新冠疫情使得許多中國(guó)外貿(mào)B2B企業(yè)不得不暫時(shí)放棄傳統(tǒng)展會(huì)營(yíng)銷模式，轉(zhuǎn)向線上數(shù)字營(yíng)銷。由于對(duì)海外B2B市場(chǎng)的數(shù)字營(yíng)銷缺乏了解，B2B獨(dú)立網(wǎng)站在海外的推廣依然面臨重重困難。谷歌占有全球搜索引擎市場(chǎng)90%以上的份額，外貿(mào)B2B獨(dú)立網(wǎng)站海外營(yíng)銷的主戰(zhàn)場(chǎng)就是谷歌。LinkedIn數(shù)據(jù)顯示，73%的中國(guó)B2B企業(yè)還是采用傳統(tǒng)展會(huì)渠道，大多數(shù)B2B獨(dú)立網(wǎng)站就像是個(gè)擺設(shè)，沒有流量，根本沒有起到為公司吸引潛在客戶的作用。僅32%的國(guó)內(nèi)B2B公司使用搜索引擎，而海外采購(gòu)商中搜索引擎使用率高達(dá)61%?？梢姡雀柙谥袊?guó)B2B企業(yè)海外營(yíng)銷中的重要性被大大低估了。想要了解如何有效地在海外推廣B2B獨(dú)立網(wǎng)站，請(qǐng)看我根據(jù)18年北美互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出的外貿(mào)B2B獨(dú)立網(wǎng)站海外營(yíng)銷策略三部曲。

得益于中國(guó)品牌形象在海外的提升、海外采購(gòu)商對(duì)中國(guó)產(chǎn)品興趣的增強(qiáng)和數(shù)字營(yíng)銷的大力發(fā)展，目前正是B2B企業(yè)以較低成本通過線上營(yíng)銷拓展海外市場(chǎng)的好時(shí)機(jī)。LinkedIn中國(guó)的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)制造的主要形象已經(jīng)由五年前的Cheap變成了Quality，而海外采購(gòu)商的興趣更高達(dá)81%。許多中國(guó)B2B企業(yè)仍有疑問：是否需要大力投入獨(dú)立網(wǎng)站建設(shè)和優(yōu)化？搜索引擎優(yōu)化和谷歌廣告到底應(yīng)該如何選擇？我的外貿(mào)B2B獨(dú)立網(wǎng)站海外營(yíng)銷策略三部曲為您指點(diǎn)迷津，幫助你的企業(yè)快速地通過谷歌平臺(tái)拓展海外市場(chǎng)，獲得精準(zhǔn)流量，把流量轉(zhuǎn)化成為潛在客戶和銷售。

第一步: 構(gòu)建適合海外市場(chǎng)的B2B營(yíng)銷型網(wǎng)站

一個(gè)好的B2B營(yíng)銷型網(wǎng)站體現(xiàn)在這四個(gè)方面：

1）引人入勝的設(shè)計(jì)和良好的用戶體驗(yàn)；

2）展示公司產(chǎn)品和品牌形象，能夠快速和潛在客戶建立信任的能力；

3）強(qiáng)有力的文案和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，明確的行動(dòng)召喚收集潛在客戶信息；

4）兼容移動(dòng)設(shè)備的網(wǎng)頁。

然而許多B2B企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)陳舊過時(shí)，根本沒有展示出公司的實(shí)力和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，無法吸引潛在客戶的目光。以國(guó)內(nèi)大型B2B企業(yè)某機(jī)械為例，從它的網(wǎng)站的首頁看不出這是一個(gè)在行業(yè)中的知名品牌，缺失了展示主打產(chǎn)品和公司實(shí)力的很多要素，很難讓一個(gè)不了解它的潛在客戶對(duì)其產(chǎn)生信任。首頁是網(wǎng)站的門面，一個(gè)優(yōu)秀的首頁要像講故事一樣告訴來到網(wǎng)站的訪客，你是誰，你是做什么的，你如何可以幫助他們，為什么你比別人強(qiáng)，為什么要相信你，讓訪客在最短的時(shí)間了解公司的的產(chǎn)品、服務(wù)、品牌等，從而吸引他們打電話或者填表預(yù)約進(jìn)一步咨詢。

同樣，以另外幾家大型B2B企業(yè)某電纜和某科技為例，網(wǎng)站均缺乏吸引力、結(jié)構(gòu)不合理、內(nèi)容空洞，沒有起到提升用戶體驗(yàn)并最終轉(zhuǎn)化用戶的效果，導(dǎo)致用戶進(jìn)入網(wǎng)站就直接退出，白白浪費(fèi)流量。

