SOHO 必知基礎(chǔ)知識(基礎(chǔ)篇)

外貿(mào)SOHO定義
上次看到這個詞SOHO，感覺有點(diǎn)有趣，不過就是想不起來是什么，所以在網(wǎng)上看到一個做過SOHO 的朋友，就想把它當(dāng)下來分享下先！
SOHO 是英文Small Office and Home Office 的縮寫。意即將辦公室放在家里或獨(dú)自租用一個小辦公室，一個人頂起一片事業(yè)的天空。外貿(mào)Soho 就是在家辦公的外貿(mào)人。
隨著中國加入世貿(mào)組織，互聯(lián)網(wǎng)信息化高速發(fā)展帶來的機(jī)遇，加之傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的固疾逐步推生出一個全新的行業(yè)——外貿(mào)SOHO 族。他們厭倦了那種朝九晚五、板如座種的生活方式，在SOHU 中尋找到自我實(shí)現(xiàn)的途徑。
SOHO 產(chǎn)品就是專門為滿足專業(yè)人員在家里或小辦公室里辦公的需要而設(shè)計的，這是當(dāng)今發(fā)展最快的計算機(jī)硬軟件市場。盡管對于資深網(wǎng)民來說，SOHO 早已是耳熟能詳?shù)脑~匯，但我們也經(jīng)常聽到很多朋友詢問SOHO 到底是什么意思。SOHO——Small office（and） Homeoffice，直譯就是在家庭辦公室、小型辦公室的意思，實(shí)際上就是自由職業(yè)或自由職業(yè)者的意思。當(dāng)然，SOHO 也代表了一種更為自由、開放、彈性的工作方式。網(wǎng)絡(luò)時代的到來，使得SOHO 成為人們爭相追逐的時髦詞匯之一，專門為SOHO 族設(shè)計的房屋、家具、用品也成為商家的新賣點(diǎn)，現(xiàn)代城之所以叫“SOHO現(xiàn)代城”，意思就是給自由職業(yè)者準(zhǔn)備的商、住合一的公寓，一時間風(fēng)光無限。幾年前，人們所說的SOHO 一族還大多指那些專門的自由職業(yè)者：自由撰稿人、平面設(shè)計師、工藝品設(shè)計人員、藝術(shù)家等。而近兩年，隨著互聯(lián)網(wǎng)在各個領(lǐng)域的廣泛運(yùn)用及電腦、傳真機(jī)、打印機(jī)等辦公設(shè)備在家庭中的普及，SOHO 成為越來越多的人可以嘗試的一種工作方式，而它的內(nèi)涵與形式也在發(fā)生著變化。
在網(wǎng)上就活躍著這么一群人，他們不隸屬于任何公司，卻在為各個公司打工；他們游離于各大媒體之外，但又和媒體有著千絲萬縷的關(guān)系；他們沒有固定的老板，自己就是自己的老板；他們沒有固定的工作時間，想何時工作就何時工作；他們就像是倒掛在網(wǎng)上的蝙蝠，獨(dú)來獨(dú)往、晝伏夜出——他們就是網(wǎng)上的SOHO 一族。也許是制作網(wǎng)頁的高手，也許是網(wǎng)絡(luò)寫手出身的自由作者，也許是時尚新鮮的網(wǎng)絡(luò)主持人，也許是廣告公司的創(chuàng)意天才……總之，是網(wǎng)絡(luò)為他們提供了一個賴以工作和生活的大平臺。
隨著網(wǎng)絡(luò)的逐漸普及，網(wǎng)上購物（尤其非典過后）已成為人們購物的重要選擇，因此又造就了一大批網(wǎng)上SOHO 商人。他們或在網(wǎng)上開店，或嫁接于電子商務(wù)網(wǎng)站或廠商，利用網(wǎng)絡(luò)和人際關(guān)系的雙重優(yōu)勢將物美價廉的產(chǎn)品銷售給客戶。與早期SOHO 相比，此種方式無更多專業(yè)知識要求，必將成為包括下崗職工等眾多創(chuàng)業(yè)者的首選。
做外貿(mào)SOHO 的自身三要素:
一個好SOHO 有三要素:膽識,資金,運(yùn)氣!（經(jīng)驗(yàn)更是必不可少的了）
做SOHO 一定要有膽!
