經(jīng)?？吹揭恍┪淖钟螒?，什么不是這個(gè)難了那個(gè)不好做了，是你難了是你不好做了。以前自己也玩過，回頭想想，可笑的很。

就如同高考，有些題就是很難，但是還是有一些高手能夠答對(duì)，當(dāng)然，還會(huì)有一些誤打誤撞的得分，但是，無論如何，那都是小眾群體，對(duì)于大眾群體來說，就是一個(gè)字：難！

我們可以用一個(gè)通俗的例子來解釋這個(gè)問題，這個(gè)例子我在講課的時(shí)候經(jīng)常會(huì)說：

外貿(mào)是一條河，而每一個(gè)企業(yè)都是在其中一條又一條的小船，河水便是我們生存的這個(gè)大環(huán)境。

大部分外貿(mào)企業(yè)的快速發(fā)展，包括我自己，都是因?yàn)樘幵诹隧橈L(fēng)順?biāo)沫h(huán)境中，其實(shí)我們的船本身沒有任何動(dòng)力，甚至沒有槳，就算是有槳也不需要，前進(jìn)的速度因?yàn)樗黠L(fēng)向的作用，已經(jīng)足夠快！

是什么給了我們?nèi)绱嗣烂畹沫h(huán)境呢？

1.信息差：中國(guó)的工廠非常多，但是當(dāng)時(shí)懂外貿(mào)會(huì)營(yíng)銷的很少，甚至，招聘一個(gè)會(huì)說英語的人都有點(diǎn)奢侈；加上中國(guó)外貿(mào)互聯(lián)網(wǎng)真正被大多數(shù)企業(yè)所接受是從2010年開始的，所以，信息差讓一部分意識(shí)開放的企業(yè)先拿到了第一桶金；

2.勞動(dòng)力成本：這個(gè)是一個(gè)不得不提卻又不需要詳說的因素；

3.大體量的世界經(jīng)濟(jì)：雖然98年亞洲發(fā)生大規(guī)模的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，但是對(duì)世界經(jīng)濟(jì)影響并不大，當(dāng)時(shí)的世界各國(guó)都處于穩(wěn)定發(fā)展時(shí)期，需要中國(guó)工廠的供應(yīng)。

這一切都讓身在其中的那批外貿(mào)企業(yè)享受到了極大的紅利，而我，算是趕上了尾巴。

但是，2010年以后，尤其是2012年以后，情況變了，水停了風(fēng)也停了，甚至出現(xiàn)了倒流的跡象。

但是，順風(fēng)順?biāo)诘陌l(fā)展蒙蔽了大部分外貿(mào)企業(yè)的眼鏡，想當(dāng)然的認(rèn)為是自己的能力強(qiáng)帶來了企業(yè)的快速發(fā)展，根本沒有想到過去尋找船槳，更沒有想到過去學(xué)習(xí)，并且加強(qiáng)自己劃槳的能力，困局就這樣出現(xiàn)了！

其實(shí)大家都在尋找突破口，但是思維的突破才是最難的，因?yàn)榻^大多數(shù)人都沒有意識(shí)到是因?yàn)樽约翰粫?huì)劃槳才陷入了困境，他們認(rèn)為，是經(jīng)濟(jì)不行了，行業(yè)不行了，B2B不行了，所以，他們?cè)趯ふ伊硗庖粭l河，繼續(xù)順風(fēng)順?biāo)暮印?br>
很多人找到了，B2C，于是，轉(zhuǎn)型，升級(jí)，B轉(zhuǎn)C在很長(zhǎng)的時(shí)間里成了整個(gè)外貿(mào)的主題，甚至連跨境電商這個(gè)原本屬于外貿(mào)一個(gè)階段的產(chǎn)物都變得不再是外貿(mào)了，經(jīng)常聽到一些人說，跨境電商和外貿(mào)的比較如何如何，就如同黑馬非馬論，可笑之極！

但是，B2C也會(huì)從藍(lán)海變成紅海，也會(huì)出現(xiàn)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，河水還是會(huì)靜止或者倒流，依舊不會(huì)劃槳的企業(yè)怎么辦？

再換一條河？

要知道，就算是換，也是在趕所謂的風(fēng)口，絕大部分人的反應(yīng)是很慢的，等覺得自己瞅準(zhǔn)了，安全了，一頭插進(jìn)去才知道是旋渦，要抽身就難了。

