第一章進(jìn)出口貿(mào)易的準(zhǔn)備工作 1

第一節(jié)尋找客戶 1

一、通過(guò)展覽會(huì)尋找客戶 1

二、通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)尋找客戶 2

第二節(jié)資信調(diào)查 4

一、客戶資信調(diào)查的意義 4

二、資信調(diào)查的方式 4

三、資信調(diào)查的對(duì)象與內(nèi)容 5

四、委托資信調(diào)查函電 6

第三節(jié)熟知各國(guó)的貿(mào)易文化 6

一、各國(guó)的貿(mào)易文化差異 6

二、與不同國(guó)家客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)交往的注意事項(xiàng) 9

第四節(jié)理解價(jià)格術(shù)語(yǔ) 12

一、《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則2010》的修訂情況 12

二、《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則2010》的內(nèi)容 13

三、《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則2010》的注意事項(xiàng) 14

四、11種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)賣(mài)方交貨點(diǎn)比較 16

五、11種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)圖解 17

第二章進(jìn)出口商品報(bào)價(jià)預(yù)算 18

第一節(jié)出口商品價(jià)格構(gòu)成 18

一、出口商品報(bào)價(jià)依據(jù) 18

二、出口成本預(yù)算 19

三、出口國(guó)外運(yùn)費(fèi)預(yù)算 20

四、保險(xiǎn)費(fèi)、傭金和利潤(rùn)預(yù)算 23

五、出口盈虧預(yù)算 25

第二節(jié)出口報(bào)價(jià)與還價(jià)預(yù)算 27

一、出口報(bào)價(jià)預(yù)算 27

二、還價(jià)預(yù)算 28

第三節(jié)進(jìn)口成本預(yù)算 31

一、進(jìn)口貨物成本的計(jì)算公式 31

二、進(jìn)口合同價(jià)格 31

三、進(jìn)口國(guó)內(nèi)總費(fèi)用 31

四、貨物進(jìn)口關(guān)稅的計(jì)算 32

五、應(yīng)納消費(fèi)稅的計(jì)算 32

六、應(yīng)納增值稅計(jì)算 32

七、進(jìn)口總成本 33

第三章進(jìn)出口磋商與合同簽訂 35

第一節(jié)交易磋商 35

第二節(jié)交易磋商的步驟 36

一、建立業(yè)務(wù)關(guān)系 36

二、詢盤(pán) 37

三、發(fā)盤(pán) 38

四、還盤(pán) 39

五、接受 41

六、簽訂書(shū)面合同 42

第三節(jié)國(guó)際貿(mào)易合同的形式與內(nèi)容 43

一、國(guó)際貿(mào)易合同的形式 43

二、國(guó)際貿(mào)易合同的內(nèi)容 44

三、合同簽訂過(guò)程中的注意事項(xiàng) 47

第四節(jié)國(guó)際貿(mào)易合同文本樣式 48

一、售貨合同樣本 48

二、售貨確認(rèn)書(shū)樣本 51

三、售貨合同/確認(rèn)書(shū)的填寫(xiě)說(shuō)明 52

第四章進(jìn)出口貿(mào)易結(jié)算方式 55

第一節(jié)進(jìn)出口貿(mào)易結(jié)算方式 55

一、支付工具 55

二、收付方式 56

三、國(guó)外匯入?yún)R款 57

四、中國(guó)銀行匯出匯款業(yè)務(wù) 58

五、中國(guó)銀行間結(jié)算業(yè)務(wù)資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 59

