簡單粗暴地講，廣告優(yōu)化終極目標(biāo)就是“以最少的錢來實(shí)現(xiàn)ROAS最大化“。

話不多說，直接上干貨~

01 建立轉(zhuǎn)化漏斗

漏斗模型相信大家都不陌生吧。

Marketing就是一個(gè)試圖將對(duì)你的產(chǎn)品一無所知的人（處于漏斗頂端 - Top of the funnel），最終轉(zhuǎn)化為你的（忠實(shí)）客戶的過程（到達(dá)漏斗底端 - Bottom of the funnel）。

我們需要通過一系列不同objective的campaign來搭建自己的sales funnel。

任何一個(gè)campaign都必須要有一個(gè)目標(biāo)（Objective），從選擇廣告的素材，到落地頁（landing page）的設(shè)計(jì)，以及廣告被投放之后，所有分析和優(yōu)化的關(guān)鍵KPI，全部都應(yīng)該以這個(gè)目標(biāo)為向?qū)А?br>
這里舉一個(gè)funnel的例子，但是要記住不同的niche、不同的投手完全可以使用不同的策略，并沒有一個(gè)“黃金法則”適用于所有的情況。還是要不斷測試找到最適合自己的方法。

整個(gè)funnel的搭建過程，可以簡單粗暴地被分為兩步：引流 + 轉(zhuǎn)化。

1）建立引流漏斗

首先，用engagement campaign來吸引你的潛在客戶。Engagement campaign最便宜，到達(dá)用戶最廣。

好的廣告內(nèi)容還會(huì)引起二次傳播甚至形成病毒傳播，引來大量的organic traffic，這也是dropshipping dealer用來測試產(chǎn)品最常用的手段。

第二步，建立一個(gè)流量（traffic）campaign，目標(biāo)受眾設(shè)置為那些觀看過你的視頻超過25%的觀眾，或者與你的post有過交互（點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)等），以及他們的相似受眾（Looklike Audience）。

這一步的目標(biāo)受眾已經(jīng)不是徹底的cold traffic了，被第一輪的engagement campaign廣告轟炸過，他們潛意識(shí)里已經(jīng)對(duì)你的產(chǎn)品有了印象，甚至表現(xiàn)出了（濃厚的）興趣，對(duì)他們r(jià)etargeting會(huì)有更高的轉(zhuǎn)化率。

2）建立轉(zhuǎn)化漏斗

通過engagement campaign，你已經(jīng)吸引到了一定數(shù)量的流量到你的網(wǎng)站，可以開始建立轉(zhuǎn)化模型了。

我自己習(xí)慣用View Content作為轉(zhuǎn)化campaign的目標(biāo)。這一步不僅僅是為你的網(wǎng)站引流，更是為了分析對(duì)你的廣告有興趣的人群有哪些特征。

和engagement漏斗一樣，轉(zhuǎn)化漏斗主要用來訓(xùn)練你的pixel。

接下來創(chuàng)立一個(gè)follow-up campaign，目標(biāo)受眾為那些訪問過你的網(wǎng)站的人，以及他們的LOOKLIKE AUDIENCE。

有一個(gè)說法是，所有的Facebook廣告跑到最后其實(shí)都是為了LLA（相似受眾）。這才是與搜索廣告（比如Adwords）最大的區(qū)別，也是Facebook廣告基于社交網(wǎng)絡(luò)的算法威力所在。

02 創(chuàng)建相似受眾

自定義受眾非常適合你用來與已經(jīng)與你有過互動(dòng)的用戶再次互動(dòng)，但是相似受眾（也稱核心受眾）使你可以定位尚不認(rèn)識(shí)你但很可能成為你客戶的新用戶。

選擇一組合適的自定義受眾作為核心受眾的來源。例如，你希望現(xiàn)有客戶中產(chǎn)生更多的購物者，或者你希望你現(xiàn)有的潛在客戶中有更多的人注冊(cè)你的網(wǎng)站，那么這樣的“種子受眾”至少要達(dá)到100個(gè)人，你才能創(chuàng)建相似受眾。

首先，你需要向Facebook提供一個(gè)你想要的受眾樣本。Facebook根據(jù)樣本獲取所有可用數(shù)據(jù)，并尋找具有共同點(diǎn)的受眾。

然后，F(xiàn)acebook創(chuàng)建（或找到）與你的種子受眾的所有因素重合的其他受眾。

小Tips

• 你可以在Facebook上創(chuàng)建只有100個(gè)種子受眾的相似受眾，但我們建議你的種子受眾中至少有1000個(gè)用戶。
• 雖然Facebook并未明確說明你該如何找到你的相似受眾，但是根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，它是結(jié)合了用戶行為、興趣、受眾特征、點(diǎn)贊的頁面和點(diǎn)擊的廣告為依據(jù)的。
• 你可以為相似受眾設(shè)置百分比。例如，你可以選擇1%、5%或10%+。比較建議從1%開始，然后根據(jù)需要增加受眾量。

