如果你問現(xiàn)在做外貿應該選擇哪個平臺：那么答案最多的莫過于付費b2b比如阿里國際站和谷歌排名(外貿獨立站)。但很多企業(yè)對此并不是很清楚，不知道如何做谷歌排名，也擔心費用會太高。那么今天的方向則是另外一面，如何讓客戶在谷歌上更好的找到我們？或者說如何讓我們更好的出現(xiàn)在客戶的谷歌上？

一般來說，外貿企業(yè)的網(wǎng)站要想提高訂單量，首先就需要先解決兩個問題，即如何開拓更多客戶和如何篩選精準客戶。而要解決這兩個問題，首先，需要覆蓋盡可能多的主流搜索引擎，除了三大搜索引擎之外，更要關注一些地域性和專業(yè)性搜索引擎；其次，在每一個搜索引擎中的覆蓋面要大，不僅僅是購買搜索引擎付費服務，更需要通過SEO優(yōu)化得到自然搜索結果的靠前位置，而對于專業(yè)客戶的篩選是需要經過對相關數(shù)據(jù)分析和挖掘才能獲得。

同時，我們也要盡可能多的覆蓋與外貿產品相關的關鍵詞，這樣可以幫助我們擴大我們的覆蓋人群。說到底我們想要開拓客戶群，我們就需要盡可能把我們的網(wǎng)站放在我們客戶使用的搜索引擎上，并通過SEO/SEM等方式獲取最大程度的曝光，讓我們的客戶知道我們的存在，然后才會有后續(xù)詢盤等一系列的過程，而Google的使用人群可以覆蓋到90%以上，這就意味著你的客戶也許就正在使用谷歌。那我們在做谷歌優(yōu)化的時候，又有哪些是外貿人必備的優(yōu)化知識點呢？

一、谷歌優(yōu)化的三大重點

谷歌友鏈權重高：友鏈在谷歌對網(wǎng)站權重的判斷上有比較高的比例的，谷歌看重網(wǎng)站的友鏈，而且谷歌對于友鏈的判定技術也是非常高超的。對于友鏈來說，全站式的友鏈權重傳遞是最高的，當然前提是和你友鏈的網(wǎng)站權重本身要比你高才行，這對于外貿網(wǎng)站來說，找到高權重的網(wǎng)站友鏈通常的方式只能夠花錢購買，畢竟圈子有限。

除了全站式的友鏈之外，還可以多做一些外鏈，這個外鏈最好是錨文本式的外鏈，或者能夠點擊打開到網(wǎng)站的網(wǎng)址，那些文本式的鏈接對于谷歌來說是忽略不計的，所以這些外鏈還是寧缺毋濫。

關注內頁權重的優(yōu)化：很多人在做網(wǎng)站優(yōu)化的時候，簡單的將資源站的首頁單向鏈接到主站的首頁，看起來權重傳遞的很好，但是這種方式是不利于站群的優(yōu)化的，而是應該將更多的內頁和文章頁來鏈接到主站的首頁。

通過這種分散式的鏈接方式，來讓搜索引擎找不到規(guī)律，當然要了解網(wǎng)站頁面和頁面，頻道和頁面，網(wǎng)站和頁面之間的相關性，如果鏈接的頁面相關性不高，那么寧可不要，可以通過兩個行業(yè)相類似的文章進行鏈接，也能夠達到傳遞權重的目的。

網(wǎng)站的收錄不穩(wěn)定的原因分析。在做外貿網(wǎng)站優(yōu)化時很多人都會遇到這樣一個問題，那就是谷歌的收錄不穩(wěn)定?？赡芙裉炷愕奈恼率珍浟?，明天又被踢出了，其實這個問題不難理解，這是你網(wǎng)站的權重不夠高造成的，或者你的文章是轉載而來的。所以對于谷歌SEO優(yōu)化的來說，要避免這個收錄不穩(wěn)定的問題，那就是長期進行高質量的更新，這樣才能夠慢慢的提升網(wǎng)站的權重，而高質量的內容SEO也要重視。那應該如何做呢？

01.網(wǎng)站定位

在建設一個網(wǎng)站之前，我們首先要做的就是一個網(wǎng)站清晰的定位，會帶來轉化率相對較高的客戶群體，我們建站的目的就是為了營銷，只有集中來做某一件事，才會更好的展現(xiàn)我們的網(wǎng)站，這樣網(wǎng)站內容建設相當也會比較簡單。

