當(dāng)我談外貿(mào)選品的時(shí)候，我再談些什么？

Hello 大家好，我是Jack。今天給大家?guī)?lái)期待已久的外貿(mào)選品文章了，這個(gè)星期幾乎每天心思都在選品上，白天在想，在總結(jié)，晚上睡覺時(shí)候也在想。

這個(gè)標(biāo)題是借鑒了村上春樹的，當(dāng)我談跑步時(shí)我在談些什么(what i talk about when i talk about running)。其實(shí)跑步和選品一樣，都是一件痛苦的事情，都是不斷逼自己移動(dòng)一點(diǎn)，再移動(dòng)一點(diǎn)的。

所以沒(méi)搞標(biāo)題黨哈，雖然我知道標(biāo)題黨的點(diǎn)擊率會(huì)高些：比如說(shuō)以下這些標(biāo)題

2020外貿(mào)最暢銷的7款產(chǎn)品；

靠這3款產(chǎn)品，我的獨(dú)立站月銷售額50萬(wàn)美金；

外貿(mào)選品你一定要知道的5條軍規(guī)；

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都不會(huì)告訴你的9個(gè)選品工具；

我始終認(rèn)為，大道至簡(jiǎn)知易行難，通俗點(diǎn)就是內(nèi)容為王吧。

這幾天保守估計(jì)瀏覽了300個(gè)以上產(chǎn)品，亞馬遜暢銷榜，eBay暢銷榜，速賣通最流行款，Etsy爆款，眾籌網(wǎng)站最新產(chǎn)品，阿里巴巴指數(shù)榜等等，市面上幾乎所有的網(wǎng)站和工具都嘗試了個(gè)遍。

工具確實(shí)能極大地提高工作效率，附上我喜歡的那句話we are only as good as our tools.

稻盛和夫在《干法》里面提到，努力到無(wú)能為力，感動(dòng)上天，這個(gè)時(shí)候上天就會(huì)出來(lái)保護(hù)你的。以前我看這句話的時(shí)候，總是覺得很玄妙，沒(méi)想到這次選品奇跡還真的降臨在我身上。

剛剛好這個(gè)周末，有點(diǎn)時(shí)間，又把床頭柜這本書，拿出來(lái)翻了遍。

對(duì)于這本書的看法，我認(rèn)為是如人飲水冷暖自知，同樣的一杯水，有的人認(rèn)為冷了，喝的胃有點(diǎn)不舒服；有的人是燙了，差點(diǎn)燙了舌頭，這個(gè)也沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。

這本書有人說(shuō)是雞湯，說(shuō)稻盛和夫老先生鼓勵(lì)年輕人去奮斗，但是奮斗了卻沒(méi)有得到應(yīng)得的，于是有人放棄了。當(dāng)然有的是暫時(shí)放棄了，有的是永久放棄了。

有人說(shuō)是寶貝，因?yàn)檫@是人生的一個(gè)成長(zhǎng)過(guò)程，工作就是一種修行。人生就是需要不斷奮斗，不可能事事順心。

我覺得選品也是一場(chǎng)修行，只有不斷嘗試，不斷做排除法，才能找到真正適合自己的產(chǎn)品。

這個(gè)星期選品，也選出了之前的一些爆品，不過(guò)很多爆品生命周期很短，谷歌趨勢(shì)上形成一個(gè)開口向下的拋物線，曇花一現(xiàn)之后，就銷聲匿跡了。(flower pot groot)

也找了幾款我認(rèn)為還不錯(cuò)的產(chǎn)品，但是要么產(chǎn)品單價(jià)過(guò)低，利潤(rùn)不夠，比如說(shuō)防霧器(anti fog spray)；要么過(guò)于超前，眾籌網(wǎng)站上產(chǎn)品還沒(méi)有開模，生產(chǎn)不了(monkii 360 ball)；要么產(chǎn)品類目太狹窄，后期無(wú)法拓展產(chǎn)品線，只能做單一垂直網(wǎng)站(juice blender)；要么就是產(chǎn)品內(nèi)容不好拓展，后期不好找寫手寫。

反正選品就像相親一樣，找到一個(gè)心儀的，合適的，搭伙過(guò)日子的，很難很難。

但是就像稻盛和夫說(shuō)的那樣，當(dāng)你真的努力到無(wú)能為力，感動(dòng)上天的時(shí)候，神就會(huì)出現(xiàn)，幫助你。

