1．決策的依據(jù)作用

商情調(diào)研是科學(xué)預(yù)測的前提條件和重要手段。決策機(jī)關(guān)通過調(diào)研，可以了解世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易和國際市場的現(xiàn)狀以及變化的特點(diǎn)和趨勢，各主要競爭者的情況，把握發(fā)展方向，以制定出切實(shí)可行的方針政策。通過商情調(diào)研的信息反饋，決策者還可以了解不同國家的政策、法令，不同國家市場的行情、結(jié)構(gòu)、銷售、流通渠道，根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鎏攸c(diǎn)，定出經(jīng)營管理的措施，從而指導(dǎo)業(yè)務(wù)部門開展工作。

2．改善管理的作用

商情調(diào)研是提高經(jīng)營管理水平的重要條件，也是經(jīng)營管理的重要環(huán)節(jié)。業(yè)務(wù)部門通過商情調(diào)研可以在總的方針、政策指導(dǎo)下，根據(jù)市場的實(shí)際情況，制定出具體的出口推銷和進(jìn)口訂貨計(jì)劃；采用具體、合適的交易政策和交易方式；物色有經(jīng)營能力、資信良好的客戶建立業(yè)務(wù)聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)；組織好出口商品的貨源和推銷工作，不斷提高經(jīng)營管理水平。

3．促銷作用

市場聯(lián)系生產(chǎn)和消費(fèi)的紐帶，而國際市場又是千變?nèi)f化的。通過商情調(diào)研，外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)可以及時(shí)掌握產(chǎn)品銷售市場的信息，從而使產(chǎn)品質(zhì)量、規(guī)格、款式、品種、包裝、裝潢等適應(yīng)國際市場的需求，做到產(chǎn)銷對路。

總之，商情調(diào)研是保證我國對外貿(mào)易發(fā)展的前提條件，是開展外貿(mào)業(yè)務(wù)的參謀和耳目，因此，學(xué)習(xí)和寫好外貿(mào)商情調(diào)研具有非常重要的意義。