1,現(xiàn)有客戶是認(rèn)公司還是認(rèn)我,我有多大把握能帶走客戶?
如果所在的公司是同行業(yè)的龍頭老大,那么負(fù)責(zé)的是歐美市場,客戶對品牌很在意. 你能帶走客戶的幾率非常低. 而且象我是機(jī)械行業(yè)出生，一般上客戶首次訂購一臺，試試機(jī)械的各項(xiàng)操作及服務(wù)，性能。所以對我來說，固定客戶也是少之又少了....
2,是否有足夠積累應(yīng)付SOHO 初期的零收入期?在一個大城市或是小城市，每個月都需要有固定的消費(fèi)，如果連最基本的生活都養(yǎng)不起，更加不用談什么資金流通了！
3,是否有勇氣放棄現(xiàn)有的收入去面對高風(fēng)險和未知回報?
舒適的工作環(huán)境很容易給人帶來懶惰，就像我，一天工作八個小時，包吃住，啥都不用管...每天都是基本發(fā)布信息做報價，要不就是上網(wǎng)聊天吹水...日子過得飛快，轉(zhuǎn)眼間我也算工作一年了。一年的工作經(jīng)驗(yàn)，對我來說，或多或少，學(xué)到一些東西！ 喝酒就是其中一小部分哦，O(∩_∩)O~ 笑死我了
...希望有做SOHO 的朋友過來溜達(dá)溜達(dá)，感覺你們應(yīng)該很勇氣能做這一行業(yè)...一個人支撐著一片屬于自己的藍(lán)天...而我還只是一個小小打工族，未來似乎遙不可及...真希望能到外貿(mào)公司奮斗奮斗一段時間。
外貿(mào)SOHO起步
一、基本設(shè)施
根據(jù)SOHO 的字面意思，大家都知道他是“家庭辦公”或“小型辦公”的意思，因此幾個基本的硬件設(shè)施還是需要的，主要包裝：
1、辦公場所（最好在自己家中，初期沒有必要在寫字樓）
2、電腦（必須可以上網(wǎng)，最好是寬帶了）
3、電話和傳真（最好不要是同一個號碼）
4、打印機(jī)
5、掃描儀（最好有一臺，可以節(jié)省穿鎮(zhèn)費(fèi)用）
6、數(shù)碼相機(jī)
7、網(wǎng)站（盡量簡潔，如果您有很豐富的客戶資源，這個也可以不用的）
8、資金：這個是非常重要的，雖然說SOHO 基本玩的都是空手道，但是你必須有一些后備資金，因?yàn)榭赡苣阋Ц豆S的訂金，而且也要支付您做SOHO 期間的生活費(fèi)用和正常的辦公開支喲。
二、基本知識
1、語言和文化背景知識：這個大家都很明白的，如果你想和老外做生意，肯定要懂和他交流的語言，如果能掌握一些他們的文化背景知識，那就更加好了
2、產(chǎn)品知識：你如果想從事一個產(chǎn)品，但是對這個產(chǎn)品卻不了解，這種做法是很不明智的，所以一般SOHO 做的都是自己比較熟悉的產(chǎn)品
3、貿(mào)易知識：SOHO 做的就是國際貿(mào)易，如果對這個不懂那就談不起來了：）
三、基本關(guān)系
1、工廠關(guān)系：在做SOHO 之前最好有幾家關(guān)系比較好的工廠，而且最好就是你以后準(zhǔn)備做的產(chǎn)品，而且還要他們能積極配合。當(dāng)然，在成為SOHO 之后再來找這些工廠也是可以的，但是這樣會浪費(fèi)很多的時間。
2、代理公司：找一個自己信任的并且支持你的代理，對一個SOHO 來說是很重要的，因?yàn)檫@個會涉及到你的安全收匯，迅速回籠資金，退稅等問題。