這不，我就在第四天晚上7點(diǎn)多下班時(shí)候，找到了一款合適的產(chǎn)品。這個(gè)產(chǎn)品在谷歌月搜索量有7k, 而且有3個(gè)相似關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)難度在5以下。

谷歌前兩頁(yè)有4-5個(gè)DA低于40的網(wǎng)站，這說(shuō)明這個(gè)詞做SEO還是相對(duì)比較容易的，起碼前期可以先做到第三頁(yè)，后面再買點(diǎn)外鏈，排在谷歌第二頁(yè)是沒(méi)問(wèn)題的，4-5個(gè)月后排到首頁(yè)也是很有希望的。

發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)，我當(dāng)時(shí)真的是很開心啊，真是眾里尋他千百度，驀然回首，那人就在，燈火闌珊處！

周四選出產(chǎn)品后，周五上午和老板說(shuō)了下為什么選擇這款產(chǎn)品，下午就去龍崗供應(yīng)商那里看廠拍照驗(yàn)貨了。下周就準(zhǔn)備籌備建站，美工拍照，準(zhǔn)備素材了，昨天和今天在搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息。

這樣子看來(lái)，我這邊執(zhí)行力還是很快的，公司這邊支持力度也很大。

其實(shí)上家公司離職原因就是很多資源給不到位，談到需要哪些配合需要用到錢的時(shí)候，老板總能想辦法，不花這筆錢?？墒遣换ㄟ@筆錢，很多事情肯定就做不了的。

比如說(shuō)我公眾號(hào)是18年之后注冊(cè)的，公眾號(hào)政策就是18年之后個(gè)人公眾號(hào)不能留言，如果要留言，就必須開通營(yíng)業(yè)執(zhí)照什么的。這個(gè)時(shí)候，你要開通這個(gè)功能，就需要花2000多塊錢。

當(dāng)然你也可以說(shuō)，不開通留言也沒(méi)什么，只是互動(dòng)差了些，但是品牌這個(gè)東西很多時(shí)候就是一點(diǎn)點(diǎn)比同行差，總體下來(lái)就是比同行差很多。

選品找供應(yīng)商這里還有個(gè)小插曲，本來(lái)我是先和寶安一個(gè)供應(yīng)商先聯(lián)系上的，先在阿里旺旺發(fā)消息，沒(méi)人回復(fù)。然后給他們公司兩個(gè)人分別都打了電話，然后加上了微信。

下圖的這家老板回復(fù)比較快，所以周五下午去了這家看廠，商討合作細(xì)節(jié)，昨天在弄競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，明天應(yīng)該可以整理出來(lái)了。

但是他們那邊微信回復(fù)還是很慢，可能他們訂單太多了吧，忙不過(guò)來(lái)。但是龍崗那邊供應(yīng)商回復(fù)很快，所以就決定找龍崗那邊合作了。和龍崗那邊老板聊了一個(gè)多小時(shí)，對(duì)這個(gè)行業(yè)客戶反饋的一些問(wèn)題，現(xiàn)在亞馬遜上一些賣家的基本情況也有了大概的了解。

說(shuō)完了結(jié)果，接下來(lái)說(shuō)下過(guò)程中，大家肯定都很好奇，我是怎么找到這個(gè)產(chǎn)品的，用了哪些思路方法，這些思路方法你們是不是也可以借鑒。

那么，接下來(lái)就是揭開謎底的時(shí)候！

其實(shí)我之前有接觸選品的，只不過(guò)不像現(xiàn)在這么上心，我指的是100%精力投入。

我先列舉幾個(gè)我之前走過(guò)的坑，畢竟選品這件事情最好的辦法：就是排除法。

舉個(gè)例子，我之前也喜歡逛kickstarter, 但是大多數(shù)我是看眾籌金額最多的案例，完全是圖個(gè)獵奇的心理去看了，看完了覺得好爽，這個(gè)團(tuán)隊(duì)很厲害，就沒(méi)了。

比如說(shuō)，kickstater上面眾籌項(xiàng)目總金額第二的是coolest cooler，這個(gè)項(xiàng)目有6萬(wàn)2642個(gè)人支持，眾籌了1300多萬(wàn)美金，有一個(gè)多億RMB了。但是這個(gè)項(xiàng)目爛尾了，發(fā)不出貨，現(xiàn)在kickstarer上面每天還有人上去留言罵那個(gè)團(tuán)隊(duì)。

