原文轉(zhuǎn)載自：顧小北的B2C博客
原文鏈接：http://www.guxiaobei.com/how-to-improve-facebook-ads-effectiveness.html

你經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)，其實(shí)你的廣告效果，慢慢的效果會越來越差，那么這是為什么呢？

FB廣告效果的指標(biāo)

在Facebook廣告管理器監(jiān)控廣告效果主要是關(guān)注三個指標(biāo):

1. 頻次

頻次，就是受眾群體會看見你的廣告多少次，如果這個數(shù)字超過了3，那么你應(yīng)該考慮換一下廣告素材了。

要查看廣告頻次（frequency），在廣告管理器中，點(diǎn)擊廣告系列，然后在報(bào)告部分選擇投放視圖（delivery）。

點(diǎn)擊率下降、頻次上升的時候，這表示同樣一群人在重復(fù)看你的廣告，但卻沒有采取行動。

廣告展示的時候，已經(jīng)點(diǎn)擊過廣告的人不太會再點(diǎn)了，而那些沒有點(diǎn)過的人還是不會點(diǎn)擊，所以廣告實(shí)際上已經(jīng)讓目標(biāo)市場飽和了。

2. 操作行為

如果希望有更高的轉(zhuǎn)化率，那么操作行為就是很重要的指標(biāo)?？梢允褂棉D(zhuǎn)化跟蹤工具來跟蹤了解。

3.點(diǎn)擊率

點(diǎn)擊率是顯示廣告疲勞的重要指標(biāo)。通過點(diǎn)擊率和頻次這兩個指標(biāo)，摸索出適合自己的點(diǎn)擊率和頻次數(shù)，就可以確定什么時候需要輪換廣告素材。

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解決受眾疲勞的方法

如果一個廣告針對同樣一群人展示了很久，那么他們是很容易覺得疲勞的，所以要讓廣告對受眾群體保持新鮮感，需要用一些方法。

1. 使用reach覆蓋率目標(biāo)

廣告系列目標(biāo)Reach，表示讓廣告覆蓋盡可能多的人，廣告展示也會分散給盡可能多的人，所以廣告疲勞的機(jī)會就更小一些。

2. 設(shè)置頻次上限

受眾疲勞的一個標(biāo)志是廣告展示頻次太高，所以通過設(shè)置頻率上限，限制所選受眾看到你的廣告的頻率，可以避免受眾疲勞。

設(shè)置頻次上限在frequency cap這里選擇設(shè)置。

3. 排除參與過廣告的人

因?yàn)閺V告頻次上升時，受眾可能已經(jīng)一遍又一遍看過這個廣告，如果可以排除這部分人，會降低廣告疲勞。

4. 更改背景顏色，呈現(xiàn)不同視覺效果

不同顏色會引起不同的情緒，藍(lán)讓人感覺平靜，黃色讓人感覺開心，綠色是生機(jī)勃勃的感覺。廣告使用不同顏色，會讓人有不同的心理效果。

用不同視覺效果的廣告做分離測試，找出效果最好的廣告。廣告的頻率應(yīng)該保持在2.5-3之間。

5. 使用不一樣的文案

修改文案，在文案中使用品牌標(biāo)題、號召性用語、提問性句子等。但是，文案標(biāo)題要保證在25個字符以內(nèi)，主要文本要限制在90個字符以內(nèi)。

大家都會對幽默風(fēng)趣的內(nèi)容比較感興趣。廣告文案和措辭多一些幽默成分，對于提升廣告效果很有幫助。

6. 使圖片保持簡潔，更易于被人理解

建議廣告圖片要保持簡潔，具體怎么做，可以參考幾個方面:

• 選擇抓人眼球的圖片，放大、縮小或是拉近的視覺效果都還不錯。
• 圖片中不要包含文本。避免使用有很多細(xì)節(jié)的圖
• 注意要分離測試廣告圖片，看看哪種圖片效果更好。

7. 使用明確的號召性用語，確保廣告有信息量

廣告一定要有清晰明確的號召性用語，不然廣告效果會大打折扣。測試不同的廣告素材，尋找最合適的輪換廣告時，至少要測試5-6個號召性用語。

除了針對廣告元素做一些改變之外，還可以改換一下目標(biāo)受眾。

8. 提高廣告優(yōu)惠的價(jià)值

我們還可以通過調(diào)高廣告優(yōu)惠的價(jià)值，來增加廣告的吸引力。還可以針對不同的廣告優(yōu)惠，進(jìn)行分離測試，這樣我們就知道哪種優(yōu)惠有最好的效果。

比如紐約時報(bào)的訂閱優(yōu)惠，第一次提供的優(yōu)惠是“4周99美分”，第二次提供的優(yōu)惠是“免費(fèi)使用8周”，這樣的優(yōu)惠升值會帶來很大的影響。因?yàn)榇蠹以谟辛艘粋€對比之后，很容易做出決定。

9. 更換廣告的展示位置

一個廣告集同時使用桌面、移動設(shè)備、受眾網(wǎng)絡(luò)（Audience Network）展示位置，每個廣告會有更多的喜歡和分享。

10. 和顧客建立聯(lián)系

通過給受眾提供有價(jià)值的信息和有用的指南，而不是直接進(jìn)行銷售推廣，可以讓顧客對品牌建立起興趣和信任。

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