在上一篇文章(《淘客的苦衷：不懂代碼沒(méi)有網(wǎng)站 如何做淘寶客》)中，我們簡(jiǎn)單地談了作為一名新手淘寶客，如何解決沒(méi)有網(wǎng)站的問(wèn)題。在大家的回復(fù)中，發(fā)現(xiàn)很多朋友在解決了網(wǎng)站問(wèn)題后，開(kāi)始關(guān)注如何進(jìn)行更加有效的推廣，所以老白臨時(shí)對(duì)話題進(jìn)行了調(diào)整，將本期的話題改成：淘寶客如何進(jìn)行更加有效的推廣?

其實(shí)這個(gè)話題，作為淘寶客來(lái)說(shuō)，是一個(gè)很核心的話題，也是一個(gè)很機(jī)密的話題，今天我在這里談一些個(gè)人的見(jiàn)解，未必都對(duì)，希望有更多的高手來(lái)透露一點(diǎn)點(diǎn)秘密。有錢(qián)大家一起賺嘛，2009年，是互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始走向開(kāi)放的一年，呵呵。

一、淡定的心態(tài)，是有效推廣的前提

我個(gè)人認(rèn)為，這一點(diǎn)，對(duì)很多新手淘寶客來(lái)說(shuō)，至關(guān)重要。這是這兩年來(lái)，我自己做淘寶客推廣最深的體會(huì)，也是在阿里媽媽社區(qū)看到的一些現(xiàn)象的總結(jié)。很多人加入做淘寶客推廣，可能是因?yàn)榭吹接械母呤侄贾苋牒脦兹f(wàn)了，認(rèn)為這是一個(gè)很賺錢(qián)的東西。于是他們匆匆忙忙搞了幾個(gè)鏈接，放了幾段代碼，或是弄了幾個(gè)官方提供的頻道推廣頁(yè)面，就開(kāi)始去推廣，不加思索和分析，甚至在阿里媽媽淘寶客推廣交流版塊，來(lái)發(fā)自己的推廣鏈接。熱血沸騰半個(gè)月，看到?jīng)]有收入，開(kāi)始抱怨，逐步開(kāi)始放棄。沒(méi)有淡定的心態(tài)，就沒(méi)法保證進(jìn)行長(zhǎng)期的推廣。

說(shuō)到這里，我簡(jiǎn)單的說(shuō)說(shuō)我自己的情況，大家有興趣的話，當(dāng)故事看看，沒(méi)興趣的話，略過(guò)本段。我從2007年阿里媽媽剛推出淘寶客推廣，就開(kāi)始做這個(gè)，到現(xiàn)在為止，快2年了。記得第一筆收入，是在我推廣了3個(gè)多月后，莫名其妙成交的一盒安全套，賺了好像不到6元錢(qián)。那時(shí)候，我對(duì)做站之類(lèi)的，一點(diǎn)都不了解，能賺這點(diǎn)錢(qián)，我感覺(jué)很開(kāi)心，于是開(kāi)始摸索做站，雖然沒(méi)賺到多少錢(qián)，但是我覺(jué)得整個(gè)過(guò)程很充實(shí)，很有收獲。對(duì)于淘寶客推廣，對(duì)我來(lái)說(shuō)，與其說(shuō)是網(wǎng)賺，不如說(shuō)是玩。我從來(lái)不起早貪黑，該上班上班，該陪家人陪家人，我不想因此擾亂我正常的生活。別人有空玩游戲，我有空玩玩推廣。到現(xiàn)在，那些比我晚做推廣的高手，都月入幾萬(wàn)了，我才月入過(guò)千。我覺(jué)得他們得到了他們?cè)摰玫?，我也得到了我該得的。我并沒(méi)有成為高手，但是也有自己的快樂(lè)，這只是一種心態(tài)。我愿意把淘寶客推廣當(dāng)做是在美麗的海邊沙灘上嬉戲，那些許的收入，權(quán)當(dāng)是偶爾拾得的一個(gè)美麗的貝殼。

二、改變思路，多向淘寶賣(mài)家學(xué)習(xí)

我一直認(rèn)為，那些在淘寶能脫穎而出的賣(mài)家，都是非常牛的。沒(méi)事時(shí)，我會(huì)去看看他們的一些分享帖子，有時(shí)候感覺(jué)很受用。當(dāng)然，看帖子時(shí)，要多加思考，結(jié)合淘寶客推廣，靈活運(yùn)用，因?yàn)楹芏嗳朔窒硖?，其?shí)把本質(zhì)的東西說(shuō)出來(lái)了，但是人家不可能把具體詳細(xì)的步驟一一說(shuō)白了。其實(shí)，從另一面來(lái)說(shuō)，如果說(shuō)得太白了，你拿來(lái)，也沒(méi)有用。