這直接導(dǎo)致，我選品是斷層的，是一個(gè)個(gè)斷點(diǎn)，不能連成一條線，更不能連成一條線。

再比如說(shuō)，我之前用Ahrefs做關(guān)鍵詞調(diào)研的時(shí)候，不會(huì)注意KD關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)難度。也不會(huì)注意搜索量和實(shí)際點(diǎn)擊量是否一致，更不會(huì)注意谷歌首頁(yè)此頁(yè)的SERP網(wǎng)站的DA。

這就會(huì)導(dǎo)致，有些產(chǎn)品搜索量很少，但是排名做上去，真正到你網(wǎng)站的自然流量很少，關(guān)鍵詞排名做上去了，也是徒勞的，費(fèi)時(shí)費(fèi)力。

比如說(shuō)下面的這個(gè)juice Blender 榨汁機(jī)，這個(gè)詞全球搜索量一個(gè)月也才3.7k, 在美國(guó)一個(gè)月也才600，排名做上去流量也不大。

原因就是有些流量被谷歌廣告吃掉了，有些流量被featured snippet吃掉了，featured snippet也稱0排位，有些流量被people also ask吃掉了。

再比如說(shuō)，有些產(chǎn)品銷量很不錯(cuò)，可能需要授權(quán)，如果你沒(méi)有拿到授權(quán)，很可能就會(huì)被告說(shuō)你侵權(quán)。這種產(chǎn)品就不太適合做了，比如說(shuō)groot flower pot這個(gè)陶瓷卡通頭像，這個(gè)產(chǎn)品頭是空的，里面可以放盆栽，或者當(dāng)筆筒。

這些坑，都需要你自己去摸索，就像我上次寫的疫情期間選擇的文章一樣，很多路都是走過(guò)了，才知道哪里有坑的，有些坑是必須要自己去經(jīng)歷的。

再說(shuō)下選品用了哪些平臺(tái)，選品用了蠻多平臺(tái)和工具的，這些工具我專門建立了一個(gè)瀏覽器書簽，每天上班就打開電腦，一個(gè)個(gè)進(jìn)去看。

PS: 我的公司電腦和個(gè)人電腦都用了這兩個(gè)書簽，畢竟用好瀏覽器書簽，也是一個(gè)很能提高工作效率的方法。后面有空，可以寫寫用好瀏覽器書簽管理和快捷鍵日常工作，提高工作效率。

A. Amazon 亞馬遜

Amazon可能是使用最廣泛的工具了，Amazon下面還有幾個(gè)細(xì)分的類目，比如說(shuō)Amazon bestseller, Amazon most wished for, Amazon gift ideas, Amazon movers and shakers, Amazon new releases. 接下來(lái)說(shuō)下這幾個(gè)細(xì)分類目的各自側(cè)重點(diǎn)。

Amazon bestseller， 中文翻譯為亞馬遜最暢銷的產(chǎn)品，其實(shí)這個(gè)最暢銷的是先在暢銷的產(chǎn)品，你再進(jìn)去就很遲了，是吧。你現(xiàn)在進(jìn)這個(gè)紅海，肯定會(huì)被其他大賣殺的體無(wú)完膚的。

我建議你找個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)，這樣子競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)那么激烈，不過(guò)你可以分析這些最暢銷產(chǎn)品的打法，比如說(shuō)他們?cè)趺醋鰻I(yíng)銷的，怎么回復(fù)客戶的，等等。

Amazon most wished for, 中文翻譯為亞馬遜愿望清單，就是你收藏這個(gè)產(chǎn)品或者放進(jìn)了購(gòu)物車，但是沒(méi)有下單，想等著價(jià)格降了或者打折促銷再購(gòu)買。

國(guó)內(nèi)淘寶京東也有這個(gè)功能，等這個(gè)產(chǎn)品降價(jià)或者打折，你會(huì)收到這個(gè)郵件推送的。

亞馬遜愿望清單你可以做什么呢？我覺得你可以看下這個(gè)產(chǎn)品是不是有降價(jià)空間，如果有降價(jià)空間，你還是可以考慮進(jìn)入的。

Amazon gift ideas, 中文翻譯為亞馬遜禮物清單，這個(gè)是亞馬遜上賣出去最多的禮品產(chǎn)品，如果你是做禮品這個(gè)行業(yè)的，可以看下哪些產(chǎn)品賣得最好。結(jié)合你們自己產(chǎn)品，看看你們產(chǎn)品在質(zhì)量，價(jià)格，功能哪些方面可以優(yōu)化的。

Amazon movers & shakers，這個(gè)中文還不太好翻譯，字面意思是最近攀升變動(dòng)比較大的產(chǎn)品，這個(gè)可以去分析下最近變動(dòng)比較大的產(chǎn)品。

