上升階段便是一個(gè)外貿(mào)人的巔峰時(shí)刻，這個(gè)時(shí)候的你，擁有嫻熟的工作方法，一些小問題在你眼里都不算是問題。從新手到管理層便是一個(gè)外貿(mào)人員要經(jīng)歷的路程，這一路既艱辛又充實(shí)，所以說外貿(mào)人員也不是誰都能做的。

對(duì)外貿(mào)新手而言，并不熟悉外貿(mào)這個(gè)職業(yè)的前景。剛開始在這行打拼，面對(duì)種種困難，新手也很容易放棄。但其實(shí)堅(jiān)持下來的人都知道，想要做外貿(mào)那肯定得有耐心，外貿(mào)工作人員的進(jìn)階史可以分成5個(gè)階段，堅(jiān)持下來你就是贏家。




初入外貿(mào)，發(fā)展迷茫很正常，那么外貿(mào)新手進(jìn)階有哪幾個(gè)階段呢？

1. 新手階段

俗話說有360行，每個(gè)行業(yè)都有一個(gè)新手階段，自我們踏出第一步的時(shí)候，做的都是一個(gè)雜工的活。不要小看這一階段，它的接觸比較全面，所以這階段你的主要任務(wù)就是學(xué)習(xí)和熟練各個(gè)工作環(huán)節(jié)。

新手階段也要善于抓住機(jī)會(huì)，多思考，這樣進(jìn)步才會(huì)更快。通常這階段學(xué)習(xí)培訓(xùn)的情況比較多，你必須融入其中，把實(shí)踐和邏輯性的專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)透徹，還要學(xué)習(xí)一些職場(chǎng)規(guī)則。

外貿(mào)行業(yè)，自學(xué)也很重要，在學(xué)習(xí)他人的工作經(jīng)驗(yàn)時(shí)，自己也要私下總結(jié)，畢竟別人的經(jīng)驗(yàn)是多年積累的，用到你身上不一定會(huì)成功。剛開始，大概一年的時(shí)間你都會(huì)在熟悉商品、操作流程中打轉(zhuǎn)，沒有一年半載的累積，你是做不到業(yè)務(wù)熟練的。




2. 獨(dú)立階段

如果熬過了新手階段，那么恭喜你已經(jīng)成功邁出了第一步。始終堅(jiān)信再難的領(lǐng)域，都會(huì)有人把他做好，進(jìn)到到獨(dú)立的階段，那么你的外貿(mào)之路就真正由你自己譜寫了。比如開發(fā)設(shè)計(jì)、跟蹤顧客、處理訂單信息等等都學(xué)要你自己親自動(dòng)手，這時(shí)你就是一個(gè)工作小能手。

如果碰到顧客的舉報(bào)，要冷靜處理，獨(dú)立尋找原因，隨后溝去通解決，如果這些你都能解決，那么你確實(shí)達(dá)到了獨(dú)立階段的要求了，就好像新手開車過了實(shí)習(xí)期一樣，做任何事情都比較穩(wěn)妥了。

3. 上升階段

獨(dú)立階段是最鍛煉人的，通過那個(gè)階段之后，說明你已經(jīng)是一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的外貿(mào)工作人員了。上升階段便是一個(gè)外貿(mào)人的巔峰時(shí)刻，這個(gè)時(shí)候的你，擁有嫻熟的工作方法，一些小問題在你眼里都不算是問題。




這個(gè)階段你會(huì)在原有的基礎(chǔ)上尋求突破，尋找更有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)。這時(shí)候?qū)鉀Q難題的方法掌握得很透徹，銷售業(yè)績(jī)也會(huì)名列前茅，如果有剩余的時(shí)間你都會(huì)想到如何去創(chuàng)造更多的價(jià)值。

