10月24日，秋季廣交會(huì)在云端圓滿(mǎn)落幕了，在今年的展會(huì)上，視頻營(yíng)銷(xiāo)成為了每個(gè)外貿(mào)人面對(duì)的嶄新課題。在今年的云展會(huì)，有些人憑借出色的視頻營(yíng)銷(xiāo)技巧收獲了一大批意向客群，有些人不熟悉視頻營(yíng)銷(xiāo)，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中慘淡收?qǐng)觯斋@寥寥。是時(shí)候復(fù)盤(pán)一下了！如何才能制作出高質(zhì)量的視頻，在何種渠道投放，如何跟進(jìn)視頻投放效果，實(shí)現(xiàn)最終的轉(zhuǎn)化，也成為外貿(mào)人最關(guān)心的問(wèn)題。

本期我們將帶著這些問(wèn)題，以制定計(jì)劃→視頻制作→選擇渠道→分析指標(biāo)一條龍的方式一一為你破解心中疑惑。

制定可量化跟蹤的計(jì)劃，越具體越好

在正式開(kāi)始視頻營(yíng)銷(xiāo)之前，第一步的工作就是制定一個(gè)可量化跟蹤的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。要首先明確制作視頻的目的：是吸引潛在客戶(hù)，還是為老客戶(hù)提供干貨內(nèi)容，還是為了建立良好的品牌口碑？不同的目的也決定了視頻的制作方向，風(fēng)格與發(fā)布。在明確目的后，需要制定一個(gè)詳細(xì)，可量化評(píng)估的目標(biāo)：例如，某個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)之前，關(guān)注一些具體的數(shù)據(jù)指標(biāo)，例如訂閱人數(shù)、互動(dòng)量、視頻完播率等等。給自己設(shè)置一個(gè)具體的數(shù)字，并在執(zhí)行中進(jìn)行合理微調(diào)。越是有明確數(shù)字的目標(biāo)，越容易實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

視頻制作的三大利器

視頻營(yíng)銷(xiāo)最本質(zhì)的東西，也是十分容易被忽略的部分，就是視頻的制作，而視頻內(nèi)容的規(guī)劃制作往往有三大常見(jiàn)的通用利器，能夠使出品的內(nèi)容提升推廣效率。

開(kāi)篇描述客戶(hù)痛點(diǎn)，講一個(gè)故事

對(duì)于大多數(shù)B2B企業(yè)來(lái)說(shuō)，客戶(hù)往往是帶著問(wèn)題來(lái)尋求一個(gè)解答，而你的視頻如果能夠在開(kāi)篇準(zhǔn)確地捕捉到它的痛點(diǎn)，講述一種解決方案，針對(duì)痛點(diǎn)介紹你能為客戶(hù)提供的服務(wù)和產(chǎn)品，就會(huì)吸引客戶(hù)繼續(xù)觀看。而如果你能將上述內(nèi)容編排成一個(gè)吸睛的故事，就能在你的同行中脫穎而出。

視頻文案提煉關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞對(duì)于視頻的內(nèi)容是至關(guān)重要的，能否從視頻中宣傳的產(chǎn)品上提煉出最精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，決定著你是否能夠通過(guò)視頻挖掘潛在的客戶(hù)。把這些關(guān)鍵詞以直觀的形式融入到你的視頻中，靜態(tài)字幕方式最佳，這樣可以保證即使瀏覽者在聲音不外放的情況下，也能很好地理解視頻傳達(dá)的信息，通過(guò)視頻中醒目的關(guān)鍵詞強(qiáng)化自己的需求，從而轉(zhuǎn)化為潛在客戶(hù)。

添加行動(dòng)號(hào)召-Call to Action

利用平臺(tái)功能，在視頻中嵌入與客戶(hù)互動(dòng)的部分，這是指引客戶(hù)進(jìn)行轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵一步，一般放在視頻的最后，當(dāng)客戶(hù)對(duì)你推出的產(chǎn)品或服務(wù)有興趣，你需要指引他在哪里可以得到更多詳細(xì)的咨詢(xún)和信息，包括：訂閱/關(guān)注你的頁(yè)面、分享、評(píng)論、跳轉(zhuǎn)官網(wǎng)訪(fǎng)問(wèn)等。