Amazon new release, 中文翻譯為亞馬遜新品榜，這個(gè)是亞馬遜上面24小時(shí)最暢銷的新品，你可以去參考借鑒下。因?yàn)檫@個(gè)榜單上的產(chǎn)品，還沒(méi)有火起來(lái)，你這個(gè)時(shí)候布局還來(lái)得及。

B. Google trends 谷歌趨勢(shì)

谷歌趨勢(shì)可以看你剛剛從亞馬遜選擇的這個(gè)產(chǎn)品最近幾年的搜索量趨勢(shì)，可以直觀的判斷這個(gè)產(chǎn)品，是否是季節(jié)性產(chǎn)品，是否曾經(jīng)火過(guò)，是否穩(wěn)定增長(zhǎng)，等。

比如說(shuō)groot flower pot這個(gè)產(chǎn)品在2018年6月，在谷歌網(wǎng)頁(yè)搜索到達(dá)頂峰，后面馬上就到低谷了。

谷歌趨勢(shì)不僅可以搜索谷歌的搜索量，也可以搜索YouTube視頻的搜索量，如果你的產(chǎn)品適合做谷歌購(gòu)物，你也可以查看這個(gè)產(chǎn)品在谷歌購(gòu)物的搜索量。

谷歌趨勢(shì)可以看出產(chǎn)品在全球比較火的國(guó)家，你根據(jù)這些搜索量比較大的國(guó)家去布局你的市場(chǎng)計(jì)劃，等。

谷歌趨勢(shì)可以最多選擇5個(gè)產(chǎn)品，同時(shí)對(duì)比這個(gè)產(chǎn)品不同關(guān)鍵詞的搜索量，你根據(jù)搜索量最大的產(chǎn)品去布局關(guān)鍵詞，提高獨(dú)立站的排名。

谷歌趨勢(shì)也可以選擇小語(yǔ)種去搜索，如果你想做小語(yǔ)種市場(chǎng)，如果有的產(chǎn)品英語(yǔ)國(guó)家市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)大，你可以考慮去做小語(yǔ)種市場(chǎng)。

你如果想做品牌，選擇的產(chǎn)品搜索量肯定不能是季節(jié)性的，也必須是搜索量很穩(wěn)定的，不然一年幾個(gè)月沒(méi)單，這日子也很難過(guò)的。

比如說(shuō)下面的這個(gè)圣誕樹 Christmas tree，這個(gè)產(chǎn)品一般是每年圣誕節(jié)前2個(gè)星期搜索量最大，這個(gè)產(chǎn)品對(duì)于99%公司都不適合。

C. Instagram hashtags

Instagram不僅是個(gè)分享圖片和寵物的地方，還是發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品創(chuàng)意的絕佳選擇。由于它是基于照片的，因此可以輕松快速地瀏覽許多創(chuàng)意和照片。

Instagram的hashtags, 中文翻譯為標(biāo)簽，如果你對(duì)產(chǎn)品類別或行業(yè)特別感興趣，則可以嘗試搜索適用的標(biāo)簽并關(guān)注市場(chǎng)/細(xì)分市場(chǎng)或行業(yè)中的相關(guān)人員。另一個(gè)不錯(cuò)的選擇是在Instagram上搜索適用的標(biāo)簽，以暗示買家的興趣和意圖，例如#want和#buy。

比如說(shuō)這個(gè)grootflowerpot，ins上面有264個(gè)帖子，說(shuō)明關(guān)注的人很少了，也能說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品是個(gè)過(guò)氣產(chǎn)品了。這個(gè)可以結(jié)合之前的谷歌趨勢(shì)圖去判斷，因?yàn)楹芏噙x品工具其實(shí)是相互配合的。

Instagram的hashtags也可以看出搜索量的，可以看出這個(gè)產(chǎn)品的搜索量等。你也可以在Instagram上面找到網(wǎng)紅，看出你喜歡的那個(gè)產(chǎn)品，哪幾個(gè)賬號(hào)發(fā)的照片圖片點(diǎn)贊評(píng)論比較多。然后私信那個(gè)網(wǎng)紅，商討合作的事情。

D. Ahrefs keywords explorer

Ahrefs 主要看產(chǎn)品的在谷歌上面的搜索量和排名，比如說(shuō)你選擇的這個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞月搜索量有10k, 點(diǎn)擊有8k, 那這個(gè)產(chǎn)品就很適合做了。因?yàn)槟惆殃P(guān)鍵詞排到谷歌首頁(yè)，一個(gè)月有幾百個(gè)流量，這樣子還是有不錯(cuò)的流量的。