3、物流公司：最好有一兩個關(guān)系好的物流公司，到時候你也好知道運(yùn)費(fèi)行情和出貨方便。
四、基本原則
1、貨款支付：這個對于你和工廠的關(guān)系非常重要，因?yàn)檫@個是你的個人商業(yè)信譽(yù)的無形積累，原則堅(jiān)持的時間長了，說不定工廠可以允許你貨出后結(jié)算貨款，甚至有時可以不要訂金。
2、快件費(fèi)用：一定要堅(jiān)持樣品費(fèi)用到付，這個是一個SOHO 的原則，除非是和自己已經(jīng)有業(yè)務(wù)往來的客戶。最好在自己的網(wǎng)站上設(shè)立一個“SAMPLEPOLICY”一欄。
3、付款方式：這個也是一定要有原則的，不管是前T/T 還是L/C 都要有自己的原則，千萬不能動搖，否則出了問題就是自己的麻煩了
五、基本個人素質(zhì)
1．必須是一個能主動工作的人，在沒有外界壓力的情況下也能及時地完成手頭的事情。
2．能夠控制工作的進(jìn)展程度，懂得使用各種可以使用的資源。
3．擁有管理事務(wù)的能力。假如你對行政、財務(wù)、行銷等方面一竅不通，就得考慮一下自己去學(xué)習(xí)相關(guān)知識或是請人代為處理。
4．具備出眾的專業(yè)能力。沒有專業(yè)知識與能力就等于缺乏競爭力，根本不可能有所作為。
5．幕后的支援——財力。錢雖不是重要的因素，但對于SOHO 一族也是不可或缺的支持力。有穩(wěn)定的財力作后盾，會使你創(chuàng)業(yè)的初期無后顧之憂。
6．儲備至少3個月的生活費(fèi)用。SOHO 一族的收入并不穩(wěn)定，銀行存款能保證SOHO 一族在生意淡季時生活無憂。
7.定期回顧工作情況。工作半年后應(yīng)該評估一下這段時間在家工作的業(yè)績?？纯从袥]有完成預(yù)定計劃，能否再作進(jìn)一步的提高，然后為下一階段的工作制定一個新的目標(biāo)。
SOHO外貿(mào)常識
關(guān)于SOHO 的建議
本文適合對產(chǎn)品比較熟悉，有一定外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，但是對外貿(mào)的細(xì)節(jié)和必須面對的一些問題了解不是很透徹的SOHO。
1.SOHO 的身份問題對外聯(lián)系的身份一直是困擾SOHO 的問題，也是做SOHO 前必須要確定和抉擇的一件事。
1)對于工廠：你用自己的名義聯(lián)系就好了，基本沒什么顧及
2)對于客戶：可以使用的身份一般有３個，自己、代理、工廠，這就要看你是什么關(guān)系了，如果是老客戶，只要你給的價格好服務(wù)好，就可以用自己的名義或者代理的名義，應(yīng)該沒什么問題。如果是新客戶開發(fā)，建議說自己是廠家，或者說是XX 廠的某某部，不過如果你在交流中發(fā)現(xiàn)客戶是能接受代理的話，那么還是實(shí)話實(shí)說好，避免后續(xù)的麻煩?，F(xiàn)在很多客戶都會問SOHO“trader or manufacturer”，可見他們還是比較關(guān)心這個問題的。
2.客戶要求來看廠
客戶看廠的問題是SOHO 的一個死結(jié)，很多人都說SOHO 是“見光死”，但是只要采取的策略得當(dāng)，也未必不能安全度劫。通常都是從以下四個方面入手。