在做谷歌SEO優(yōu)化的同時，我們首先就要先確認網(wǎng)站優(yōu)化的最終谷歌SEO目標，有了一個明確的目標才能更好的安排具體的工作。這個目標可以是長期的、具有戰(zhàn)略意義的，也可以是短期的，但不管是短期還是長期，我們的目標設定一定要可以實現(xiàn)的前提下，不要設定一個根本無法完成的目標出來，然后將目標分解到具體的每月、每周、每日的階段目標。

針對目標人群是各個社會層次的人員，對于計算機網(wǎng)絡的應用相對不一致，明確網(wǎng)站的訪問人群，要在互聯(lián)網(wǎng)上推廣，就得對品牌推廣、效果推廣、真人真事口碑宣傳推廣，自然優(yōu)化的效果會比競價好些。



02.競爭對手分析

孫子兵法有云：“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆”，在著手優(yōu)化之前，要先去了解客戶的產品和服務，以及研究競爭對手網(wǎng)站情況。對于網(wǎng)站的目標群體和服務可以通過網(wǎng)站或直接和客戶溝通去了解，對于競爭對手的分析，有以下幾個要點：

1、基本數(shù)據(jù)：網(wǎng)站年齡、收錄量、收錄率、快照新鮮度。

2、站內優(yōu)化：TITLE的設計、描述的書寫、強調文本、段落標題(H1、H2之類的)、URL處理、鏈接深度、Nofollow的使用、目錄頁和內容頁的優(yōu)化等等。

3、外部數(shù)據(jù)：外鏈數(shù)量和質量、全站外鏈、首頁外鏈、品牌知名度。

建議大家可以通過這幾個方面的內容來建立數(shù)據(jù)模型，將每一項詳細記錄下來，寫進方案中。

03.目標群體分析，確定網(wǎng)站關鍵詞

分析和了解網(wǎng)站的目標用戶是屬于哪一類，不同的網(wǎng)站性質所需要的目標用戶是不同的，建議大家要做精準的客戶營銷，不為SEO而去SEO。在確定好用戶群體后開始研究和分析客戶網(wǎng)站的關鍵詞，選擇關鍵詞的原則是以網(wǎng)站的用戶為導向，從用戶的角度去分析他們會通過什么關鍵詞去搜索網(wǎng)站的產品和服務，同時還要和客戶溝通，確定網(wǎng)站的關鍵詞，客戶網(wǎng)站的核心關鍵詞不一定要熱門但是要精準!對于分析關鍵詞的方法，Goolge優(yōu)化建議大家可從以下幾點來入手：

1、研究競爭對手的網(wǎng)站關鍵詞。

2、關鍵詞挖掘工具：這里特別推薦百度后臺關鍵詞查詢工具和愛站網(wǎng)關鍵詞推薦挖掘工具。

3、搜索引擎下拉框和相關搜索。

4、問答平臺長尾關鍵詞挖掘。

04.制定網(wǎng)站谷歌SEO優(yōu)化

對于如何制定網(wǎng)站的谷歌SEO優(yōu)化策略，這里就從站內優(yōu)化和站外優(yōu)化2個方面來為大家簡單的介紹一下：

1、站內優(yōu)化：一般來說，初期的網(wǎng)站都會有不合理之處，需要根據(jù)谷歌SEO優(yōu)化的要點對網(wǎng)站進行修改，以下是幾個要注意的要點：

(1)、站內結構優(yōu)化：網(wǎng)站的結構要清晰，布局要合理，拒絕冗雜的代碼，拒絕大量的JS腳本和FLASH動畫，影響網(wǎng)站的打開速度，欄目設置要清晰易見，讓訪客瀏覽起來清晰明了。