PS: 下圖的這個(gè)產(chǎn)品，搜索量就很不錯(cuò)。

如果這個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞月搜索量有10k, 點(diǎn)擊只有2k, 那這個(gè)產(chǎn)品就不適合做了。因?yàn)槟闩旁诠雀枋醉?yè)，可能月流量才幾十個(gè)，甚至十幾個(gè)，排名上去了，也沒(méi)流量，沒(méi)必要費(fèi)時(shí)間費(fèi)精力。

Ahrefs還可以參考關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)難度，一般關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)難度(keyword difficulity)在5以下就很適合做關(guān)鍵詞排名，可以寫長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞相關(guān)的博客，通過(guò)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞排名做到谷歌首頁(yè)，從而提高網(wǎng)站的權(quán)重，后期慢慢提高整個(gè)網(wǎng)站的排名。

下圖的這個(gè)關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)難度，keyword difficulty為3，排上谷歌首頁(yè)難度比較低，而且排上去流量也還不錯(cuò)。

Ahrefs另外一個(gè)參考的就是搜索引擎排名頁(yè)面：SERP(search engine rank page)，如果首頁(yè)網(wǎng)站全部是amazon, ebay, bestbuy, 這種DA PA 80 90以上的網(wǎng)站，那這個(gè)產(chǎn)品也不適合做谷歌排名。

如果網(wǎng)站首頁(yè)10個(gè)網(wǎng)站，有2-3個(gè)行業(yè)相關(guān)的網(wǎng)站排名在前十，他們的DA PA低于50，那么這個(gè)選品就很適合做谷歌SEO了。

下圖這個(gè)產(chǎn)品，首頁(yè)前十的網(wǎng)站，有3個(gè)是DR小于60的。

因?yàn)槲覀兛梢酝ㄟ^(guò)先做好on page 站內(nèi)seo，后期做off page站外seo，再找寫手寫一寫質(zhì)量比較高的內(nèi)容，這樣子網(wǎng)站主關(guān)鍵詞排名谷歌首頁(yè)也比較容易了。

選品是個(gè)系統(tǒng)工作量很大的工作，一篇文章可能介紹不完，下次有空J(rèn)ack再分享怎么用其他幾個(gè)工具來(lái)選品。你自己也可以看我下面的工具，去谷歌上找到對(duì)應(yīng)的工具。

前期用好Amazon，谷歌趨勢(shì)，Instagram，Ahrefs這四個(gè)工具，就可以很好的選出一些產(chǎn)品了，畢竟工具不在多，在于熟悉靈活利用。

如果你想要其他選品工具PDF資料，可以把我這篇文章分享到你的朋友圈，或者給這篇文章點(diǎn)在看，或者在留言區(qū)下方留言互動(dòng)，或者分享到外貿(mào)相關(guān)的群。

PS: 這些資料和其他外貿(mào)干貨資料，都會(huì)免費(fèi)分享在Jack外貿(mào)營(yíng)銷推廣星球，對(duì)外貿(mào)和外貿(mào)營(yíng)銷感興趣的，可以考慮進(jìn)星球哈，私信我了解更多信息。

做好了這些，給我截圖就好了，私信我(備注選品工具)，我把選品資料PDF發(fā)給你。

不知不覺寫了6個(gè)多小時(shí)了，寫了5000多字了，這篇選品文章就先到這里。

下周會(huì)開始建站和產(chǎn)品素材資料的準(zhǔn)備，下周可能會(huì)更新選品后建站的一些細(xì)節(jié)，因?yàn)檫@個(gè)公眾號(hào)會(huì)記錄我每天工作情況，所以絕對(duì)是實(shí)戰(zhàn)派的，也是與時(shí)俱進(jìn)的，畢竟我也沒(méi)老本可吃哈。我給出的截圖，都是最新鮮的，很多都是這兩天操作過(guò)的。

最后感謝大家一直以來(lái)對(duì)Jack的支持，和Jack一起見證Jack本人和這個(gè)公眾號(hào)的成長(zhǎng)，我覺得記錄自己從0到1成長(zhǎng)的這個(gè)過(guò)程也有意思，也歡迎大家和我一起見證。

大家想了解外貿(mào)推廣哪些方面的文章，可以在留言區(qū)留言，我會(huì)記錄下，提問(wèn)多的問(wèn)題，我會(huì)優(yōu)先更新。