1)工廠：對待工廠應(yīng)該動之以情，曉之以理，維之以合同。如果你有較多的客戶和不止一家的供應(yīng)商，那么你完全就有和工廠談判的本錢。首先你也是工廠的買家，要挺起胸膛告訴工廠如果他們直接和客戶做了的話，那么就不要指望你下次再帶客戶過來了。第二，讓工廠印好你的名片，告訴客戶你是工廠的全權(quán)代表，由你全程陪同客戶，讓工廠不要自行遞名片給客戶。第三，和工廠簽好協(xié)議，規(guī)定多少年內(nèi)工廠不得自行出口給這個客戶。其實(shí)，對待工廠應(yīng)該防范于未然，盡量找一些內(nèi)貿(mào)工廠，然后通過你的代理出口。
2)客戶：對于客戶來說最重要的是價格和服務(wù)。你可以和客戶說原來是工廠做的，后來由于某些原因所以出來做了，也可以說自己是這個工廠的股東，但是無論如何你要讓他覺得繼續(xù)和你合作，你對他的服務(wù)和質(zhì)量不會下降，一般客戶部會介意了。如果碰到一個非要和工廠直接做生意的客戶，那么其實(shí)你也不可能和他做的長久的，不如將他介紹給工廠，然后和工廠簽訂協(xié)議拿傭金。
3)自身：做一個不錯的網(wǎng)站，去香港注冊一個境外公司，有相對應(yīng)的離岸賬戶，對外聯(lián)系的時候就可以說工廠就是你的，至少也可以有貿(mào)易商的身份，相對于私人身份來說，更容易讓人信服，對于客戶來看廠也是一種防范于未然的措施。
4)代理：對于小SOHO 來說，注冊離岸公司并不是最經(jīng)濟(jì)的做法，對于這樣的SOHO，可以和自己的代理商量，在客戶來的時候借代理的一個辦公地，冒充這個代理公司的業(yè)務(wù)，也萬全沒有問題。
3.關(guān)于SOHO 尋找代理
1)找一個異地代理有問題嗎？進(jìn)出口代理的核銷單只要電子口岸注冊和海關(guān)備案以后，是全國各個港口都可以報關(guān)的。SOHO 只要提供數(shù)據(jù)，代理公司就可以做好單據(jù)寄全國各地的港口報關(guān)，所以完全沒有問題；
2)代理公司如何收費(fèi)？一般都是以收匯金額的百分比或者1美金收取多少人民幣來收費(fèi)的，代理費(fèi)的收費(fèi)每個公司都不一樣，但是相對而言每個公司的服務(wù)和信譽(yù)也不同，大公司和小公司的成本必然也是不同的，因此SOHO 要了解自己的需求所在，如果你的利潤不是非常低的話，只要拿到一個行價就可以了，沒有必要壓的太低；當(dāng)然你的利潤非常低的話除外。通常來說代理費(fèi)肯定是和你的出貨額相掛鉤的。
3)如何找一個好的代理？首先建議SOHO 可以找一個純代理公司，其次就是一些公司的資質(zhì)和資料了，比如員工人數(shù)，所在地，海關(guān)信譽(yù)，商務(wù)部信譽(yù)等級，注冊資金，成立年限，這些不但關(guān)系到公司的信譽(yù)問題，例如海關(guān)信譽(yù)，還關(guān)系到你的貨物的查驗(yàn)率問題。往年出口額比較高的代理公司肯定是經(jīng)過市場檢驗(yàn)的公司了。
4)是否一定要代理才可以退稅？是的，首先要清楚退稅需要什么？退稅需要核銷單和增值稅發(fā)票，對于SOHO 來說沒有進(jìn)出口權(quán)，當(dāng)然你可以讓工廠直接出口，不過我相信很多SOHO 不會這樣選擇，如此的話只有代理才可以為你去辦理退稅，買單出口也是不能退稅的，當(dāng)然也不用增值稅發(fā)票。
