昨天老貍簡(jiǎn)單和大家聊了下Instagram營(yíng)銷(xiāo)的一些基本要素。但懂得這些還不夠讓你從流量轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)量，那么今天咱們就從細(xì)節(jié)著手，看看怎么樣才能做一個(gè)合格的“外貿(mào)網(wǎng)紅”。

1、找到你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

剛進(jìn)入INS的時(shí)候，相信很多朋友都找不到方向，產(chǎn)品該怎么拍？加什么文字？等等...老貍向大家推薦一個(gè)網(wǎng)站，從對(duì)手下手，找準(zhǔn)你的方向。

Instagram Photo Feed

輸入網(wǎng)址，注意右上方的Search。你可以在其中搜索用戶(hù)和主題標(biāo)簽，看清楚對(duì)手是怎么宣傳產(chǎn)品，和他們的圖片是如何詮釋產(chǎn)品的。打個(gè)比方，假如你是做手工藝品的，我們可以找到Alchemic Earth Emporium一家專(zhuān)營(yíng)玉石佩飾的Etsy店鋪。你可以發(fā)現(xiàn)他們傳至INS上的圖片就很符合產(chǎn)品格調(diào)（質(zhì)樸路線(xiàn)，凸顯產(chǎn)品），而我們也可以從中汲取有用的地方。

再舉個(gè)例子，AliaTaBows，專(zhuān)營(yíng)嬰幼兒產(chǎn)品的店鋪。看看他們?cè)贗NS上的圖片，是不是就感覺(jué)很萌，畫(huà)風(fēng)可愛(ài)極易吸粉（INS有55%以上的女性用戶(hù)）。但你會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們的嬰兒發(fā)帶在其中起了很大作用。

多觀察同行們的INS曬圖，也許你會(huì)從中找到靈感。

2、用圖片來(lái)表達(dá)品牌精神

我們知道，一個(gè)品牌之所以暢銷(xiāo)，不止是產(chǎn)品本身優(yōu)秀；吸引消費(fèi)者持續(xù)購(gòu)買(mǎi)的往往是它所代表的一種理念/精神，這也是大品牌長(zhǎng)盛不衰的原因之一。而每一個(gè)品牌所要表達(dá)的理念是應(yīng)該在創(chuàng)立之初就要確立的。而現(xiàn)在我們要做的，就是用圖片來(lái)表達(dá)這些東西。

NIKE

耐克上傳到INS的圖片并沒(méi)有完整的logo。但你一看就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這是nike，并自然而然的聯(lián)想到一句話(huà)：just do it。我們還能從圖片中聯(lián)想到一些很正能量的詞：拼搏、汗水、激情等等。能影響到你的情緒，并且感到認(rèn)同，這就是10+廣告效果。

3、善用標(biāo)簽，最大限度擴(kuò)散品牌

INS雖然是一個(gè)社交類(lèi)APP，但同時(shí)也是個(gè)很大的搜索引擎。而標(biāo)簽在其中扮演的角色就像是Google的關(guān)鍵字。咱們還是拿Nike舉例，找到搜索選項(xiàng)，選擇標(biāo)簽，輸入nike，你會(huì)發(fā)現(xiàn)我近5000萬(wàn)的帖子使用#Nike標(biāo)簽

當(dāng)你關(guān)注這個(gè)標(biāo)簽時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)圖片分為兩個(gè)區(qū)域顯示：

1）最熱

2）最新

當(dāng)然，老貍并不是要求大家在毫無(wú)關(guān)系的產(chǎn)品上貼NIKE標(biāo)簽，這樣也幾乎沒(méi)可能上熱門(mén)。但是咱們還有最新啊，如果你的圖片足夠突出，使用標(biāo)簽沒(méi)有明顯差異，那不難獲得關(guān)注和粉絲。但是要注意，INS只允許一張圖上貼11個(gè)標(biāo)簽（夠多了），還有就是如果你的圖片沒(méi)有貼標(biāo)簽，那么是上不了搜索頁(yè)的，因?yàn)镮NS無(wú)法將你的圖片分類(lèi)。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中可以看出，使用標(biāo)簽越多關(guān)注度越高。但老貍并不建議大家為了熱度胡亂貼標(biāo)簽。

4、輕松找到流行元素

昨天老貍給大家看了一下現(xiàn)今最熱的Top20標(biāo)簽，但這可能和你的產(chǎn)品不搭界。怎么辦？老貍再給大家推薦一個(gè)網(wǎng)站：Instagram Analytics & Marketing Suite | Iconosquare

登陸并注冊(cè)，它會(huì)自動(dòng)連接你的INS賬戶(hù)。

隨后你可以在其中搜索，輸入你可能要使用的標(biāo)簽；搜索結(jié)果會(huì)顯示有多少用戶(hù)在使用這個(gè)標(biāo)簽，這個(gè)網(wǎng)站可以讓你迅速定位，找到自己想要的標(biāo)簽。

Ok，篇幅有限，留點(diǎn)懸念。今天有關(guān)INS的內(nèi)容先講到這里，明天我們繼續(xù)討論——一個(gè)外貿(mào)網(wǎng)紅的自我修養(yǎng)。

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