經(jīng)?？次椅恼碌呐笥褜?duì)外貿(mào)獨(dú)立站都不陌生，但是對(duì)聯(lián)盟營(yíng)銷可能了解不多。

什么是聯(lián)盟營(yíng)銷？

“聯(lián)盟營(yíng)銷（Affiliate Marketing），通常是指網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟營(yíng)銷，也稱聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，其實(shí)是一種按營(yíng)銷效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式， 即商家（又稱廣告主，在網(wǎng)上銷售或宣傳自己產(chǎn)品和服務(wù)的廠商）利用專業(yè)聯(lián)盟營(yíng)銷機(jī)構(gòu)提供的網(wǎng)站聯(lián)盟服務(wù)拓展其線上及線下業(yè)務(wù)，擴(kuò)大銷售空間和銷售渠道， 并按照營(yíng)銷實(shí)際效果支付費(fèi)用的新型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式?！?br>
以上是百度百科對(duì)于聯(lián)盟營(yíng)銷的解釋，好像還是有點(diǎn)懵？

我給它簡(jiǎn)化一下：商家為了拓展業(yè)務(wù)，找人來(lái)幫忙。完成指定任務(wù)的人，就有錢拿。

還是不太懂？

我說(shuō)2個(gè)自己經(jīng)歷過(guò)的事情，幫助大家理解。

第1個(gè)：看房

2019年我和老婆去看房，當(dāng)時(shí)剛從一家售房部出來(lái)，路邊有個(gè)大媽就急匆匆的跑到我面前。她手里拿著宣傳冊(cè)，對(duì)我說(shuō)：“帥哥，你要買房的話，看看xx項(xiàng)目唄！就在這附近，我?guī)闳?，有?yōu)惠！”

我們想：反正出來(lái)看房了，順路去看看吧，于是跟著大媽去看她推薦的xx項(xiàng)目。我們跟著銷售聽(tīng)沙盤介紹的時(shí)候，就看見(jiàn)大媽跟著工作人員在那登記領(lǐng)錢了。

用行話來(lái)說(shuō)，大媽領(lǐng)的叫“人頭錢”。她每推薦1個(gè)潛在客戶（我和老婆算1個(gè)）到售房部看房，就會(huì)拿到一份“人頭錢”。

售房部為了吸引更多潛在客戶來(lái)看房，開(kāi)展了聯(lián)盟營(yíng)銷。大媽為了賺錢，要完成售房部的指定任務(wù)：帶人來(lái)看房。

售房部的這個(gè)套路，就是聯(lián)盟營(yíng)銷。

第2個(gè)：吃飯

這也是我親身經(jīng)歷的事情。

圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)：

2020年春天，我和老婆到廣東那邊的一個(gè)城市去旅游。

平時(shí)我們都是看大眾點(diǎn)評(píng)上面的評(píng)價(jià)，決定去哪家餐館吃飯的。到那邊我發(fā)現(xiàn)行不通了，因?yàn)榇蟊婞c(diǎn)評(píng)上的本地餐館太少了，而且評(píng)價(jià)數(shù)量很少，導(dǎo)致評(píng)分就不準(zhǔn)了。

我是個(gè)不喜歡踩坑的人，大眾點(diǎn)評(píng)指望不上，我們只能咨詢當(dāng)?shù)厝肆?。打出租車去酒店的路上，老婆就?wèn)司機(jī)：哪里有好吃的？你給推薦推薦。

司機(jī)口若懸河介紹了這家好，那家妙。聽(tīng)的我口水都要掉下來(lái)了，加上我們肚子都餓了，就讓司機(jī)把我們直接送到他推薦的一家海鮮餐館。

我們剛進(jìn)餐館，還沒(méi)坐下來(lái)呢，就看到司機(jī)下車了，找餐館的人說(shuō)話，然后去做登記。

之后老婆在看小紅書上的本地旅游攻略時(shí)，就看到幾個(gè)人的帖子里都提到當(dāng)?shù)氐倪@種操作：如果司機(jī)載著游客去一些餐館消費(fèi)，這些餐館會(huì)給司機(jī)好處。

餐館為了吸引更多消費(fèi)者來(lái)吃飯，開(kāi)展了聯(lián)盟營(yíng)銷。司機(jī)為了賺錢，要完成餐館的指定任務(wù)：載人來(lái)吃飯。

餐館的這個(gè)套路，也是聯(lián)盟營(yíng)銷。

外貿(mào)獨(dú)立站的聯(lián)盟營(yíng)銷

我上面舉的例子，都是聯(lián)盟營(yíng)銷的線下玩法。

實(shí)質(zhì)上聯(lián)盟營(yíng)銷這個(gè)概念誕生于網(wǎng)絡(luò)，由于它遵循雙贏原則（win-win），所以各行各業(yè)都在靈活的使用聯(lián)盟營(yíng)銷，其中玩得最熟練的，還屬互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。