4.關(guān)于離岸賬戶
有了離岸賬戶肯定可以讓你的外貿(mào)收匯等操作方便很多，但是離岸賬戶絕對不是萬能的，要注冊離岸賬戶必須先要注冊離岸公司，相對成本也就較高，對于剛剛起步、兼職SOHO 來說，注冊一個私人境外賬戶是一個不錯的選擇。對于進(jìn)出口代理來說，將利潤打到你的離岸賬戶和打到私人境外賬戶沒有任何區(qū)別，區(qū)別只是在于客戶一般不會打款到私人賬戶，但是你可以選擇讓他打款到你的代理賬戶上，所以也不是太大的問題。另外有的SOHO 會認(rèn)為有了離岸賬戶就可以直接把貨款打給工廠了，如果你是讓代理出口的話那是絕對不可能的，代理公司的貨和款必須相對應(yīng)，無論如何貨款都是要從代理的賬上走過的。
5.資金周轉(zhuǎn)問題
很多SOHO，都會遇到這樣的問題。一般很多都30% 前TT，工廠那邊才安排生產(chǎn)。但通常工廠都需要全款到付才會發(fā)貨。而老外通常都是會在貨物實(shí)際出口或者見到提單復(fù)印件等，才會將余款打給你，這樣就存在資金問題。如何處理這個問題？
1)從小單開始：第一次合作的工廠就都會要求全額，這樣的話，你就先做小單，資金壓力較小，你可以要老外100%前TT，小單老外一般不會拒絕，你也可以和自己的親戚等籌款，等到有了原始資金的積累，就可以開始做大單了。
2)利用關(guān)系：如果你曾經(jīng)在外貿(mào)公司做過，經(jīng)常跟工廠，有一定的信譽(yù)，你可以跟工廠老板說明情況，你個人做貿(mào)易。等款一到就給工廠付款。只要多溝通，講誠信。不怕沒有信譽(yù)資金。所以不要輕易去透支自己的信譽(yù)。跟工廠搞好關(guān)系是必須的。
3)貿(mào)易融資：你可以要求你的外商將剩余的70%貨款做L/C，然后可以請代理公司幫忙做信用證打包融資，在加上自己的一些資金，完全可以有效的解決資金不夠的問題。
6.買單出口
7.出口退稅

外貿(mào)中的報價及利潤問題
關(guān)于接觸了很多SOHO，和剛開始做外貿(mào)的工廠，發(fā)現(xiàn)他們對于如何報價有很大的疑問。現(xiàn)在我做一下分析
問題一：FOB 價格，CIF 價，CFR 價的區(qū)別及一些問題
FOB 價=EXW（工廠出廠價）+港前費(fèi)用+代理費(fèi)+利潤
這里就有一個問題需要核實(shí)清楚，既出廠價是否已經(jīng)含稅，如果你是需要退稅的，那么一定要讓工廠報一個含稅的出廠價，那么到時候工廠可以開增票，然后可以去進(jìn)行退稅。作為代理，退稅的錢款是交給我們的委托方的，至于最終的歸屬是誰，就是委托方的權(quán)利了。
很多人做的是買單出口，那么在這種情況下，就可以讓工廠出一個不含稅的出廠價，同樣也就沒有退稅可以拿了。
CFR 價=FOB+海運(yùn)價
海運(yùn)分為整箱和拼箱，整箱的價格現(xiàn)在基本為一周一報，老外那邊需要支付正常的提貨費(fèi)用，沒什么太多的問題。這里要注意一下拼箱，拼箱一般只會收很少很少的海運(yùn)費(fèi)，但是老外那邊會支付較多的提貨費(fèi)，所以一定要注意問貨代索取老外那邊的提貨費(fèi)用，然后比較一下海運(yùn)費(fèi)和提貨費(fèi)那個比較核算，然后再和老外協(xié)商商量是用拼箱還是整柜，不然可能海運(yùn)費(fèi)很便宜但是最后老外的提貨費(fèi)是一個天價，老外拒絕提貨甚至損失了這個客戶，那么就得不償失了。