第二節(jié)信用證結(jié)算方式 59

一、信用證的含義、特點(diǎn)和作用 59

二、信用證方式的當(dāng)事人 60

三、信用證的主要內(nèi)容 60

四、信用證的開(kāi)立形式 61

五、中國(guó)銀行辦理出口信用證業(yè)務(wù)流程 61

六、信用證的種類(lèi) 62

七、信用證實(shí)例 64

八、分期付款和延期付款 69

九、銀行保兌 69

十、銀行保證書(shū)70

第三節(jié)信用證的審核和修改 71

一、審核信用證 71

二、修改信用證 72

第五章組織貨源 74

第一節(jié)申請(qǐng)出口許可證 74

第二節(jié)申請(qǐng)?jiān)a(chǎn)地證明書(shū) 75

一、一般貨物原產(chǎn)地證明書(shū) 75

二、普惠制原產(chǎn)地證明書(shū)76

三、優(yōu)惠原產(chǎn)地證明書(shū) 81

四、原產(chǎn)地證明書(shū)的簽發(fā)程序 83

第三節(jié)外貿(mào)企業(yè)出口備貨 85

一、簽訂國(guó)內(nèi)購(gòu)銷(xiāo)合同 85

二、商品驗(yàn)收入庫(kù) 86

三、加工 86

四、包裝 86

五、整裝刷嘜 86

六、備貨注意事項(xiàng) 87

第四節(jié)大型生產(chǎn)企業(yè)出口備貨 87

一、業(yè)務(wù)審批 87

二、下達(dá)生產(chǎn)通知 87

三、驗(yàn)貨 88

四、對(duì)加工、包裝、整裝刷嘜和注意事項(xiàng)與上一節(jié)要求相同 88

第六章國(guó)際貨物運(yùn)輸 89

第一節(jié)運(yùn)輸方式的選擇 89

一、海洋運(yùn)輸 89

二、鐵路運(yùn)輸 89

三、航空運(yùn)輸 90

四、公路、內(nèi)河和郵包運(yùn)輸 90

五、集裝箱運(yùn)輸90

六、國(guó)際多式聯(lián)運(yùn) 91

第二節(jié)貨運(yùn)代理的選擇 91

一、選擇貨代的主要依據(jù) 91

二、海運(yùn)代理業(yè)務(wù)流程 92

三、貨代雜費(fèi) 92

四、運(yùn)價(jià)談判技能 93

五、積極配合貨代的工作 93

第三節(jié)運(yùn)輸路線的選擇 94

一、海洋運(yùn)輸線 94

二、航空運(yùn)輸線 98

三、鐵路運(yùn)輸線 99

四、集裝箱運(yùn)輸和國(guó)際多式聯(lián)運(yùn) 99

五、其他運(yùn)輸方式 100

第四節(jié)運(yùn)輸單據(jù) 101

一、裝箱單 101

二、提單 102

三、海上貨運(yùn)單 103

四、裝貨單 103

五、鐵路運(yùn)輸單據(jù) 104

六、航空運(yùn)單 104

七、郵包收據(jù) 104

八、多式聯(lián)運(yùn)單據(jù) 104

第七章國(guó)際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn) 105

第一節(jié)中國(guó)保險(xiǎn)條款 105

一、海洋運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)條款（OceanMarineCargoClause，OMCC） 105

二、陸上運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)（OverlandTransportationCargoInsurance，OTCI） 109

三、航空運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)（AirTransportationCargoInsurance，ATCI） 110

