前言：現(xiàn)代企業(yè)對于產(chǎn)品以及能夠優(yōu)化的生產(chǎn)效率空間已經(jīng)很小，未來企業(yè)之間的競爭將是營銷的競爭，開拓多元化的數(shù)字化營銷渠道和進(jìn)行有效的內(nèi)容營銷將是現(xiàn)代化企業(yè)開拓海外市場的最佳解決方案。
跨境外貿(mào)企業(yè)怎樣才能在激烈的海外市場競爭中脫穎而出，占據(jù)一席呢？跨洋小編整理了剛剛推出的“外貿(mào)型企業(yè)營銷升級策略”白皮書，將會分為6個章節(jié)在公眾號連載分享給各位！
白皮書的6個章節(jié)將分別介紹“中國網(wǎng)商現(xiàn)狀”、“企業(yè)建立獨立網(wǎng)站B2B或者B2C的必要性”、“網(wǎng)絡(luò)營銷”、“營銷渠道”、“營銷內(nèi)容以及內(nèi)容形式”、“跨境最該跨什么”，一系列的干貨文章從現(xiàn)狀分析到營銷升級怎么做，跨洋希望能帶各位了解最專業(yè)、最靠譜的營銷做法，讓企業(yè)的營銷更上一層樓。
摘要：互聯(lián)網(wǎng)時代，不缺好企業(yè)，好產(chǎn)品，缺的是怎么讓你的目標(biāo)人群知道你，這就要看你的營銷功力了。除此之外，跨境商人最該跨越的點又是什么呢？今天，跨洋小編將為各位分享下我的看法。從社會發(fā)展的角度來說，消費者真正在進(jìn)入產(chǎn)品和信息極大爆炸的階段。對于消費者而言都可以容易的找到和獲取諸多的替代品?；ヂ?lián)網(wǎng)世界發(fā)展太快，價格不再是人們購買的主導(dǎo)因素，產(chǎn)品功能也不顯得那么重要。但是無論怎么發(fā)展，人們不會去裸奔，衣服鞋子帽子還是要穿戴的，作為企業(yè)來說，負(fù)責(zé)獲取消費者選擇的管理環(huán)節(jié)——營銷，就必須肩負(fù)起更加重大和艱巨的責(zé)任。
從經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢來看，大部分企業(yè)的競爭點經(jīng)歷了：成本優(yōu)勢競爭——生產(chǎn)效率競爭——渠道能力競爭，正在過渡到營銷能力競爭的階段。特別是隨著人力成本不斷剛性上升，在大量生產(chǎn)流程成熟的行業(yè)里，生產(chǎn)和管理效率優(yōu)化空間已經(jīng)很小，大量企業(yè)發(fā)現(xiàn)能夠優(yōu)化而且必須優(yōu)化的是自己的營銷成本。
簡單的說：現(xiàn)今企業(yè)核心競爭力就是企業(yè)和目標(biāo)客戶發(fā)生關(guān)系的能力以及管理這種關(guān)系的能力。當(dāng)我們面對共同的市場，共同的數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)我們從來不缺乏數(shù)據(jù)、信息、知識，最缺乏的是智慧。所謂智慧它不是說對具體某事某物的一個技巧、技能，它是一種態(tài)度、一種境界，十個人面對同樣的商業(yè)機(jī)會及宏觀經(jīng)濟(jì)態(tài)勢，他做出的判斷與決策是很不一樣的，起決定作用的不是他們看到了不同信息，不是因為他們擁有不同知識，而是他們頭腦中的境界和洞察力，他們看事情的方式和處理事情的智慧不一樣。
有一個人跟巴菲特差不多齊名，叫羅杰斯，他不是學(xué)金融出身，別人問他，杰出的投資家最重要的數(shù)字是什么？應(yīng)該去讀哪些書？羅杰斯說，應(yīng)該讀兩種書：一種是哲學(xué)，一種是文學(xué)。尤其是在資本市場上，最終較量的不是那些誰都能寫成書的投資技巧，最終是一種人性的較量，是你對人性的感知力與把握力，導(dǎo)致你的決策跟別人不一樣，這就是你的高下。
營銷歸根結(jié)底是對他人產(chǎn)生積極影響的一種商業(yè)行為，你能積極影響的人越多那么你就會贏的越多。所以，有一天你會贏，靠的不是你產(chǎn)品的質(zhì)量，也不會是你渠道的質(zhì)量，而是看你傳遞給大眾的信息的質(zhì)量。所以說，
牛 B 的營銷等同于積極的影響。
我們活在一個都不好意思談?wù)摾硐氲哪甏秩绾握嬲炀蛠碜灾袊氖澜缙放?，我說了，
一個優(yōu)秀的品牌必須來自一個優(yōu)秀的企業(yè)締造者的美好愿景。與其說，今天生意不好做是渠道問題，知識問題，技術(shù)問題，我更想說這是我們很多企業(yè)主的心境問題！ 。
我們?yōu)榱速嶅X而賺錢，我們?yōu)榱俗汾s他人而在追求，你是否知道，這是失去自我最快的方式，我們企圖取悅身邊所有的人，卻忽略了自己內(nèi)心最真實的聲音，殊不知那個內(nèi)心最深處的聲音才是最真實的自己，往往也是最優(yōu)秀的！
我們從來不缺乏產(chǎn)品，優(yōu)秀的產(chǎn)品很多，我們從來不缺乏技術(shù)人員，現(xiàn)在到哪都是 CEO，CTO，CFO，到哪都是什么老板老總，中國缺的就是一個向世界輸出聲音的雄心，我們太需要一份安靜的心，這是企業(yè)主和企業(yè)家的最后一公里，挑戰(zhàn)很大，但是誰能實現(xiàn)這個蛻變，那么他就是贏家。