CIF 價=CFR+保險費(fèi)

問題二：海運(yùn)費(fèi)，港前費(fèi)都不能確定，如何報價？如果網(wǎng)站上要做價格怎么做
由于海運(yùn)費(fèi)，港前費(fèi)用等是無法確定的，特別是對于剛開始做外貿(mào)的SOHO 和工廠，計算價格是一個很頭痛的問題。
一般來說，網(wǎng)站上的價格只是為了吸引人而設(shè)定的，并不是實(shí)價，或者你可以將一個EXW 價寫在網(wǎng)上，如果老外聯(lián)系你需要FOB 報價的時候，可以和老外說明一下由于海運(yùn)價格等無法確定，需要和貨代核實(shí)一下再給他一個報價，如果你們是通過電子郵件交流的話，那么久完全沒有問題了。
如果老外需要一個CFR 或者CIF 價，由于現(xiàn)在海運(yùn)價很多都是一周一報，所以一定要在貨代報給你的價格上面稍微加一點(diǎn)，這樣才降低自己由于貨運(yùn)價格浮動而產(chǎn)生的風(fēng)險，不過這個就要看外商對于價格的接受能力了。
問題三：關(guān)于退稅的問題
首先，要有退稅時肯定需要先交稅的，既工廠報一個含稅的價格給你，那么很多人要問了，交稅要交掉17個點(diǎn)，退稅時候確不能全退，可能只能退13個點(diǎn)，11個點(diǎn)等，那么這樣肯定是不合算的，還不如買單出口？
這里就有兩個問題了，一個是財務(wù)上的問題，對于工廠來說，開增票的成本并不是17個點(diǎn)，增票可以抵扣，可能工廠開票的成本只有10個點(diǎn)甚至更低，因此一般來說超過9個點(diǎn)的退稅，都是在賺國家的退稅，開增票開的越多越好。第二個問題就是對于一個正規(guī)的做外貿(mào)的工廠來說，也不可能永遠(yuǎn)不開票，只有東西進(jìn)來而沒有出去的，也是不現(xiàn)實(shí)的，這樣稅務(wù)部門就要盯上他了
問題四：關(guān)于利潤的問題。
如果走正規(guī)的退稅流程的話，那么你的利潤就應(yīng)該=FOB 價（第一個問題里所提到的含稅的）－代理費(fèi)－港前費(fèi)用－貨款＋退稅
如果走買單出口流程的話，那么你的利潤就是=FOB 價（不含稅）－貨款－買單費(fèi)用
因此SOHO 真正的利潤應(yīng)該是自己加的利潤+退稅，如果你退稅還比較高，覺得報給老外的價太高，那么按照工廠給你的EXW 價（含稅）直接報給老外也行，單單賺取退稅一部分利潤也已經(jīng)不菲了

SOHO如何選擇產(chǎn)品及尋找供應(yīng)商
首先我想說,外貿(mào)SOHO 是外貿(mào)人當(dāng)中最難做,最累的的一個行業(yè).但也是最鍛煉人的一個行業(yè).畢竟一個人要扮演太多的角色,一個好的SOHO 首先是一個好的演員.什么角色都能演好,比如老板,財務(wù),跟單,業(yè)務(wù)員,技術(shù)員等等,另外要有堅(jiān)強(qiáng)的意志和百折不撓的精神.SOHO 的開始就是忍受孤獨(dú)和漫長的沒有定單的痛苦.我想在這些人當(dāng)中有很多人忍受不住煎熬,知難而退了,但大浪淘沙,剩下的就是真金白銀了,這些真正的勇士配的上成功!下面的一些建議和體會希望對那些剛開始SOHO 或者正準(zhǔn)備SOHO 的朋友們有些幫助.當(dāng)然也可能我說的并不正確,歡迎拍磚.