這些企業(yè)的網(wǎng)站需要進(jìn)行重新設(shè)計(jì)，從而提高用戶體驗(yàn)，帶來更多潛在用戶。在網(wǎng)站建設(shè)上的投入將給您帶來最大的投資回報(bào)。在考慮重新建站前一定要咨詢有著豐富海外網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的專家，否則，新建的網(wǎng)站往往不符合海外市場(chǎng)的要求，浪費(fèi)了時(shí)間和資金。

在設(shè)計(jì)網(wǎng)站時(shí)需要注意這些方面：優(yōu)化頁面設(shè)計(jì)，有效展示產(chǎn)品；添加明確的號(hào)召性用語，“立即致電”等；增強(qiáng)用戶互動(dòng)性，例如在線咨詢，添加搜集訪客聯(lián)系方式的表格等。此外，內(nèi)容營(yíng)銷如博客專欄、常見問題回答，短視頻等都可以展示公司的專業(yè)水平和資歷，是獲取客戶信任的最有效方式之一。

第二步：B2B網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化（SEO）

即通過提高搜索引擎排名獲取自然流量。要想提高谷歌排名可以從頁面優(yōu)化、站外SEO和技術(shù)SEO三個(gè)方面入手。其中關(guān)鍵詞的研究是頁面優(yōu)化和網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化的基礎(chǔ)，您可以通過工具查找與產(chǎn)品和服務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞，并將相關(guān)度高的關(guān)鍵詞整合到標(biāo)題、標(biāo)簽、文章等網(wǎng)站內(nèi)容中，有助于提高網(wǎng)站排名。站外SEO即通過建立高質(zhì)量外部鏈接增加網(wǎng)站權(quán)重，技術(shù)SEO不但包括在建站時(shí)期安裝SSL證書、地圖、站長(zhǎng)工具等，還包括網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和技術(shù)方面的優(yōu)化。

仍以某機(jī)械為例，通過分析可以看出網(wǎng)站標(biāo)題、描述和內(nèi)容缺乏與產(chǎn)品業(yè)務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞，導(dǎo)致網(wǎng)站排名落后，海外訪客也無法通過搜索找到該企業(yè)網(wǎng)站。

第三步: 谷歌廣告推廣精準(zhǔn)引流

谷歌廣告是通過點(diǎn)擊付費(fèi)方式在搜索引擎上展示商家的廣告，在谷歌付費(fèi)廣告模式下，只有當(dāng)用戶點(diǎn)擊了您的廣告，谷歌才會(huì)向您收取費(fèi)用。谷歌廣告包含五大類：搜索廣告、展示廣告、購(gòu)物廣告、視頻廣告和app廣告。國(guó)內(nèi)B2B企業(yè)往往低估和忽略了谷歌廣告，而在海外B2B營(yíng)銷中并不常見的Facebook廣告反而被過度使用了。而谷歌廣告恰恰具有5大帶來轉(zhuǎn)化的優(yōu)勢(shì):精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群，廣告費(fèi)用可控性強(qiáng)，獲得即時(shí)流量和銷售，大數(shù)據(jù)分析，拓展性強(qiáng)。

搜索廣告又稱關(guān)鍵詞廣告，以標(biāo)題和描述的形式出現(xiàn)，使訪客通過搜索相關(guān)關(guān)鍵詞找到公司網(wǎng)站，是海外B2B企業(yè)使用率最高的數(shù)字營(yíng)銷方式。它針對(duì)性強(qiáng)、能夠精確定位目標(biāo)群體，因此轉(zhuǎn)化率也比較高。谷歌廣告投放和管理具有很高的技術(shù)含量，企業(yè)由于缺乏相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，自己投放的廣告很難獲得理想回報(bào)，所以我建議您與有海外推廣經(jīng)驗(yàn)的數(shù)字營(yíng)銷公司合作，為你管理并優(yōu)化廣告，獲得最高的回報(bào)率。

小結(jié)

以上為您介紹的外貿(mào)B2B獨(dú)立網(wǎng)站海外營(yíng)銷策略三部曲，環(huán)環(huán)相扣，相輔相成，缺一不可。營(yíng)銷型網(wǎng)站是基礎(chǔ)；網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化為網(wǎng)站建立自然搜索流量，是一個(gè)長(zhǎng)期的過程；谷歌廣告則能為B2B獨(dú)立網(wǎng)站快速精準(zhǔn)引流，帶來詢盤和訂單。當(dāng)您把這三件事做好，您的B2B獨(dú)立網(wǎng)站就可以24/7為您吸引源源不斷的海外客戶！

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