改革開放打開了國門，一下子致富好多人，大家被眼前的幻境所迷惑，30 多年更多偏重于外在追求，而內(nèi)在品質(zhì)的提升，卻沒有提上緊迫的日程。
我們勤勞的人們，用吃苦耐勞的精神和雙手創(chuàng)造了很多，我們的企業(yè)主們用聰明的腦袋發(fā)財致富，給全世界輸出了廉價的勞動力，輸出了廉價的產(chǎn)品！如大家熟悉的蘋果手機(jī)，美國人拿了 49%的利潤，日本韓國拿走將近 40%，我們辛苦制造了這一切，最終拿到 3.63%！更加可悲的事情是工廠花巨資搭建的生產(chǎn)線因無法滿足新的設(shè)計生產(chǎn)而被掃出供應(yīng)商名單。
大多數(shù)人討厭的日本- 日本企業(yè)創(chuàng)始人，都把企業(yè)看成一個社會公有物，只能做對社會有好處的事。而大部分中國企業(yè)家，起步時往往把企業(yè)當(dāng)成發(fā)家致富的工具。
這樣一種思維慣性，不知不覺間就會真正失去自我！中國的絕大多數(shù)企業(yè)主們表明缺的是銷售渠道，產(chǎn)品好壞，而實質(zhì)缺的就是自己心境的提升。這，是硬傷?，F(xiàn)實逼迫中國人致良知，真正走上生命的覺醒之旅，走上精神和靈性的成長之路。只要知行合一，在事上磨，人人可以致良知。照鏡子，觀自己，覺心性，轉(zhuǎn)心智，出絕活，往返求，這是每個中國人開發(fā)智慧必須做的功課。
存小術(shù)，廢大道。企業(yè)家“entrepreneur”一詞是從法語借來的，其原意是指“冒險事業(yè)的經(jīng)營者“，一個企業(yè)要獲得持續(xù)成長，
企業(yè)家必須具備兩種能力，一是應(yīng)付各種復(fù)雜局面的能力和技巧，是為小術(shù)；二是立身社會、凝聚人才的信仰及人格魅力，是為大道。存小術(shù)而廢大道，企業(yè)終究只是獲小利而失根基。
總結(jié)：我們今天的跨境商人缺的根本不是產(chǎn)品和渠道！我們?nèi)钡氖菍駥用娴淖非蠛推沸浴?/b>
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跨洋科技營銷執(zhí)行團(tuán)隊Sailing Marketing Inc設(shè)立在美國洛杉磯。目前跨洋的海外本地化營銷團(tuán)隊遍布在美國伯克利、波士頓、芝加哥、底特律、邁阿密、紐約、費城、圣地亞哥、舊金山、西雅圖、華盛頓特區(qū)等，歐洲法國巴黎，英國倫敦，澳大利亞墨爾本、悉尼；巴西圣保羅，加拿大蒙特利爾、多倫多、溫哥華，德國柏林、法蘭克福、漢堡，墨西哥墨西哥城，荷蘭阿姆斯特丹等地。在中國，跨洋科技在上海，北京，深圳，杭州，蘇州等地設(shè)有本地化客戶團(tuán)隊。
跨洋科技專注于海外數(shù)字化營銷領(lǐng)域，通過國際化的專業(yè)團(tuán)隊為進(jìn)軍全球市場的中國企業(yè)客戶提供國際水準(zhǔn)的海外營銷數(shù)字化渠道以及策劃和內(nèi)容制作服務(wù)，全方位的幫助跨國跨境企業(yè)走出國門，進(jìn)軍國際市場，打造屬于自己的世界品牌?？缪罂萍甲鳛橹袊准铱缇畴娚毯Ｍ鉅I銷專家，也是美國最大網(wǎng)絡(luò)營銷公司HubSpot在中國的主要戰(zhàn)略合作伙伴。
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1.海外品牌營銷策劃
跨洋國際化團(tuán)隊為企業(yè)打造品牌海外影響力和提高品牌知名度,最終實現(xiàn)品牌溢價，此服務(wù)適合致力于打造和提升零售品牌的B2C跨境企業(yè)
2.海外營銷量身定制
跨洋根據(jù)跨境企業(yè)自身發(fā)展需求和預(yù)算制定營銷計劃提高營銷ROI，提供傳統(tǒng)外貿(mào)數(shù)字化營銷轉(zhuǎn)型套餐，社交媒體內(nèi)容營銷，視頻制作，博客以及SEO等服務(wù)
3.美國本土化營銷服務(wù)
跨洋科技美國公司SAILING MARKETING獨有的營銷渠道給中國跨海企業(yè)提供好萊塢電影廣告植入，一線明星演唱會贊助，傳統(tǒng)大媒體紐約時報、紐約時代廣場納斯達(dá)克大屏傳統(tǒng)媒體營銷渠道、美國主流媒體新聞稿發(fā)布，通稿發(fā)布，海外頂尖媒體等量身定制的高端營銷服務(wù)
4.海外營銷游學(xué)培訓(xùn)
組織國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)家到美國硅谷，F(xiàn)ACEBOOK，谷歌等企業(yè)訪問和品牌營銷學(xué)習(xí)；還包括學(xué)習(xí)日本豐田等企業(yè)的精益制造以及品牌營運的高端營銷游學(xué)，通過優(yōu)秀企業(yè)的面對面溝通交流提高中國企業(yè)海外品牌營銷能力和高端資源對接；同時，跨洋學(xué)院網(wǎng)站給中國跨境企業(yè)提供從社交媒體到內(nèi)容營銷等免費視頻課程
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