Soho 如何選擇產(chǎn)品?是先找客戶還是先找供貨商
如何選擇產(chǎn)品,選擇什么樣的產(chǎn)品來做,一直是SOHO 成敗的關(guān)鍵,也是一直困繞SOHO 們的主要問題.
那么SOHO 在選擇產(chǎn)品的時候應(yīng)該注意一些什么問題呢?
1.對于沒有任何資源的SOHO,我指的是沒有可靠工廠,沒有現(xiàn)成客戶,沒有資金支持的三無SOHO,在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的情況下,安全當(dāng)然是第一位的,SOHO 的初級階段,絕對不允許賠錢,陪了錢可能就一蹶不振了.這就決定了SOHO 只能接小定單,畢竟風(fēng)險小,利潤可能還挺高.當(dāng)然也許有的SOHO 接到了大定單,但是那樣的幾率小之又小,甚至可以忽略不計,通常的結(jié)果都是竹籃打水一場空.SOHO 的市場定位非常關(guān)鍵,我認(rèn)為三無SOHO 還是盡量遠(yuǎn)離大定單.主要以開發(fā)中小客戶為主.
原因如下
A:小客戶通常是不會來看廠的,工廠不可靠的情況下讓客戶來看廠,結(jié)果就是自殺.賠了夫人又折兵.危險來自三方面,也許是工廠出賣了你,也許是客戶出賣你,當(dāng)然也可能是你自己出賣了自己.盡量避免客戶來看廠也是小SOHO 的生存之道.至少可以減少成本支出.一旦客戶過來少說也得支出3000,5000.我前年廣交會客戶過來支出20000.幸好他馬上下了個8萬美金的單子.
B:小客戶的單子通常比較小,貨值也低,這樣從客觀上減少了你的風(fēng)險,至少你賠的起,從來就沒有沒有任何風(fēng)險的生意.C:最關(guān)鍵的一點(diǎn),小客戶是你最佳的市場定位,做任何生意競爭對手就是最大的敵人,SOHO 沒有任何資本和工廠及貿(mào)易公司競爭,那就只能在夾縫中求生存,小客戶是工廠和貿(mào)易公司不愿意接的,因?yàn)樗麄冏鲂巫記]有利潤可圖,不合算,因?yàn)樗麄儾僮鞒杀靖?客戶就別無選擇,只能找你SOHO 來做他的單子了,SOHO 的靈活和成本低廉,決定了SOHO 完全可以做這些小單子,一般你可以找一些客戶永遠(yuǎn)找不到,也永遠(yuǎn)無法溝通的家庭作坊來做這些小單,你甚至可以到批發(fā)市場拿貨,一旦把小客戶培養(yǎng)成大客戶你就等著數(shù)錢吧,呵呵.對于產(chǎn)品,還是操作方式越簡單越好,運(yùn)輸方便,體積小,最好能用快遞出口,用私人帳戶就可以收款.貨值不要太大. 待續(xù)!
2.對于有資源的SOHO.這里重點(diǎn)說一下有客戶資源的SOHO,如果有可靠的客戶可以拉出來做,對SOHO 起步階段是最好的選擇.至少能提供生活上的保障.沒有生存,哪來的發(fā)展?也許這里面有個道德問題,但是客觀的說70%的老板都是這樣挖自己老板的墻角產(chǎn)生的.存在就是合理的,有的時候你別無選擇,每一個成功者在他發(fā)展的過程中特別是初級階段,總要做一兩件自己不愿意做的違背良心的事情.但是也不要做的太過分,拉一個小客人就夠了.呵呵.其實(shí)拉客戶出來也并不是很容易的事,客戶一般是不愿意換供貨商的,我有一個朋友辭職了,然后把她所有的客戶都發(fā)了郵件,可惜人家都轉(zhuǎn)發(fā)給她老板了.實(shí)在是失敗.
