《絕對成交話術內(nèi)訓手冊:打造無往不利的影響力、說服力和銷售力》編輯推薦：說出客戶心中所想，解決實際問題，達到成交目的！對話在銷售中能成就一切，也能毀掉一切。每一段對話都能為你尋找新的潛在顧客，贏得新客戶和增加銷售量的機會?！督^對成交話術內(nèi)訓手冊:打造無往不利的影響力、說服力和銷售力》首創(chuàng)的RAIN模式就提供了精湛的頂級對話技巧。掌握了RAIN模式的說話技巧，不僅能讓你在最短時間成交，還會讓你的客戶迫不及待，一而再、再而三跟你下訂單！
RAIN顛覆了三個與銷售有關的領域：
銷售工作本身。只要是涉及與銷售有關的活動，你都能找到相應的話術模板。
銷售過程。RAIN模式提倡在拜訪客戶之前要反復策劃銷售過程，不斷練習各種準備好的銷售問題，由此推動銷售過程。
銷售培訓行業(yè)。作為世界500強企業(yè)的內(nèi)訓手冊，現(xiàn)今首度大公開，提供了一個快速而有效的全方位訓練計劃。

作者：（美國）邁克u2022舒爾茨（Mike Schultz） （美國）約翰u2022E.杜爾（John E. Doerr） 譯者：孫路弘


邁克u2022舒爾茨（Mike Schultz），全美最受熱捧的銷售顧問，巴布森學院的營銷系主任，RAINGroup創(chuàng)始人。邁克u2022舒爾茨是銷售培訓領域和業(yè)績改善方面的大師。他創(chuàng)辦的RainToday.com是世界上最大的在線雜志和會員網(wǎng)之一，訂閱人數(shù)超過10萬，旨在為銷售與營銷人員提供各種信息和資訊。
約翰u2022E.杜爾（John E. Doerr），賓利大學和巴布森學院講師，RAINGroup創(chuàng)始人。約翰u2022E.杜爾經(jīng)常受邀在世界各地做以銷售和營銷為主題的演講，并擔任歐洲管理學院的執(zhí)行總監(jiān)。而且他通過內(nèi)訓和公開課的形式，輔導了全世界上萬名銷售人員，并協(xié)助他們成為頂尖銷售專家。