今天我簡(jiǎn)單介紹下：對(duì)于我們外貿(mào)獨(dú)立站賣家來(lái)說(shuō)，怎么通過(guò)店鋪插件做聯(lián)盟營(yíng)銷。

首先，你是商家，你要有一個(gè)建好的外貿(mào)獨(dú)立站。

其次，你這個(gè)獨(dú)立站要有可銷售的產(chǎn)品，不管它是實(shí)體產(chǎn)品還是虛擬產(chǎn)品。

之后，你要安裝一個(gè)做聯(lián)盟營(yíng)銷的插件，有些插件是免費(fèi)的，有些是付費(fèi)的，我推薦大家先試試免費(fèi)的插件。

說(shuō)明：使用不同的獨(dú)立站建站工具，得找相應(yīng)的聯(lián)盟營(yíng)銷插件。

這兒就以Shopify獨(dú)立站為例，我們要找支持Shopify的聯(lián)盟營(yíng)銷插件。

進(jìn)入Shopify app市場(chǎng)，做搜索框中輸入 affiliate

點(diǎn)擊回車后，就會(huì)看到若干聯(lián)盟插件了：

然后你挑選一個(gè)覺(jué)得合適的插件， 找到后點(diǎn)擊add app安裝，然后進(jìn)行簡(jiǎn)單的配置即可。

我在用這款免費(fèi)插件：Goaffpro ? Affiliate Marketing

接下來(lái)，你就要去尋找，愿意為你的外貿(mào)獨(dú)立站做聯(lián)盟營(yíng)銷的人了。

強(qiáng)調(diào)一下：Shopify獨(dú)立站的聯(lián)盟營(yíng)銷和亞馬遜聯(lián)盟營(yíng)銷一樣，都是按銷售金額付費(fèi)的。也就是說(shuō)，只有客戶通過(guò)聯(lián)盟鏈接購(gòu)買了你的產(chǎn)品，你獲得了訂單，插件才會(huì)按照約定好的傭金比例，發(fā)放給聯(lián)盟營(yíng)銷人員相應(yīng)的傭金。

哪些人愿意為你的外貿(mào)獨(dú)立站推廣產(chǎn)品，拿訂單傭金呢？

首先：老客戶

已經(jīng)在你的獨(dú)立站上購(gòu)買過(guò)產(chǎn)品的客戶，更有可能成為你的聯(lián)盟營(yíng)銷推廣人員。

其次：相關(guān)領(lǐng)域的紅人

只要產(chǎn)品和紅人的定位相符，我們都可以去聯(lián)系看看。紅人在產(chǎn)品相關(guān)的領(lǐng)域有一定的影響力，所以在粉絲變現(xiàn)這塊更有優(yōu)勢(shì)。

和這些紅人合作，一般要給他們提供免費(fèi)樣品，他們?cè)囉煤笥X(jué)得不錯(cuò)，才會(huì)推薦給自己的粉絲。

第三：專業(yè)的聯(lián)盟營(yíng)銷平臺(tái)

如果你的預(yù)算充足，可以考慮去專業(yè)的聯(lián)盟營(yíng)銷平臺(tái)發(fā)布任務(wù)。

找平臺(tái)有什么好處呢？

公信力更強(qiáng)，更多專業(yè)的聯(lián)盟營(yíng)銷人可以看到你的推廣活動(dòng)。

國(guó)外有很多知名的聯(lián)盟營(yíng)銷平臺(tái)，比如：ShareASale，CJ，亞馬遜聯(lián)盟（它只服務(wù)亞馬遜上的商家）等等。

注意了：和我們小獨(dú)立站賣家對(duì)比而言，知名的聯(lián)盟營(yíng)銷平臺(tái)更喜歡和大中型商家合作。如果你在他們平臺(tái)上申請(qǐng)開(kāi)戶被拒絕了，不用太驚訝。

最后，我把2個(gè)主流的外貿(mào)獨(dú)立站推廣方式和聯(lián)盟營(yíng)銷簡(jiǎn)單對(duì)比下：

Facebook廣告-主要按展示收費(fèi)，谷歌廣告-主要按點(diǎn)擊收費(fèi)，這2家的廣告效果的確不錯(cuò)，所以很多商家會(huì)用。而聯(lián)盟營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)在于：它按照營(yíng)銷效果付費(fèi)，所以越來(lái)越多的商家在開(kāi)展聯(lián)盟營(yíng)銷。

今天就講這些，以后我會(huì)分享更多關(guān)于聯(lián)盟營(yíng)銷的干貨。

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作者 ｜ 麥克，跨境獨(dú)立站資深個(gè)人賣家，《跨境電商Shopify獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)》作者，知乎和公眾號(hào)【外貿(mào)麥克】主理人，全網(wǎng)分享獨(dú)立站干貨累計(jì)閱讀破兩百萬(wàn)。

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