站長(zhǎng)和賣(mài)家都是牛人，但是一個(gè)優(yōu)秀的站長(zhǎng)，未必能做好淘寶客推廣。有些事實(shí)，已經(jīng)證明了我說(shuō)的這句話。

三、精準(zhǔn)的對(duì)象，是提高轉(zhuǎn)化率的捷徑

一個(gè)大家都明白的道理：淘寶客推廣能否賺錢(qián)，關(guān)鍵是有沒(méi)有成交。在阿里媽媽社區(qū)，總聽(tīng)到有的站長(zhǎng)抱怨，我一個(gè)每天IP5000以上的站點(diǎn)，怎么可能半個(gè)月沒(méi)有收入呢?。其實(shí)這是很有可能的，如果網(wǎng)站的訪客群體，大部分都是從來(lái)不在淘寶購(gòu)物的人，怎么可能有成交呢。因?yàn)閻?ài)好書(shū)法的原因，我認(rèn)識(shí)了一個(gè)做書(shū)法網(wǎng)站的朋友，他的那個(gè)網(wǎng)站，每天訪問(wèn)量很高，同時(shí)在線人數(shù)也多，投入淘寶客廣告后，收入很少。據(jù)我了解，愛(ài)好書(shū)法的人，去網(wǎng)站，大部分只關(guān)注書(shū)法本身的東西，而且他們大多數(shù)人的年齡，決定了他們對(duì)網(wǎng)購(gòu)不會(huì)有太高的興趣。另外，筆墨紙硯之類(lèi)的商品，在淘寶有，也不熱門(mén)。書(shū)法收藏作品，在淘寶成交就更少。

基于以上認(rèn)識(shí)，我個(gè)人認(rèn)為，提高轉(zhuǎn)化率的捷徑，是在淘寶內(nèi)部或者其他電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)展訪客，挖掘用戶。比如在淘寶網(wǎng)內(nèi)部發(fā)展人脈，在一些SNS網(wǎng)站，尋找淘寶網(wǎng)購(gòu)愛(ài)好者之類(lèi)的。道理很簡(jiǎn)單，做起來(lái)有點(diǎn)難，主要是要自己摸索技巧，并付出很多努力。

四、服務(wù)買(mǎi)家，才能長(zhǎng)期有效推廣

不管是做生意，還是做服務(wù)，都很講究回頭客，所以，做淘寶客推廣，如何服務(wù)買(mǎi)家，是大家關(guān)注的核心問(wèn)題，也是眾多淘寶客網(wǎng)站在調(diào)整模式，為之努力的方向。有人可能會(huì)說(shuō)，買(mǎi)家都是淘寶客了，服務(wù)他們也沒(méi)有用。其實(shí)我覺(jué)得這是一種太悲觀的想法，起碼在目前來(lái)說(shuō)是這樣。像您所想的這樣的買(mǎi)家，畢竟還不是太多，只要稍微調(diào)查一下，你就不難發(fā)現(xiàn)。在淘寶網(wǎng)，目前還不關(guān)注淘寶客推廣的賣(mài)家都大有人在。

那怎么服務(wù)買(mǎi)家呢?我結(jié)合自己所做的和其他朋友所做的一些事情，來(lái)簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)。

1、給他們介紹真正好的商品。

2、告訴他們網(wǎng)上購(gòu)物的方法，或者是挑選某類(lèi)商品的方法。

3、提供對(duì)他們選購(gòu)商品有幫助的資訊，即使他們不在你這里買(mǎi)東西，你也要樂(lè)意為他們服務(wù)。記住，不是你做的每件事情，都要眼前獲利。

4、提供他們交流和評(píng)論的空間。

5、告訴他們你都做什么了。

以上這幾條，可能看起來(lái)有點(diǎn)空洞，只要你結(jié)合一些網(wǎng)站進(jìn)行分析，我相信你都能找到根源。

五、互惠合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，是較快速的有效推廣

每天關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)的朋友，可能都會(huì)發(fā)現(xiàn)，2009年是互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始邁出開(kāi)放合作步伐的一年。大淘寶戰(zhàn)略是證明，騰訊向其他合作伙伴導(dǎo)出用戶，也是證明，其他更多的例子，不再細(xì)說(shuō)。我想，淘寶客網(wǎng)站，走互惠合作，開(kāi)放發(fā)展的路子，也值得我們?nèi)ヌ剿鳌?br>
其實(shí)在這方面，我已經(jīng)做了一些簡(jiǎn)單的探索，一直沒(méi)和大家分享，是怕大家要認(rèn)為我別有用心。我目前的這個(gè)合作，只和我兩個(gè)做網(wǎng)站的朋友在嘗試，已經(jīng)有些效果。今天正好說(shuō)到這里了，就簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)。