四、郵包保險(xiǎn)（ParcelPostInsurance，PPI） 110

五、中國(guó)人民保險(xiǎn)公司承保險(xiǎn)種一覽表 110

六、保險(xiǎn)期限（PeriodofInsurance，PI） 111

第二節(jié)英國(guó)倫敦協(xié)會(huì)海運(yùn)貨物保險(xiǎn)條款 112

一、ICC（A）險(xiǎn)的責(zé)任范圍和除外責(zé)任 112

二、ICC（B）險(xiǎn)的責(zé)任范圍和除外責(zé)任 113

三、ICC（C）險(xiǎn)的責(zé)任范圍和除外責(zé)任 113

第三節(jié)海運(yùn)進(jìn)出口貨物保險(xiǎn) 114

一、海運(yùn)出口貨物保險(xiǎn) 114

二、海運(yùn)進(jìn)口貨物保險(xiǎn) 118

第四節(jié)保險(xiǎn)單及保險(xiǎn)憑證 120

一、保險(xiǎn)單 120

二、保險(xiǎn)憑證 120

三、聯(lián)合憑證 120

四、預(yù)約保險(xiǎn)單/總保險(xiǎn)單 121

五、批單 121

第八章商品編碼及協(xié)調(diào)制度 122

第一節(jié)《協(xié)調(diào)制度》介紹 122

一、《協(xié)調(diào)制度》的產(chǎn)生背景 122

二、《協(xié)調(diào)制度》的形成 123

第二節(jié)《協(xié)調(diào)制度》的結(jié)構(gòu) 123

一、《協(xié)調(diào)制度》的基本結(jié)構(gòu) 123

二、注釋 125

第三節(jié)歸類(lèi)總規(guī)則一、二、三 126

一、規(guī)則一 127

二、規(guī)則二 127

三、規(guī)則三 129

第四節(jié)歸類(lèi)總規(guī)則四、五、六 132

一、規(guī)則四 132

二、規(guī)則五 132

三、規(guī)則六 133

第九章進(jìn)出口商品的檢驗(yàn) 135

第一節(jié)進(jìn)出口商品的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu) 135

一、官方檢驗(yàn)機(jī)構(gòu) 135

二、獨(dú)立商檢機(jī)構(gòu) 136

第二節(jié)進(jìn)出口商品的檢驗(yàn)程序 137

一、進(jìn)出口商品的報(bào)驗(yàn)分類(lèi) 137

二、進(jìn)出口商品的檢驗(yàn)程序 138

第三節(jié)進(jìn)出口商品的檢驗(yàn)單證 143

一、放行單 143

二、商檢證書(shū) 144

第四節(jié)合同中的商品檢驗(yàn)條款 147

一、商檢依據(jù) 148

二、有關(guān)檢驗(yàn)權(quán)的規(guī)定 148

三、檢驗(yàn)與復(fù)驗(yàn)的時(shí)間與地點(diǎn)及索賠 149

四、訂立檢驗(yàn)條款應(yīng)注意的事項(xiàng) 149

第十章進(jìn)出境報(bào)關(guān) 151

第一節(jié)進(jìn)出境報(bào)關(guān)程序 151

一、海關(guān)注冊(cè)登記程序 151

二、報(bào)關(guān)程序 151

三、一般貨物進(jìn)出境報(bào)關(guān) 152

四、中外合資合作企業(yè)貨物報(bào)關(guān) 153

五、加工裝配、補(bǔ)償貿(mào)易貨物報(bào)關(guān) 154

六、保稅倉(cāng)庫(kù)和保稅商品進(jìn)出境報(bào)關(guān) 155

第二節(jié)進(jìn)出口報(bào)關(guān)的費(fèi)用計(jì)算 156

一、監(jiān)管費(fèi)用 156

二、滯報(bào)金 157

三、一般進(jìn)口貨物完稅價(jià)格的審定 157

第三節(jié)進(jìn)出口報(bào)關(guān)單的填制規(guī)范 158

第四節(jié)進(jìn)出口報(bào)關(guān)單的填制 169

一、進(jìn)出口報(bào)關(guān)單填寫(xiě)常見(jiàn)錯(cuò)誤 169

二、進(jìn)出口報(bào)關(guān)單的填制實(shí)例 169

三、進(jìn)出口報(bào)關(guān)單的填制實(shí)例解析 171

第十一章制單結(jié)匯 175

第一節(jié)出口單證流程 175

第二節(jié)出口制單的基本要求 178

一、單證一致 178

二、單單一致 178

三、單貨一致 179

四、及時(shí)繕制單據(jù) 179

五、出口單據(jù)工作程序 180

六、單據(jù)的自審 180

第三節(jié)主要出口單據(jù)的填制示例 181

一、匯票 181

二、商業(yè)發(fā)票 182

三、裝箱單/重量單 183

四、海運(yùn)提單 184

五、保險(xiǎn)單 186

六、商檢證書(shū) 187

七、受益人申明/證明 187

八、裝運(yùn)通知副本 188

九、產(chǎn)地證明書(shū) 189

第十二章?tīng)?zhēng)議的解決 191

第一節(jié)違約的原因和補(bǔ)救 191

一、違約的原因 191

二、違約的救濟(jì)方法 192

三、合同中的索賠規(guī)定 193

四、爭(zhēng)議的解決方法 194

第二節(jié)違約索賠的處理 195

一、買(mǎi)方的索賠及其處理 195

二、對(duì)運(yùn)輸、保險(xiǎn)和銀行方的索賠 198

第三節(jié)國(guó)際商事仲裁 200

一、中國(guó)仲裁委員會(huì)管轄權(quán)的確立 200

二、仲裁的程序 201

三、仲裁裁決的執(zhí)行 203

第四節(jié)涉外貿(mào)易合同糾紛的訴訟 204

一、中國(guó)法院對(duì)涉外貿(mào)易合同糾紛的管轄權(quán) 204

二、我國(guó)法院訴訟的程序 205

三、涉外民事訴訟中的財(cái)產(chǎn)保全 206

第十三章SimTrade簡(jiǎn)介 208

第一節(jié)認(rèn)識(shí)SimTrade 208

一、安裝SimTrade 208

二、登錄SimTrade 208

三、頁(yè)面簡(jiǎn)介 208

第二節(jié)指導(dǎo)老師角色 214

一、實(shí)習(xí)賬號(hào)的管理 214

二、環(huán)境調(diào)整 216

第三節(jié)實(shí)習(xí)計(jì)劃的安排 219

一、學(xué)習(xí)目標(biāo) 219

二、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容 219

三、實(shí)習(xí)計(jì)劃的安排與實(shí)施 220

模擬角色一：出口商 223

一、出口商角色 223

二、出口商的實(shí)習(xí)步驟 223

三、出口商的工作流程 224

四、出口商工作流程操作 225

模擬角色二：進(jìn)口商 236

一、交易準(zhǔn)備階段 237

二、交易磋商階段 238

三、簽訂合同階段 244

四、履行合同階段 245

模擬角色三：供應(yīng)商 248

一、準(zhǔn)備階段 249

二、交易磋商階段 250

三、簽訂合同階段 251

四、履行合同階段 252

模擬角色四：出口地銀行 252

一、信用證業(yè)務(wù)253

二、單證業(yè)務(wù) 253

三、貸款業(yè)務(wù) 253

模擬角色五：進(jìn)口地銀行 254

一、信用證業(yè)務(wù) 254

二、單證業(yè)務(wù) 255

三、貸款業(yè)務(wù) 255

參考文獻(xiàn) 256

附錄一《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則2010》（中文版） 257

附錄二《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》（中文版） 290

附錄三《跟單信用證統(tǒng)一慣例（UCP600）》（中文版） 308