所以，我的想法永遠(yuǎn)是：內(nèi)功，也就是劃槳的能力才是最重要的，當(dāng)然，如果能夠裝一臺(tái)大功率馬達(dá)就更好了。

內(nèi)功包括哪些方面呢？其實(shí)這么多年，我寫過大量的文章，都是在關(guān)注內(nèi)功的修煉，今天給大家理一下：

1.管理層的思維模式和戰(zhàn)略布局

管理層這個(gè)概念有點(diǎn)高大上，對(duì)于絕大部分的外貿(mào)企業(yè)來說，就是老板，老板的思維模式是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的天花板，所以，在為業(yè)務(wù)員寫了那么多年文章之后，我果斷的轉(zhuǎn)向了老板這個(gè)群體，因?yàn)樗麄儾攀峭赓Q(mào)的希望，他們的轉(zhuǎn)變才會(huì)推進(jìn)整體的上升。

從2016年開始，我們做了一個(gè)話題《外貿(mào)企業(yè)戰(zhàn)略升級(jí)》的全國(guó)巡講，已經(jīng)初見成效。

2.標(biāo)準(zhǔn)化加量化的科學(xué)管理模式

標(biāo)準(zhǔn)化，是我從2012在我們公司內(nèi)部推進(jìn)的戰(zhàn)略，2014年全面完工。

標(biāo)準(zhǔn)化的培訓(xùn)和員工工作模式，可以極大的減少員工流失，加速員工成長(zhǎng)，降低試錯(cuò)成本，是團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)快速?gòu)?fù)制的基礎(chǔ)。

也是2014年，我開始大規(guī)模的倡導(dǎo)外貿(mào)企業(yè)都加入到標(biāo)準(zhǔn)化的進(jìn)程中來，也輔導(dǎo)了很多的企業(yè)推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化，這是利貿(mào)的雛形。

量化這個(gè)概念不是什么新概念，但是對(duì)于大部分老板來說，所接觸的量化是結(jié)果量化。結(jié)果量化，是一種很好的管理模式，可惜，并不適合中小企業(yè)，因?yàn)轶w制健全的企業(yè)，老大盯結(jié)果，中層管理盯流程，這種配合套件下，結(jié)果量化是合理的。

但是大部分的中小外貿(mào)企業(yè)，并沒有什么中層管理，沒有去關(guān)注流程，流程的失控一定會(huì)帶來結(jié)果的不如意，相信這是大部分人企業(yè)所面臨的狀況。

3.讓營(yíng)銷變成除了銷售之外的另一只翅膀

大部分的外貿(mào)企業(yè)都只有銷售這一只翅膀，所以，業(yè)務(wù)員的能力決定了企業(yè)的發(fā)展，業(yè)務(wù)員的努力與否決定了訂單成交與否。

公司平臺(tái)并沒有在其他方面為我們的銷售提供助力，所以，客戶粘性差，員工毫無顧忌的跳槽，自己創(chuàng)業(yè)，我們卻束手無策。

為了公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，必須把營(yíng)銷放在一個(gè)戰(zhàn)略的位置，這可能是大部分企業(yè)能夠?qū)ふ业降拇蠊β蜀R達(dá)。

4.員工的專業(yè)，職業(yè)，商業(yè)和服務(wù)精神

這其實(shí)是標(biāo)準(zhǔn)化中的一項(xiàng)內(nèi)容，特意把他拿出來，表示重視。

競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，客戶的挑剔，讓直接跟他們接觸的業(yè)務(wù)員面臨著越來越多的拒絕，在沒有強(qiáng)大的產(chǎn)品和營(yíng)銷的情況下，業(yè)務(wù)員就是孤軍作戰(zhàn)的狀態(tài)，所以，業(yè)務(wù)員的素質(zhì)就代表著公司的素質(zhì)，決定了客戶是否愿意理會(huì)我們，了解我們，相信我們，跟我們合作。

以上四點(diǎn)就是我們的槳，不斷的去學(xué)習(xí)和強(qiáng)化，就是在練習(xí)劃槳。誠(chéng)然，改變真的非常困難，而且需要大量時(shí)間，但是不改變，享受了暫時(shí)的歡愉，以后怎么辦？

了解我文章的外貿(mào)人，應(yīng)該對(duì)上面的四點(diǎn)一點(diǎn)都不會(huì)陌生，其實(shí)這四點(diǎn)是我一直以來文章的重點(diǎn)，大家可以憑借關(guān)鍵詞尋找具體的實(shí)操文章。

空談?wù)`國(guó)，實(shí)戰(zhàn)利貿(mào)！

利貿(mào)的咨詢服務(wù)如此落地。。。。