(2)、站內鏈接：對于網(wǎng)站的鏈接及內鏈方面，需要做到是：

a、動態(tài)站修改成靜態(tài)或者偽靜態(tài)(需要技術支持)

b、控制文章內部鏈接數(shù)量

c、鏈接對象的相關性要高

d、給重要的網(wǎng)頁相對多的鏈接

e、URL統(tǒng)一，使用絕對路徑，做好301重新定向

這樣做的好處就是：方便頁面間的瀏覽，提高搜索引擎爬行效率，主題集中使該主題中的關鍵詞具有排名優(yōu)勢。

(3)、谷歌SEO細節(jié)優(yōu)化：對于一個專業(yè)的谷歌SEO人員來說，建議還要多注意一些谷歌SEO優(yōu)化細節(jié)，比如：

a、標題的寫法，圖片的ALT標簽。

b、合理布局關鍵詞和關鍵詞密度(標題、標簽、描述文本中)，描述設置。

c、長尾關鍵詞記錄單。

d、次導航，定向錨文本，內頁第一次出現(xiàn)的錨文本加黑。

e、做好頁面內容的相關性，堅持原創(chuàng)文章內容更新。

(4)、對競爭對手的關鍵詞進行分析

a、看網(wǎng)站內鏈和外鏈，外鏈是否強大，內鏈文章是否做好錨文本。

b、看關鍵詞在標題的位置，是否在首頁并重復出現(xiàn)，網(wǎng)站是否在圍繞這個詞在做。

c、看競爭對手首頁的外鏈。

d、關鍵詞分布的位置，URL的鏈接(是主域名還是內頁在做)。

e、看網(wǎng)站規(guī)模，域名的年齡、收錄量、更新機制。

(5)、增加網(wǎng)站地圖，做好404錯誤頁面：當蜘蛛進入網(wǎng)站后，網(wǎng)站地圖就當是一個好的向導，蜘蛛很容易進入網(wǎng)站的各個角落，所以，我們要根據(jù)谷歌SEO優(yōu)化的需求建立一個合理的網(wǎng)站地圖。另外就是404錯誤跳轉頁面，關于301重定向文件和404頁面，有很多的人會不做，也有一些站長做的并不是404返回代碼，其實，這兩個頁面還是很重要的，一個提示作用。

2、站外優(yōu)化：對于網(wǎng)站的站外谷歌SEO優(yōu)化，主要就是通過外鏈建設的，主要途徑有：友情鏈接、博客評論(留言)、論壇簽名(發(fā)帖)、問答平臺、百科、分類信息推廣。另外，各位站長或谷歌SEO優(yōu)化人員，在做網(wǎng)站外鏈建設的時候，也有一些注意事項要特別留意，比如：

(1)、鏈接文字中包含關鍵詞，注意關鍵詞的多樣化。

(2)、盡量與相關性較高的網(wǎng)站交換，對方PR值要比自己網(wǎng)站大，對方導出的鏈接越少越好。

(3)、注意外鏈錨文本的多樣性。

05.網(wǎng)站效果監(jiān)控和分析

待網(wǎng)站運營一段時間后，作為一個專業(yè)的谷歌SEO優(yōu)化人員，需要做的就是對網(wǎng)站的谷歌SEO優(yōu)化效果進行分析和評估，效果的監(jiān)控可以讓我們很清楚地了解到這一次的谷歌SEO工作的投資回報率，有哪些需要改進的等等。



1、統(tǒng)計網(wǎng)站訪問數(shù)據(jù)，分析來訪客資源信息，分析總結增加流量的途徑。

2、對于投放的關鍵詞進行統(tǒng)計分析，總計不同時間、空間上的關鍵詞熱度，同時對于本站關鍵詞有效果的不斷進行分析改進，特別是在有活動事件影響的同時。

統(tǒng)計數(shù)據(jù)的分析包括分析流量統(tǒng)計系統(tǒng)和服務器日志，通過這些數(shù)據(jù)的分析，同樣可以了解到整個谷歌SEO計劃產生的效益，其中包括客戶轉化率、哪些關鍵詞轉化率高、新的關鍵詞選擇等等。另外，做谷歌SEO的主要是實戰(zhàn)，沒有實戰(zhàn)是無稽之談?？茖W合理的谷歌SEO解決方案可以幫助我們用更少的資源做更多事情。但是一個好的谷歌SEO解決方案，如果不執(zhí)行，一切都是空話!

想了解更多國際貿易、關務資訊知識，北京世企聯(lián)合公司專注外貿領域培訓16年，公司的服務宗旨是："專注實戰(zhàn)，專業(yè)領先"培訓理念。全年每月開課，2021年9月24-26日、10月21-23日上海