上來先考你一個問題： 外貿開發(fā)信的第一個目標是什么？

目標就是你的外貿開發(fā)信需要被閱讀。

那么你開發(fā)信的第一句話的主要目標又是什么？

令人驚訝的簡單答案就是：閱讀開發(fā)信的第二句話。

外貿開發(fā)信的每一行必須說服讀者閱讀下一篇，一直到結束。

好消息：有證據證明關于外貿開發(fā)信的公式

多年來，專業(yè)寫作的人一直使用有說服力和影響力的科學原理，來提出一些可靠地吸引讀者閱讀其內容的寫作技巧。 這些公式是很有效果的，可以讓人們從手頭上的工作暫時停下來，并強迫他們閱讀你的外貿開發(fā)信。

以下是我們的十大外貿開發(fā)信公式，你可以試一試，看看他們到底是如何提高你外貿開發(fā)信回復率的。

外貿開發(fā)信公式1：Before-After-Bridge (BAB)

Before —— 你現在的狀況

After —— 想象如果你解決了這個問題，將來的狀況會是什么樣子

Bridge —— 如何從before到達after的方式

開場白首先描述你潛在客戶正在面對的問題，然后描述如果該問題不存在，狀況將會如何地不同。 最后通過解釋你的產品/創(chuàng)意/服務如何幫助他們實現目標。

工作原理：根據行為心理學家的觀點，人類有動力通過兩件事來采取行動：快樂和痛苦。 這個BAB公式使用這種通用觸發(fā)器來迫使讀者做出回應。

開發(fā)信示例：第1段是Before，第2段是Bridge，第3段是After。

Hi [name],

If you’re like most executives, you know how frustrating it can feel to have your time wasted.

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外貿開發(fā)信公式2：Problem-Agitate-Solve（PAS）

Problem —— 找出一個痛點

Agitate —— 攪動/煽動那個痛點

Solve —— 提供解決方案

PAS沒有提供將來的美好景象，而是直接說出從A點到B點道路上的危險，并解釋了你的產品是如何成為他們獲勝所需的武器。

工作原理：因為疼痛比快樂更有動力。 人們希望避免麻煩，問題和不必要的負擔。

開發(fā)信示例：第1段是Problem，第2段是Agitage，之后的是Slove。

Hi Cooper,

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外貿開發(fā)信公式3：But You Are Free

你現在正在看的這個開發(fā)信公式是最有效的說服技巧之一。 But You Are Free的意思其實是說：你是100%有選擇做或不做的自由。具體來說就是：你先提出請求，然后告訴潛在客戶你有自由去做想做的事。

工作原理：如果你給某人一條出路，這會使他們說“是”的機會增加一倍。 這項實用的說服策略得到了超過22,000人42項心理學研究的支持。

開發(fā)信示例：內容省略，但后面的都是BYAF

Hi [prospect name],

blablabla.

My request: tweet our article to your community. I would make a world of difference to us if you helped us to get off the ground.

Here’s a quick tweet link.

If you’d rather not, I understand. I appreciate you reading this far!

外貿開發(fā)信公式4：Star-Chain-Hook

Star —— 一個大想法

Chain —— 一系列事實，來源，原因和利益

Hook —— 一個號召性用語

通過一個引人注目的開場白來介紹你的想法。然后創(chuàng)建一系列的支持事實，來源和利益，以建立可信度并將注意力轉化為客戶自己的利益或好處。 然后，通過號召性用語（call to action）來使他們上鉤，以便輕松完成下一步的跟進。

它的工作原理：這個外貿開發(fā)信公式中的關鍵元素是Chain。 你需要去從不同方面證明你所說的論點，這樣你才可以更好地說服潛在客戶堅持下去。

開發(fā)信示例：第1段是Star，第2段（包括PDF鏈接）是Chain，第3段是Hook。

Good afternoon [name],

Small business, Fortune 100 companies, government entities and nonprofit organizations all have one thing in common: they save a whole lot of time and money by using [product name].

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If you have any questions about how to get started, please don’t hesitate to reach out.

下面的6個公式屬于付費內容，只有紅板磚外貿開發(fā)信的付費VIP才能訪問。

總結：你不必每次都重新發(fā)明輪子

這些開發(fā)信公式是經過測試并證明是可以吸引和說服所有類型的受眾。 找到適合你的潛在客戶的公式，并將其另存為外貿開發(fā)信模板，以便在需要時重復使用。