我們合作的起因是這樣的，我的一個(gè)做網(wǎng)站的朋友，也想做淘寶客推廣，于是他在現(xiàn)有的網(wǎng)站中，加了一些淘寶客推廣廣告，但是很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有收入，可能是一般用戶對(duì)于單純的廣告形式，比較拒絕。他想做一個(gè)網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行淘寶客推廣，但是因?yàn)椴皇侨氄鹃L(zhǎng)，時(shí)間精力有限(說(shuō)實(shí)在的，一個(gè)人，在不影響工作和生活的前提下，業(yè)余要經(jīng)營(yíng)好一個(gè)網(wǎng)站，已經(jīng)很不容易了，特殊牛人除外。)。于是他找我談嘗試合作的事情，因?yàn)槲业木W(wǎng)站是自己開(kāi)發(fā)的，于是我抱著試試看的心態(tài)，為他開(kāi)發(fā)了一個(gè)合作頁(yè)面：

(目前這個(gè)鏈接中的pid參數(shù)值是我自己的，他使用時(shí)換成他的，其實(shí)任何人都可以使用，只要把pid參數(shù)設(shè)置成他自己的就可以)

然后他在他的網(wǎng)站導(dǎo)航欄中，加了一個(gè)鏈接合作網(wǎng)店，鏈接地址設(shè)置成上面這個(gè)地址(pid換他自己的)。這樣，有用戶從他的網(wǎng)站，進(jìn)入到我的網(wǎng)站，在網(wǎng)店精選頁(yè)面的任何店鋪中成交了商品，他都可以獲得傭金，而且一天內(nèi)，該用戶再次從我網(wǎng)站的任何地方進(jìn)入網(wǎng)店精選頁(yè)面，該頁(yè)面的PID都是他的，他不用進(jìn)行任何維護(hù)。另一方面，我的網(wǎng)站在購(gòu)物導(dǎo)購(gòu)方面，比他的網(wǎng)站專(zhuān)業(yè)，更容易促成成交，比他單純掛廣告，效果好。這樣，我們達(dá)成了互惠共利。從目前情況來(lái)說(shuō)，他的收入，比以前單純放廣告強(qiáng)，同時(shí)為我也帶來(lái)了一些好處。

當(dāng)然，目前我的網(wǎng)站導(dǎo)購(gòu)客開(kāi)放的程度還不夠高，下一步有可能逐步再開(kāi)放，實(shí)現(xiàn)的方式已經(jīng)測(cè)試過(guò)，沒(méi)有什么問(wèn)題。目前沒(méi)有著手進(jìn)行這件事情，主要是因?yàn)榭紤]到這個(gè)合作不太容易談成，必須基于雙方的高度信任，而這一點(diǎn)，要大面積做，不太容易。

另外，我想關(guān)注淘寶客推廣的朋友，還會(huì)發(fā)現(xiàn)，這種開(kāi)放合作的方式，在逐步增多，有圖片鏈接方式的合作，有內(nèi)文廣告方式的合作，有整站換PID的合作。不過(guò)，沒(méi)有發(fā)展特別好，估計(jì)都是信任危機(jī)導(dǎo)致的。雖然如此，我個(gè)人還是認(rèn)為，互惠合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，是進(jìn)行有效推廣，值得探索和嘗試的方式。

六、SEO，很多高手有效推廣的利器

SEO是站長(zhǎng)圈子里的熱門(mén)話題，老白在這方面是個(gè)門(mén)外漢，目前自己的網(wǎng)站這方面也做得很爛，每天從搜索引擎來(lái)的流量才1000左右，大多數(shù)都是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，所以這方便就不多談，留給大家來(lái)說(shuō)說(shuō)。不過(guò)，據(jù)我觀察了一些站點(diǎn)，在某些關(guān)鍵字做上去了以后，成交量有明顯的增多。我想SEO方面的高手，一定不會(huì)放過(guò)這個(gè)方向。

注：本文原創(chuàng)，是我在阿里媽媽社區(qū)討論專(zhuān)題中的一篇，如果轉(zhuǎn)載，請(qǐng)不要篡改文章的內(nèi)容，以免給讀者帶來(lái)誤解。另外，本人專(zhuān)注于做淘寶客推廣，對(duì)站長(zhǎng)的一些話題了解比較膚淺，歡迎拍磚!