“雙11”大戰(zhàn)已經(jīng)開始，天貓、京東等電商巨頭各條戰(zhàn)線陸續(xù)“開火”，氣氛愈來愈濃厚，不僅天朝的剁手黨們已經(jīng)摩拳擦掌準(zhǔn)備買買買了，而且輻射全球，很多地區(qū)也逐漸進(jìn)入購(gòu)物狂歡季啦！

雙十一期間，很多人喜歡在Facebook或Instagram上分享自己的快樂。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在東南亞地區(qū)，節(jié)日期間，人們?cè)谏缃黄脚_(tái)的活躍度會(huì)明顯增加，單是發(fā)貼量就比平日增加31%，而與之對(duì)應(yīng)的是，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率也隨之提高了55%。

那么，商家就有了更多接觸消費(fèi)者的機(jī)會(huì)。為此AdSeeData總結(jié)了Facebook近日針對(duì)節(jié)日季公布的四大營(yíng)銷技巧，希望對(duì)你有所益處。

Tip1：建立品牌意識(shí)

在11月和12月的購(gòu)物季來臨前，品牌商可以先用一些吸引人或難忘的品牌故事，來鞏固消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)，或直接進(jìn)行季節(jié)性大促，但需要注意的是前期推廣需要找準(zhǔn)目標(biāo)人群。

推廣范圍：在品牌推廣初期，盡可能擴(kuò)大推廣覆蓋面，但是也不能忘了現(xiàn)有客戶以達(dá)到覆蓋及回報(bào)的最大化。

推廣頻率：調(diào)整推廣頻率，盡可能每周兩次達(dá)60%的覆蓋率。

Tip2：獲取新客戶

隨著移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，消費(fèi)者不會(huì)再專門挑一兩天來為清空他們的年底購(gòu)物單，在上下班途中、工作或看電視的時(shí)間，他們通過手機(jī)就可以完成一連串的購(gòu)物行為，所以在節(jié)日季商家需要的是用季節(jié)性的信息來觸發(fā)他們的需求，從而拉新。

1.觸發(fā)節(jié)日需求

對(duì)于含有季節(jié)性信息的廣告，通過實(shí)時(shí)競(jìng)拍功能來獲取最大的覆蓋率和頻率。

善用Facebook廣告定時(shí)推送功能Day-Parting Delivery，在用戶最有可能產(chǎn)生購(gòu)買行為的時(shí)候向他們推送廣告，并控制好廣告的投放方式與時(shí)間。

與互動(dòng)（如分享或點(diǎn)贊等）為成效的廣告相比，使用提高品牌知名度來作為目標(biāo)，可以更好地增加消費(fèi)者的品牌意識(shí)。

2.擴(kuò)大推廣，增加覆蓋面以觸及更多用戶

根據(jù)年齡和性別進(jìn)行定位，并排除現(xiàn)有客戶。

對(duì)于應(yīng)用程序安裝，盡量排除那些已經(jīng)下載了應(yīng)用的用戶。

不要忘了向移民同胞或海外工作者進(jìn)行推廣，這有助于擴(kuò)大品牌的影響力。

3.類似受眾

擴(kuò)大類似受眾的規(guī)模來觸及更多用戶，廣泛的受眾群體或許會(huì)降低來源受眾的相似程度，但可以大大增加覆蓋面。通過類似受眾功能，嘗試以10-20%的比例（通過API）找到更多的客戶群體。

為了廣告主可以更好地覆蓋全球的受眾，F(xiàn)acebook還推出了兩個(gè)新的定位選項(xiàng)：

A 全球定位：為廣告主找到全球最有價(jià)值的轉(zhuǎn)化

為降低每次轉(zhuǎn)化的成本，請(qǐng)排除你已開發(fā)過的國(guó)家/地區(qū)；考慮語(yǔ)言分層定位，以便為廣告提供更好的信號(hào)傳遞。

B 國(guó)際類似受眾（LAL）：鎖定最核心的目標(biāo)受眾，并以國(guó)家/地區(qū)為維度延伸，便可定位其他國(guó)家/地區(qū)的類似消費(fèi)者擴(kuò)大覆蓋面。

Tip3：找準(zhǔn)受眾

為了推動(dòng)更多節(jié)日季的銷售，可以使用有效定位來提高廣告的轉(zhuǎn)化，如使用自定義受眾功能來創(chuàng)建不同梯度的用戶群，以提高匹配率來達(dá)到更廣泛的受眾。

1.給消費(fèi)者一個(gè)推動(dòng)

想象一下那些正在瀏覽收藏商品或添加了商品到她們購(gòu)物車的目標(biāo)用戶，這個(gè)時(shí)候如果通過動(dòng)態(tài)廣告再向他們推送一個(gè)廣告，那產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率就會(huì)大大提升。

2. 測(cè)試與優(yōu)化

用Analytics for Apps來洞悉你的受眾，并創(chuàng)建相關(guān)的類似受眾群體。

3. 推送正確產(chǎn)品給正確受眾

通過網(wǎng)站自定義受眾功能細(xì)分客戶群體。先根據(jù)受眾行為（如購(gòu)買頻率）創(chuàng)建受眾，再通過用戶的支出值大小進(jìn)行定位，例如定位那些在上個(gè)月花費(fèi)了$100的用戶。

4.完美匹配

通過Facebook像素提高受眾匹配度，有助于廣告主通過自身客戶的信息來優(yōu)化廣告計(jì)劃。創(chuàng)建受眾群體時(shí)，使用電子郵件地址作為自定義受眾群體來源通常會(huì)達(dá)到最佳匹配率。

Tip4：提高品牌忠誠(chéng)度和價(jià)值

每個(gè)商家都希望顧客會(huì)成為回頭客，但并非所有的轉(zhuǎn)化都有同樣高的LTV，因此接觸最有價(jià)值的用戶是建立品牌忠誠(chéng)度最好的方法。

1.讓他們愛上你的產(chǎn)品

定位現(xiàn)有客戶提高LTV。根據(jù)用戶最近的購(gòu)買和價(jià)值來進(jìn)行細(xì)分，并相應(yīng)地更改競(jìng)價(jià)，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。創(chuàng)建自定義受眾時(shí)不要忘了結(jié)合電子郵件的營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)。

2.讓他們難以抗拒交叉

銷售和向上銷售，可以帶來更多的購(gòu)買。根據(jù)網(wǎng)站或應(yīng)用的產(chǎn)品分類來自定義受眾，再用互補(bǔ)或更高價(jià)值的產(chǎn)品來交叉目標(biāo)不同的受眾，通過動(dòng)態(tài)廣告功能可以對(duì)他們進(jìn)行二次營(yíng)銷。

（文章信息來自于AdSee，圖片來自網(wǎng)絡(luò)）

雙十一已經(jīng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)了，在這個(gè)充滿商機(jī)的日子里，各位商家得做好完全準(zhǔn)備。作為Facebook營(yíng)銷黨，以上超實(shí)用的策略你記住了嗎？在此小谷預(yù)祝各位收獲滿滿~~