運(yùn)動(dòng)中的經(jīng)濟(jì)壽命，也即在市場(chǎng)流通過程中，由于消費(fèi)者的需求變化以及影響市場(chǎng)的其他因素所造成的商品由盛轉(zhuǎn)衰的周期。

主要是由消費(fèi)者的消費(fèi)方式、消費(fèi)水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)心理的變化所決定的。一般分為導(dǎo)人（進(jìn)入）期、成長(zhǎng)期、成熟期、飽和期、衰退（衰落）期五個(gè)階段。

看廣告的投放

廣告的邊際效用

你的廣告展示的頻次每增加一次，消費(fèi)者會(huì)隨著對(duì)你廣告的興趣和好感減少一次。

開始感興趣，點(diǎn)進(jìn)去你的網(wǎng)站

你向他投放廣告的次數(shù)和他的喜好度正在成正比，當(dāng)你展示到一定程度的時(shí)候，他的興趣感已經(jīng)被你消磨，然后他對(duì)你網(wǎng)站的好感成下降趨勢(shì)，這個(gè)時(shí)候就需要換素材，或者排除他。

如何判定：

展示頻次過高，CTR和相關(guān)分?jǐn)?shù)下降.

上面的選品方法，我算是做做了個(gè)拋磚引玉，希望大家能有更深的選品思維，而不是人云亦云，這樣你會(huì)擁有更寬的選擇。

去分銷平臺(tái)選品

比如冠通分銷平臺(tái)：

冠通分銷平臺(tái)上，他們都是有專業(yè)的選品團(tuán)隊(duì)，都是在外貿(mào)領(lǐng)域扎根數(shù)十年的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。他們的產(chǎn)品類目基本上都是熱賣的，特別是對(duì)新人或者外貿(mào)運(yùn)營(yíng)者來說，我反倒是建議你們直接去分銷他們的產(chǎn)品。你會(huì)學(xué)到很多選品的靈感！還有一點(diǎn)，資金無需周轉(zhuǎn)，不用囤貨備貨，店鋪權(quán)重，物流時(shí)效等等，優(yōu)勢(shì)還是非常的明顯的。劣勢(shì)就是共享海外倉貨源，庫存要注意，還有單品利潤(rùn)較低。

你就結(jié)合我上面的幾點(diǎn)去做。如果實(shí)在不懂，你就直接去冠通分銷平臺(tái)去上架產(chǎn)品！基本上產(chǎn)品選出來都不會(huì)有太大的問題！當(dāng)然，如果你是大公司，那別聽我瞎胡說，我可沒實(shí)地去考察外國(guó)地域人文事物。不過對(duì)小賣家和新手，卻是優(yōu)質(zhì)的干貨。記得點(diǎn)贊哈！