3.是先找工廠,還是先找客戶呢?這個問題,我想仁者見仁,智者見智.正常的渠道應(yīng)該是先熟悉產(chǎn)品找工廠再找客戶,但是有時候先找客戶再找工廠往往能起到更好的效果.其實(shí)如果不限制產(chǎn)品,客戶是隨處可見的,但是正因?yàn)殡S處可見,你才無所適從,比較茫然.就我個人經(jīng)驗(yàn)來看,先工廠后客戶效果會更好,客戶喜歡的是專業(yè)的供貨商,你只有專業(yè)才能得到客戶的信任.要知道你的競爭對手千千萬萬.
4.工廠的遠(yuǎn)近問題,好的工廠很遠(yuǎn),近的工廠卻很差,如何選擇呢?在我看來這個問題根本就不是問題.現(xiàn)在的通訊和交通已經(jīng)超越了距離.主要問題是,同樣一個產(chǎn)品在山東需要10元,而在廣東的工廠可能只需要5元,這就是地區(qū)和行業(yè)優(yōu)勢.面對激烈的競爭,你別無選擇,要想做成生意,你必須選擇價格最低的,價格高的產(chǎn)品客戶也不會從中國買.即使你強(qiáng)調(diào)你的產(chǎn)品質(zhì)量多過硬也無濟(jì)于事.當(dāng)然最好的結(jié)果就是你做的產(chǎn)品在你的地區(qū)有價格優(yōu)勢.在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的情況下,你對新客戶最大的吸引力就是價格.當(dāng)然質(zhì)量也是必須要控制好的.
5.以什么身份跟客戶聯(lián)系?我想大部分SOHO 會說自己是工廠,因?yàn)楝F(xiàn)在的老外越來越狡猾了,這也是無奈之舉.有些客人會很重視這個問題的.總以為工廠的價格就低.當(dāng)然對老客戶不存在這個問題.但是這樣就是欺騙客戶,一旦客戶過來就很棘手.我目前的方式是,弱化身份,不說自己是工廠或者貿(mào)易公司,或者SOHO,客戶以為我是什么就是什么.也就是盡量叉開這個話題.
6.操作方式:目前應(yīng)該有以下幾種
A:掛靠工廠,也就是從工廠拿傭金但在別的工廠上班或者在家上班,這個應(yīng)該比較適合半SOHO,前提是跟工廠關(guān)系比較好,確?？梢阅玫絺蚪?好處是不存在身份問題,你就是工廠,另外你的操作成本是零,費(fèi)用都是工廠出的,包括清關(guān)等費(fèi)用.也不必?fù)?dān)心如何出口.目前我有幾個工廠是保持這種關(guān)系的.這其實(shí)是最舒服的SOHO,沒有任何擔(dān)憂,風(fēng)險都是工廠的,呵呵.
B:通過私人帳戶收款,這樣通常都是快遞和買單出口的小單子(我沒試過,不過最近也準(zhǔn)備用這種方式操作一些單子).
C:注冊離岸公司,比較省事,可以直接接收客戶付款轉(zhuǎn)帳美金給工廠把利潤截流,當(dāng)然也可轉(zhuǎn)到私人帳戶提現(xiàn).目前注冊和維護(hù)費(fèi)用也不高,三無SOHO 可以考慮,幾個SOHO 合伙也可以最大限度的降低成本.畢竟是合法的公司,至少有個公司.操作起來也方便.問題就是不能退稅.
D:掛靠外貿(mào)公司也就是找專業(yè)的代理公司,我目前有不少定單這樣操作.主要問題是代理公司的信譽(yù)和安全問題,畢竟錢在別人帳戶上,你說了是不算的.客觀的說總是不如自己的公司安全.這個道理應(yīng)該地球人都知道.當(dāng)然你有非?？煽康拇?還是建議用代理公司操作.