選擇合適的平臺(tái)

市面上能夠投放視頻的渠道令人眼花繚亂，選擇合適的平臺(tái)投放你的內(nèi)容，才能最大限度提升轉(zhuǎn)化率。理性的做法是在投放內(nèi)容之前充分調(diào)研平臺(tái)規(guī)則，受眾組成，數(shù)據(jù)分布，不建議盲目跟風(fēng)，畢竟適合自己內(nèi)容的平臺(tái)就是最好的。

這里列出市面上最受歡迎的三大視頻營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)：

YouTube：世界上最大的視頻網(wǎng)站，繼Google之后最大的搜索平臺(tái)。與其他社媒平臺(tái)的連接功能強(qiáng)大，可對(duì)視頻進(jìn)行病毒式擴(kuò)散，是外貿(mào)公司做視頻營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)選。

Facebook & Instagram: 月活用戶(hù)高，有強(qiáng)烈的用戶(hù)參與感，更匹配短時(shí)長(zhǎng)視頻。

Vimeo: 世界第二大視頻平臺(tái)，不同于YouTube平臺(tái)的包羅萬(wàn)象，Vimeo的成片質(zhì)量相對(duì)更高，導(dǎo)航操作簡(jiǎn)單易用，經(jīng)常會(huì)有與企業(yè)合作制作的高質(zhì)量?jī)?nèi)容。

數(shù)據(jù)分析，優(yōu)化方案

做視頻營(yíng)銷(xiāo)，需要持續(xù)地跟進(jìn)數(shù)據(jù)，來(lái)不斷調(diào)整方案。通過(guò)分析數(shù)據(jù)，找到視頻成功的因素和需要改進(jìn)的內(nèi)容，及時(shí)調(diào)整。有幾大指標(biāo)你必須留意：

視頻觀看量：體現(xiàn)視頻關(guān)注總量

視頻觀看時(shí)長(zhǎng)：可了解受眾喜愛(ài)的視頻長(zhǎng)度，以及視頻內(nèi)容對(duì)客戶(hù)的黏性

互動(dòng)參與度：了解受眾的直觀反饋，例如點(diǎn)贊，不喜歡等態(tài)度，在客戶(hù)的評(píng)論中也能捕捉新的商機(jī)。

訂閱人數(shù)：潛在客戶(hù)客群的轉(zhuǎn)化

轉(zhuǎn)化率： 視頻帶來(lái)的銷(xiāo)售額/視頻創(chuàng)建的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，這是外貿(mào)人需重點(diǎn)關(guān)注的指標(biāo)，因?yàn)橹挥修D(zhuǎn)化率高的視頻才是從根本上發(fā)揮視頻營(yíng)銷(xiāo)的作用。

視頻營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)其本身媒介特性，能夠多角度、生動(dòng)地向買(mǎi)家展示產(chǎn)品與服務(wù)，拉近了買(mǎi)賣(mài)雙方的距離，在未來(lái)有望成為最受歡迎的營(yíng)銷(xiāo)方式之一。外貿(mào)企業(yè)如果可以掌握視頻營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)在邏輯，找到適合自身的方法與平臺(tái)，就一定能夠?yàn)楫a(chǎn)品或品牌爭(zhēng)取更多的曝光和流量，把視頻營(yíng)銷(xiāo)打造成連接買(mǎi)賣(mài)雙方的橋梁。

隨著技術(shù)的不斷發(fā)展與視頻營(yíng)銷(xiāo)的火爆，它也有望成為未來(lái)最有發(fā)展?jié)摿Φ臓I(yíng)銷(xiāo)方式之一，如果你想了解更多關(guān)于視頻營(yíng)銷(xiāo)的技巧和觀點(diǎn)，歡迎點(diǎn)擊下方鏈接訪(fǎng)問(wèn)小漁夫（LIFISHER）外貿(mào)學(xué)院，平臺(tái)定期更新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)干貨和前沿觀點(diǎn)，相信你會(huì)有所收獲！