自然，上升階段，努力勤奮是很討喜的，漲薪也是很快的。

4. 瓶頸階段

這一階段長(zhǎng)時(shí)間沒有突破也很磨人，外貿(mào)業(yè)務(wù)員的日常生活很容易常態(tài)化。長(zhǎng)時(shí)間的高工資可能會(huì)減少你的斗志，以至于被別人超越。比如每個(gè)月都是陪顧客吃飯、飲酒，向上面匯報(bào)這些，簡(jiǎn)單的工作讓你覺得安逸。

這個(gè)時(shí)候不想再去突破，保持現(xiàn)狀就好。這就是達(dá)到上升階段之后的一個(gè)瓶頸期，不是不想奮斗，而是難以再有新的突破，長(zhǎng)時(shí)間下去，人的積極性就沒有了，就會(huì)形成停滯不前的現(xiàn)況。




比如：產(chǎn)量、效率、成本管理、毛利率都控制得很好了，你的銷售業(yè)績(jī)也沒有更好的突破了，這個(gè)時(shí)候就很頭疼。如果實(shí)在沒有新的突破，那么就得思考慢慢轉(zhuǎn)型。

5. 轉(zhuǎn)型階段

在銷售業(yè)務(wù)這行達(dá)到瓶頸之后，可以慢慢轉(zhuǎn)型。比如：向管理層轉(zhuǎn)型，你可以根據(jù)依據(jù)自身的經(jīng)驗(yàn)開展外貿(mào)企業(yè)的管理，為企業(yè)的銷售工作作出更好的提升。

管理工作與銷售有些不一樣，員工不是客戶，要轉(zhuǎn)變溝通方式。管理團(tuán)隊(duì)更主要的是協(xié)調(diào)各部門之間的工作安排，打造良好的工作氛圍，這樣才算是一個(gè)有實(shí)力的團(tuán)隊(duì)。

從新手到管理層便是一個(gè)外貿(mào)人員要經(jīng)歷的路程，這一路既艱辛又充實(shí)，所以說外貿(mào)人員也不是誰都能做的。但有一些人做外貿(mào)是比較合適的，比如:

1. 外語好

外貿(mào)工作中，會(huì)外語的通常比較受歡迎，外語能夠協(xié)助你理解和學(xué)習(xí)很多工作難題。而且面對(duì)客戶大多是國外的友人，外語能夠更暖心的去招待顧客，在商談中會(huì)得心應(yīng)手。




2. 性格開朗的

社交在外貿(mào)是很重要的，專業(yè)技能往往并不占主導(dǎo)地位。人際交往能力好，對(duì)顧客照顧周到，成功相對(duì)較容易一些。反之，如果社交能力差，你有再好的專業(yè)知識(shí)，可能也沒有機(jī)會(huì)給客戶展示，這樣便白白錯(cuò)失機(jī)會(huì)。

3. 學(xué)習(xí)能力強(qiáng)

或許你沒有很好地專業(yè)技能，但你學(xué)習(xí)能力好，私下自己也很勤奮，別人花三個(gè)月學(xué)習(xí)的你一個(gè)月就能學(xué)好，那這樣的人也值得企業(yè)培養(yǎng)。

通常這類人遇到困難越不會(huì)輕易放棄，目的性比較明確，這樣的人往往能為企業(yè)創(chuàng)造更多的可能。

雖然外貿(mào)行業(yè)比較特殊，但只要自己覺得合適，都可以不斷地嘗試。




我們新進(jìn)到一個(gè)行業(yè)都會(huì)有幾個(gè)發(fā)展階段，期間所經(jīng)歷的東西將來都會(huì)成你的經(jīng)驗(yàn)、閱歷，所以不要再說外貿(mào)行業(yè)如何難，當(dāng)你一直堅(jiān)持下去，你會(huì)發(fā)現(xiàn)所謂的難題是你沒有堅(jiān)持，不管是那一個(gè)行業(yè)，只要潛心學(xué)習(xí)，不斷提升，終會(huì)有撥開迷霧見彩云的一天。