03 調(diào)整廣告預(yù)算

我們往往一開始會(huì)建多個(gè)廣告組以及廣告來跑，然后根據(jù)效果來選出一個(gè)最優(yōu)廣告（組），即花的錢最少，影響的受眾最多的廣告（winning ad）。

當(dāng)選出這個(gè)winning ad之后，我們可以從兩個(gè)方面優(yōu)化。

首先暫停其他廣告投放，節(jié)約成本。

然后逐漸提高這個(gè)廣告的預(yù)算，通常每次調(diào)整保持在15%~20%之間，否則FB算法可能會(huì)把它當(dāng)作一個(gè)新廣告來重新跑（重啟learning phase）。

每次調(diào)整之后，不管有沒有重啟FB算法，讓FB跑夠至少24小時(shí)，穩(wěn)定之后，再?zèng)Q定要不要進(jìn)行新的調(diào)整。

04 優(yōu)化移動(dòng)端廣告呈現(xiàn)效果

現(xiàn)在是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，手機(jī)上網(wǎng)十分方便快捷，絕大部分的網(wǎng)購都是在移動(dòng)端上面進(jìn)行的，尤其是做dropshipping，99%的流量來自于移動(dòng)端。

那么廣告在移動(dòng)端的效果好不好，對(duì)你的廣告效果有很大的影響。要吸引潛在客戶，制作出適合移動(dòng)設(shè)備的廣告就非常的重要了。

移動(dòng)端廣告可以從這幾方面去優(yōu)化：

1）廣告文案

文案要盡可能的簡單精煉，這樣方便在手機(jī)上瀏覽，避免分行給移動(dòng)端閱讀帶來的困難。移動(dòng)端的字符是有限制的，不能超過345個(gè)字符，如果有分行，要保證條理清晰、簡明扼要。

2）目標(biāo)網(wǎng)頁

如果你的廣告目的是要把顧客引到其它的網(wǎng)頁，不管是產(chǎn)品頁面，還是中間的funnel，或者是landing page，都要確保目標(biāo)網(wǎng)頁在移動(dòng)設(shè)備上面可以很快加載出來，并正常運(yùn)行。

3）格式

移動(dòng)端廣告不適合采用水平和方形的格式，適合采用垂直格式(就是我們手機(jī)上的橫屏和豎屏)。

垂直格式的移動(dòng)廣告，不用旋轉(zhuǎn)屏幕，就可以填充整個(gè)手機(jī)屏幕，更加方便瀏覽。

4）視頻字幕

一般來說，視頻廣告的效果最好，有條件的話還是建議做一個(gè)視頻廣告。視頻廣告可以做一個(gè)字幕，這樣會(huì)給顧客留下更深的印象。

5）結(jié)賬流程

你們有沒有在移動(dòng)端和電腦端檢查你的結(jié)賬流程? 移動(dòng)端結(jié)賬順暢嗎？是不是所有型號(hào)的移動(dòng)手機(jī)都可以進(jìn)行結(jié)賬？

05 優(yōu)化廣告曝光頻率

所謂的「廣告頻率」是指人們平均可以看到廣告的次數(shù)。AF越高，意味著你的用戶能記住你的廣告可能性越高。但AF也不是越高越好，太多的廣告也可能讓他們習(xí)慣、然后忽視甚至討厭你的廣告。

廣告主可以使用頻率指標(biāo)開控制廣告曝光次數(shù)，“頻率”指標(biāo)可在Facebook Ads Manager 中找設(shè)置：

• 低于3的頻率表明此廣告仍在吸引新的受眾
• 3-6之間的頻率 表示廣告可能開始接近目標(biāo)受眾的飽和度，應(yīng)密切關(guān)注CPC和CPM在過去7天中是否有所提高
• 頻率高于6 意味著需要對(duì)廣告組進(jìn)行大幅更改，可以增加目標(biāo)受眾的規(guī)模，也可以更新廣告素材

木瓜移動(dòng)擁有13年的跨境出海經(jīng)驗(yàn)，是國內(nèi)Facebook和Google頂級(jí)代理，服務(wù)團(tuán)隊(duì)由擁有10年投放經(jīng)驗(yàn)的media buy團(tuán)隊(duì)和Facebook、Google政策解讀輔助團(tuán)隊(duì)組成，服務(wù)行業(yè)包括：游戲、電商（含中小電商）、APP、品牌等。公司成立至今，實(shí)現(xiàn)了飛躍式發(fā)展，與眾多優(yōu)秀企業(yè)建立了長期合作關(guān)系，成功幫助廣告主和應(yīng)用開發(fā)者打開海外市場。

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